就飲料品牌之間的競爭形勢來看，王老吉涼茶的口號“過吉祥年，喝紅罐王老吉”早已深入人心，但是在品牌營銷如此同質(zhì)化的當下，王老吉涼茶如何實現(xiàn)王老吉品牌出圈依然是亟待解決的難題。2020年是直播帶貨飛速發(fā)展的一年,也是短視頻大熱的一年。一直深耕年貨市場的紅罐王老吉,這次選擇搭載短視頻和直播方式,深入線上講好“吉祥年”故事,更是在牛年春節(jié)選擇了短視頻巨頭之一的快手作為戰(zhàn)略合作伙伴。

快手日活超三億,地區(qū)覆蓋廣、用戶活躍度高，并且用戶粘性更大，快手磁力引擎的商業(yè)化模式也有很多可發(fā)揮的空間,有利于在傳播的同時，實現(xiàn)深度種草和二次傳播。而且王老吉在快手上并非只做簡單的直播帶貨，而是將直播間重點從對“商品”的銷售轉(zhuǎn)變成對“人”的情感運營和內(nèi)容輸出。結(jié)合快手長久以來形成的社區(qū)生態(tài),王老吉首先邀請快手兩大頭部達人@二驢的和@散打哥以Pk賽形式進行直播，在直播間向大家展示了春節(jié)推出的姓氏罐和吉祥罐，并送出8噸產(chǎn)品福利回饋粉絲。

除了內(nèi)容推廣之外，王老吉在品牌的目標圈層內(nèi),通過有趣的玩法,為消費者提供潛在的、深化的參與感，隨之加深情感鏈接，提升品牌忠誠度和滿意度。面對快手老鐵和平臺中推行的社區(qū)文化，王老吉發(fā)起了首屆快手老鐵共創(chuàng)賽，通過邀請用戶共創(chuàng)#擁抱美好吉祥年#內(nèi)容,來加深品牌文化標簽,綁定春節(jié)場景,優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者和MCN機構(gòu)的加入,則實現(xiàn)了由核心粉絲圈層到大眾圈層的層層傳播,最終引爆了話題,也實現(xiàn)了產(chǎn)品種草。

王老吉與快手合作確實可以引爆話題，但是優(yōu)秀的傳播策略最終還是需要落于產(chǎn)品，在本次春節(jié)營銷策略中，王老吉還推出了姓氏罐，在今年春節(jié)將姓氏文化與產(chǎn)品結(jié)合，用春節(jié)期間推出的姓氏罐關(guān)聯(lián)品牌與每個消費者，向每個家庭送去美好的品牌祝福。

總體說來，在如此激烈的市場競爭中，王老吉不僅在深耕年貨市場的過程中實現(xiàn)了差異化營銷，還能與節(jié)日熱點及傳統(tǒng)文化結(jié)合，為市場帶來了新鮮感，也調(diào)動了消費者的參與興趣，所以才能緊抓新生代市場的目光。