時(shí)至2021年的今天，相信再也沒(méi)有人會(huì)懷疑，獨(dú)立站是未來(lái)中國(guó)跨境電商的新方向。

但在跨境電商圈內(nèi)，過(guò)去的半年卻并不一定好過(guò)。因?yàn)樵谶B年增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)下，生意是越來(lái)越多，但今年以來(lái)的廣告費(fèi)用上漲、物流費(fèi)用上漲、甚至全球最大的電商平臺(tái)的“封店潮”，都深深牽動(dòng)著每一個(gè)跨境電商人的心。

據(jù)深圳市跨境電子商務(wù)商務(wù)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，僅亞馬遜平臺(tái)對(duì)中國(guó)賣(mài)家掀起的“封店潮”，就影響了超過(guò)5萬(wàn)中國(guó)賣(mài)家。政府一邊派了專(zhuān)門(mén)的調(diào)研組去深圳了解情況，一邊還出臺(tái)了鼓勵(lì)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的激勵(lì)政策。

近日，深圳市商務(wù)局發(fā)布了：《關(guān)于組織開(kāi)展2021年度中央外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金支持事項(xiàng)申報(bào)工作的通知》。該通知引起了整個(gè)國(guó)內(nèi)跨境電商圈的關(guān)注，此通知中明確指出：將對(duì)通過(guò)“獨(dú)立站”開(kāi)拓海外市場(chǎng)并符合申報(bào)條件的跨境電商企業(yè)，給予200萬(wàn)元的資助，單項(xiàng)目申報(bào)最高可達(dá)300萬(wàn)元。

同時(shí)，F(xiàn)unPinPin作為一家具有營(yíng)銷(xiāo)基因的獨(dú)立站建站服務(wù)平臺(tái)，也將為獲得該項(xiàng)資助的企業(yè)免除200萬(wàn)元傭金，并提供價(jià)值兩百萬(wàn)元的廣告授信賬戶，希望為中國(guó)的跨境電商事業(yè)再加一份籌碼。

跨境電商規(guī)模連年增長(zhǎng)，逐漸成為中國(guó)外貿(mào)的重要增長(zhǎng)極

2020年至今，新冠肺炎席卷全球，我國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)生較大萎縮的背景下，跨境電商卻一路逆勢(shì)增長(zhǎng)，成為當(dāng)前外貿(mào)亮點(diǎn)。疫情一方面抑制經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，另一方面又驅(qū)動(dòng)著全球消費(fèi)需求往線上消費(fèi)轉(zhuǎn)化。消費(fèi)數(shù)字化正逐漸重新構(gòu)造著國(guó)際貿(mào)易運(yùn)營(yíng)模式。而具有數(shù)字化消費(fèi)先發(fā)優(yōu)勢(shì)的中國(guó)，將擁有更多的發(fā)展機(jī)遇。

根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口規(guī)模達(dá)1.69萬(wàn)億元，強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)31.1，其中出口1.12萬(wàn)億元，增長(zhǎng)40.1。截止到2021年上半年，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口繼續(xù)保持良好發(fā)展勢(shì)頭，跨境電商進(jìn)出口8867億元，同比增長(zhǎng)28.6。其中，出口6036億元，增長(zhǎng)44.1;進(jìn)口2831億元，增長(zhǎng)4.6。值得一提的是，我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口已連續(xù)13個(gè)月實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng)。

跨境電商作為新興貿(mào)易業(yè)態(tài)，在防疫期間進(jìn)出口貿(mào)易額出現(xiàn)了不降反升的現(xiàn)象。主要有以下幾個(gè)原因：

首先是政策的利好，從國(guó)家到地方，各種針對(duì)跨境電商的政策相繼出臺(tái)，涵蓋了從跨境電商平臺(tái)、物流公司、跨境支付等多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)部分。如：

