營(yíng)銷大師TedLevitt曾說過：“人們買的不是東西，而是他們的期望”，這句話體現(xiàn)在Z世代消費(fèi)群上尤為精準(zhǔn)。對(duì)于Z世代而言，比起所謂的“擁有”，他們的消費(fèi)行為是一種自我表達(dá)，通過自己選擇的品牌、產(chǎn)品、生活方式、服務(wù)和體驗(yàn)，來告訴別人“我是誰”。作為肉業(yè)龍頭金鑼旗下的健康明星品牌，金鑼健食力用清新的外在吸引了消費(fèi)者的目光，又用健康的內(nèi)涵留住了他們的心，已經(jīng)成為了Z世代表達(dá)自我的一種“標(biāo)配”。

　　金鑼健食力 健康食力派

　　顏值“輕”

　　金鑼健食力通過高顏值的產(chǎn)品外包裝讓消費(fèi)者感受到了視覺上的“輕”。藍(lán)、白、綠的清新主色調(diào)，再加以“小蠻腰”圖案點(diǎn)綴，整體畫面清爽且活潑，不僅高度迎合了Z世代的審美需求，也充分表達(dá)出其“悅享輕生活 健康食力派”的品牌主張。

　　金鑼健食力包裝設(shè)計(jì)清爽活潑

　　內(nèi)涵“輕”

　　除了顏值上的“輕”，金鑼健食力在產(chǎn)品上的“輕”才是其能長(zhǎng)期維系Z世代的底氣和核心實(shí)力。

　　針對(duì)年輕人的“輕負(fù)擔(dān)”消費(fèi)需求，“金鑼健食力低脂香腸”精選脂肪含量低的優(yōu)質(zhì)瘦肉為原料，在生產(chǎn)過程中運(yùn)用國(guó)家專利“三重去脂工藝”，使得產(chǎn)品脂肪含量?jī)H有2.5%，相比同品牌普通香腸“減脂60%以上”，消除了年輕人對(duì)高脂肪的恐懼;“金鑼健食力膳食纖維低脂香腸”別出心裁地添加了能夠增加腸道蠕動(dòng)的膳食纖維成分，幫助消費(fèi)者呵護(hù)腸胃健康;品牌最新力作“健食力減鹽火腿腸”則采用國(guó)家專利技術(shù)動(dòng)態(tài)滾揉和分段式殺菌工藝，保證產(chǎn)品的鮮香美味和筋道口感，同時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)比同品牌其他產(chǎn)品減鹽30%以上，鑄就了“減鹽不減味”的清淡肉食體驗(yàn)。

　　溝通“輕”

　　“輕”已經(jīng)成為了當(dāng)下消費(fèi)者的一種新的生活時(shí)尚。尤其是對(duì)于Z世代這群與數(shù)字時(shí)代同生共長(zhǎng)的人而言，更是如此。

　　運(yùn)動(dòng)要“輕”，比起力量的凸顯，他們更加關(guān)注過程中的放松和釋放自我;健康要“輕”，啤酒杯里泡枸杞，蹦迪時(shí)穿上秋褲，貼上暖寶寶，輕負(fù)擔(dān)的養(yǎng)生才是王道。

　　因此，社會(huì)上也對(duì)Z世代這群人提出了一個(gè)更為精準(zhǔn)的定義——“輕世代”：追求身體的輕、心理的輕、口味的輕，沒有包袱，隨時(shí)享樂。

　　為了滿足他們的“輕”需求，金鑼健食力通過抖音短視頻挑戰(zhàn)賽/全民任務(wù)、KOL合作種草等，征集大量原創(chuàng) UGC內(nèi)容，以一種“返璞歸真”的記錄手法呈現(xiàn)出生活的原色。這正是金鑼健食力深度洞悉年輕人的生活方式、情感和價(jià)值歸屬后，所采取的一種“輕”創(chuàng)意而重還原的獨(dú)特對(duì)話體系。

　　金鑼健食力營(yíng)銷注重傳達(dá)年輕態(tài)度

　　從產(chǎn)品的清新外觀到健康內(nèi)在，再到聚焦于傳達(dá)年輕態(tài)度的系列傳播內(nèi)容，一波又一波，一環(huán)又一環(huán)，無論是產(chǎn)品還是溝通模式，金鑼健食力都做到了充分投“輕世代”所好。 可以說，金鑼健食力已經(jīng)將年輕化作為一種戰(zhàn)略選擇，而非一場(chǎng)營(yíng)銷策劃。這是更具有大局、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的一種思維模式，也是其母品牌金鑼決勝于新零售時(shí)代下的“輕”春密碼。