沒有人永遠(yuǎn)年輕，但永遠(yuǎn)有人正年輕。

隨著90后、00 后崛起成為社會(huì)消費(fèi)主力，在營(yíng)銷圈，“得年輕人者得天下”成為各大品牌的共識(shí)。為了抓住新時(shí)代的核心消費(fèi)群體，新勢(shì)品牌也好，老字品牌也罷，都紛紛瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)市場(chǎng)，致力于品牌年輕化。

自今年4月官宣全新品牌主張“新勢(shì)力 造新勢(shì)”以來，奧克斯空調(diào)在品牌年輕化之路上可謂頻頻高調(diào)出擊，投放裸眼3D廣告打造新勢(shì)力地標(biāo)、推出“新勢(shì)無界 嗨造空間”品牌快閃店等，帶來了不少精彩。

近日，奧克斯空調(diào)旗下沐·輕風(fēng)系列最新掛機(jī)暢享風(fēng)Pro官宣上市，同步釋出既有高級(jí)感又走心的全新產(chǎn)品TVC《風(fēng)口下的臥室》，并圈定抖音直播為核心陣地促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，從情感痛點(diǎn)和消費(fèi)行為兩大維度上與消費(fèi)者溝通，更好地打入了年輕化消費(fèi)市場(chǎng)。

高級(jí)感走心TVC 與消費(fèi)者情感共鳴

眾所周知，品牌年輕化的目標(biāo)消費(fèi)群體主要還是年輕人，這也就決定了品牌無論是在產(chǎn)品研發(fā)上還是營(yíng)銷傳播上，都需以年輕人為主。當(dāng)前，以90后、00后為代表的新時(shí)代消費(fèi)主力崛起，他們不僅關(guān)注產(chǎn)品的本身實(shí)力，也看重與品牌之間的情感共鳴，如何在情感上打動(dòng)他們是擺在奧克斯空調(diào)面前的課題。

一方小小的臥室永遠(yuǎn)是生活的圓心。在此次公開釋出的暢享風(fēng)Pro全新產(chǎn)品TVC中，奧克斯空調(diào)首先精準(zhǔn)洞察到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)家及家居環(huán)境的重視，以一方小小的臥室為原點(diǎn)，將一個(gè)吸人眼球的創(chuàng)意呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。

如果臥室的空調(diào)風(fēng)很大，那種不適感就像在曠野風(fēng)口下安家。專注空調(diào)行業(yè)27年的奧克斯十分清楚空調(diào)風(fēng)過大容易引起身體不適，為此，它將令人不適的家居環(huán)境比喻為在草原、沙漠等自然條件下露天的“風(fēng)口下的臥室”，可以說精準(zhǔn)找到了消費(fèi)者痛點(diǎn)。

為了更具象地呈現(xiàn)這些消費(fèi)痛點(diǎn)，奧克斯空調(diào)將拍攝場(chǎng)地搬到了真正的草原上、沙漠里以及雅丹地貌區(qū)，實(shí)現(xiàn)了TVC實(shí)地取景而非棚內(nèi)拍攝，更好地表現(xiàn)了空調(diào)風(fēng)直吹的不舒適。正是得益于此，在《風(fēng)口下的臥室》這支TVC上，我們不僅能感受到更高級(jí)的質(zhì)感，還能看到更唯美的畫面。

那么，精準(zhǔn)找到消費(fèi)痛點(diǎn)之后，下一步該如何做？奧克斯空調(diào)的選擇是釋放能夠解決消費(fèi)痛點(diǎn)的產(chǎn)品亮點(diǎn)。它先是強(qiáng)調(diào)“有存在感的不該是風(fēng)而是你自己”，走走心路線一語雙關(guān)，既以此激發(fā)消費(fèi)者對(duì)輕風(fēng)家居環(huán)境的重視，也契合他們注重自我的人生態(tài)度；隨后植入暢享風(fēng)Pro的產(chǎn)品亮點(diǎn)，比如智慧切換微風(fēng)感amp;輕風(fēng)感、內(nèi)外雙層微孔覆蓋技術(shù)，展現(xiàn)自身的非凡實(shí)力；最后，整支TVC以“生活自在輕風(fēng)里”結(jié)尾，將整個(gè)TVC的調(diào)性進(jìn)一步拔高，也讓消費(fèi)者更好地意識(shí)到：家不該像在風(fēng)口一樣，一臺(tái)好的空調(diào)能讓你的家回歸舒適。

　　抖音直播帶貨 促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展重構(gòu)了人們的注意力，也深刻影響了人們的消費(fèi)行為。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第47次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2020年12月，我國(guó)電商直播用戶規(guī)模為3.88億，在電商直播中購(gòu)買過商品的用戶已經(jīng)占到整體電商直播用戶的66.2。毫無疑問，電商直播已經(jīng)成為一種廣泛受到消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者喜愛的新興購(gòu)物方式，直播帶貨則成了各方品牌營(yíng)銷的“錦囊妙計(jì)”。

奧克斯空調(diào)誕生于1994年，這一年，恰好是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)接入國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的一年?？梢哉f，奧克斯空調(diào)27年間不僅收獲了自身向上、向廣的發(fā)展成果，更見證了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的興起、迭代以及高光，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下消費(fèi)者行為的變化有著獨(dú)到的洞察。早在2019年，，在渠道上進(jìn)行大刀闊斧的變革，收獲了不俗成效。此次，奧克斯空調(diào)再一次圍繞年輕人喜歡的電商直播方式，以抖音為新品上市的核心陣地，有節(jié)奏地預(yù)熱、引爆，可以說將直播帶貨這一營(yíng)銷層面上的錦囊妙計(jì)發(fā)揮至極。

在暢享風(fēng)Pro發(fā)布前一周，奧克斯空調(diào)推出在直播間連續(xù)7天打卡，為新品上市蓄水引流、預(yù)熱博關(guān)注。隨后，在10月13日官宣新品上市當(dāng)天，奧克斯空調(diào)在直播間推出各類福利，包括下單即抽福袋實(shí)物、即享限定盲盒，同時(shí)主播介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)與氛圍烘托雙管齊下，不斷提振消費(fèi)者的購(gòu)物想法，拉高購(gòu)物氛圍，更好地促進(jìn)成交。總的來說，奧克斯空調(diào)通過抖音直播，既強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)新品的認(rèn)知，也帶來了銷量收益。

通過畫面質(zhì)感更佳、情緒渲染更強(qiáng)的全新產(chǎn)品TVC《風(fēng)口下的臥室》以及抖音直播帶貨兩大動(dòng)作，我們不難發(fā)現(xiàn)：奧克斯空調(diào)不局限于產(chǎn)品上的年輕、不一味地強(qiáng)調(diào)新品亮點(diǎn)，而是選擇從理念情感上、消費(fèi)行為上與年輕消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)共鳴，這不僅僅體現(xiàn)了奧克斯空調(diào)與年輕消費(fèi)者交流的誠(chéng)意，也讓更多年輕消費(fèi)者從內(nèi)心認(rèn)同奧克斯空調(diào)的新勢(shì)力、年輕感。