2021年8月，深圳商務(wù)局發(fā)布的《關(guān)于組織開(kāi)展2021年度中央外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金支持事項(xiàng)申報(bào)工作的通知》：將對(duì)通過(guò)“獨(dú)立站”開(kāi)拓海外市場(chǎng)并符合申報(bào)條件的跨境電商企業(yè)，給予200萬(wàn)元的資助，單項(xiàng)目申報(bào)最高可達(dá)300萬(wàn)元。

2021年7月，海關(guān)總署發(fā)布《海關(guān)總署關(guān)于在全國(guó)海關(guān)復(fù)制推廣跨境電子商務(wù)企業(yè)對(duì)企業(yè)出口監(jiān)管試點(diǎn)的公告》：自7月1日起，在全國(guó)海關(guān)復(fù)制推廣跨境電子商務(wù)企業(yè)對(duì)企業(yè)出口監(jiān)管試點(diǎn)，幫助跨境電商企業(yè)降本增效、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

2020年，中國(guó)與22個(gè)國(guó)家“絲路電商”合作持續(xù)深化，雙邊合作成果加速落地。簽署RCEP形成東盟十國(guó)和中、日、韓、澳大利亞、新西蘭10+5格局，加速東亞經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，國(guó)務(wù)院新批復(fù)成立46個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，跨境電商綜試區(qū)擴(kuò)大到105個(gè)。海關(guān)總署增設(shè)“9710”“9810”跨境電商B2B出口貿(mào)易方式，推動(dòng)通關(guān)便利化等等。

其次，數(shù)字化購(gòu)物的趨勢(shì)在提升。2020年之后，全球平均在線購(gòu)物時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng) 47，國(guó)外消費(fèi)者也正在習(xí)慣將從線下購(gòu)物轉(zhuǎn)變到線上。2020年，全球零售電商市場(chǎng)規(guī)模約5萬(wàn)億美元，中國(guó)以外的海外市場(chǎng)，規(guī)模近4萬(wàn)億，潛力空間巨大。

最后，海外消費(fèi)者對(duì)“中國(guó)制造”的需求上升，其中，電子產(chǎn)品、日用品等尤其受到海外消費(fèi)者的青睞。特別是因?yàn)橐咔橛绊懀呱鰜?lái)的“宅經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品在海外大受歡迎。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)出口筆記本電腦等“宅經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品2.51萬(wàn)億元，增長(zhǎng)8.5。

進(jìn)入跨境電商行業(yè)，該選擇第三方平臺(tái)還是獨(dú)立站平臺(tái)？

相信每一個(gè)進(jìn)入跨境電商行業(yè)的商家，都會(huì)面臨一個(gè)選擇：選擇獨(dú)立站，自建線上渠道;或者選擇類(lèi)似亞馬遜的電商平臺(tái)，用別人建好的渠道。

第一種選擇：電商平臺(tái)

過(guò)去中國(guó)企業(yè)出海，基本都不懂海外市場(chǎng)和線上流量，為了省事，大部分人都是選擇入駐成熟的電商平臺(tái)，比如目前全球最大的電商零售平臺(tái)——亞馬遜。在亞馬遜平臺(tái)上賣(mài)貨，就像在京東、淘寶平臺(tái)一樣，商家只需要上架產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)店鋪即可。

目前在國(guó)外的主流電商平臺(tái)除了分布在全世界的亞馬遜之外，還有wish、eBay、Lazada、Shopee等等

第二種選擇：獨(dú)立站建站

在跨境電商這個(gè)潛力極大的市場(chǎng)中，獨(dú)立站建站平臺(tái)不僅適合從亞馬遜平臺(tái)轉(zhuǎn)型的商家，同時(shí)也特別適合一些中小賣(mài)家和品牌商一展拳腳。目前，流行的獨(dú)立站建站平臺(tái)除了國(guó)外老牌的Shopify之外，國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了大量SaaS建站平臺(tái)，包括：FunPinPin、店匠、Xshoppy、Shopline等等。

相比于第三方平臺(tái)來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站有兩個(gè)好處

第一是真正意義上的數(shù)據(jù)獨(dú)立，

盡管現(xiàn)在很多第三方平臺(tái)都宣稱(chēng)讓買(mǎi)賣(mài)雙方獨(dú)立交易，但是事實(shí)上，產(chǎn)生交易的用戶數(shù)據(jù)，平臺(tái)基本上是不會(huì)向商家提供的。換句話說(shuō)，商家只能知道用戶買(mǎi)了店鋪的產(chǎn)品，但用戶在別的地方買(mǎi)了什么，還想買(mǎi)什么，喜好是什么，商家是沒(méi)辦法知道的。

用戶只是平臺(tái)的用戶，不是商家的。所以商家很難獲取后續(xù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù)支撐，也很難去保證復(fù)購(gòu)率。為了維持源源不斷的流量，只能受制于平臺(tái)越來(lái)越高昂的引流成本。特別是在今年，大量商家涌入亞馬遜平臺(tái)后，原本的流量紅利逐漸消失，這條路會(huì)越來(lái)越難走，價(jià)格也會(huì)越來(lái)越高。

第二是成就獨(dú)立品牌的可能性更高。

商家只有開(kāi)始運(yùn)營(yíng)自己的獨(dú)立站，開(kāi)始獲取完全自有、獨(dú)立的用戶的時(shí)候，才是一個(gè)商家做品牌的開(kāi)始。獨(dú)立站可以獲取用戶信息，可以基于用戶畫(huà)像，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開(kāi)發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，不斷累積企業(yè)的品牌價(jià)值，形成流量的閉環(huán)。并以客戶數(shù)據(jù)為軸心，逐漸搭建自己的品牌壁壘，以此來(lái)對(duì)抗越來(lái)越高昂的流量費(fèi)用。

自今年5月起，亞馬遜平臺(tái)以向消費(fèi)者索取虛假評(píng)論為由，對(duì)平臺(tái)上5萬(wàn)個(gè)中國(guó)商家進(jìn)行封店的事件，讓大量的亞馬遜商家開(kāi)始關(guān)注獨(dú)立站。同時(shí)，我們從公開(kāi)數(shù)據(jù)中可以獲知：獨(dú)立站平臺(tái)明星Shopify的GMV總量從2018年的僅為亞馬遜平臺(tái)當(dāng)年GMV的25.7，增長(zhǎng)到2020年GMV總量達(dá)到亞馬遜當(dāng)年GMV的40.5。由此可見(jiàn)，獨(dú)立站是跨境電商未來(lái)發(fā)展的重要方向。

　　獨(dú)立站，是一條正確但困難的道路

不管是從跨境電商增長(zhǎng)規(guī)模，還是從政府政策扶持，我們很容易可以得知，中國(guó)貿(mào)易的未來(lái)主題就是跨境電商出海，而獨(dú)立站就是跨境電商出海未來(lái)的風(fēng)向。獨(dú)立站平臺(tái)的出現(xiàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)許多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是降低了跨境電商出海的門(mén)檻，商家可以通過(guò)平臺(tái)簡(jiǎn)單建站、自由定價(jià)了。但中國(guó)的商家想要鑄造自己的品牌，我們還有很長(zhǎng)的路要走。

因?yàn)?，跨境電商本身就是一條需要不斷升級(jí)的道路。我們需要從流量到垂直，從垂直到精品，從精品到自有品牌，一步一步摸索。

FunPinPin是一家具有營(yíng)銷(xiāo)基因的獨(dú)立站建站服務(wù)平臺(tái)，秉承著陪伴賣(mài)家做可持續(xù)跨境生意的經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)打通獨(dú)立站生態(tài)圈，為中國(guó)賣(mài)家提供從建站到營(yíng)銷(xiāo)的一站式解決方案。FunPinPin將一直陪伴著各位商家穩(wěn)步前進(jìn)。我們有理由相信，我們有著一致的目標(biāo)：讓更多優(yōu)秀的中國(guó)產(chǎn)品、中國(guó)品牌帶向全球。