陪伴國(guó)人走過(guò)15年的香飄飄，早已被人所熟知，春節(jié)期間也成為了大家爭(zhēng)相購(gòu)買的“搶手年貨”。而在近日，這股搶購(gòu)潮流行到了國(guó)外，香飄飄在海外走紅!連北美最大中文報(bào)紙《世界日?qǐng)?bào)》、美國(guó)城市衛(wèi)視等十幾家權(quán)威媒體都在爭(zhēng)相報(bào)道香飄飄在美國(guó)的熱銷現(xiàn)象。

為何“國(guó)民奶茶”香飄飄能風(fēng)靡海外市場(chǎng)，成為海外消費(fèi)者爭(zhēng)相搶購(gòu)的產(chǎn)品?

美味、便捷、口味多元

契合疫情期間消費(fèi)習(xí)慣

2020年，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情肆虐全球，且美國(guó)被感染人數(shù)至今仍在不斷飆升。大多數(shù)人不得不選擇“宅家”，讓“宅經(jīng)濟(jì)”持續(xù)升溫。

但近日，不少媒體報(bào)道疫情期間，“年入幾十萬(wàn)的美國(guó)程序員，漸漸失去奶茶外賣自由”：“加州的奶茶從多年前的2、3刀，到疫情前的4、5刀，再到現(xiàn)在硅谷隨便一個(gè)華人外賣網(wǎng)站上的稅后7刀，再加上運(yùn)費(fèi)、平臺(tái)服務(wù)費(fèi)、小費(fèi)等和點(diǎn)三杯才能滿足15刀起送的條件，想在家不去排隊(duì)傳染湊熱鬧，喝上口奶茶就要27、28美金。 ”

反觀香飄飄奶茶，憑借高性價(jià)比，和隨泡隨喝的獨(dú)特屬性，無(wú)縫銜接各個(gè)宅家場(chǎng)景 ，讓海外消費(fèi)者足不出戶就能享受到溫暖美味的奶茶。不少海外網(wǎng)友在社交平臺(tái)上表示，自己在家囤了很多香飄飄奶茶，且味道和在店里買的奶茶一樣美味，再也不用冒著感染的危險(xiǎn)去街邊店購(gòu)買了。

與此同時(shí)，香飄飄奶茶口味眾多，能滿足消費(fèi)者多元的需求。即使紅茶拿鐵、抹茶拿鐵這樣的飲品，早已進(jìn)入海外咖啡店，但從制作技法來(lái)說(shuō)，這兩種“奶茶”更像是意式咖啡的變種。相比之下，香飄飄奶茶的品種更多，口感層次也更豐富。

不論是添加珍珠、椰果還是薏仁、葡萄干等等，“夠有料”的香飄飄奶茶對(duì)于海外消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都十分新鮮有趣。 還有軟糯香甜的紅豆，代表思念，代表愛(ài)。疫情之下，春節(jié)來(lái)臨之際，喝一杯香飄飄紅豆奶茶，或成為了許多滯留海外的華人孤獨(dú)的慰藉。

由此可見(jiàn)，在當(dāng)前特殊的背景下，香飄飄迎合了海外消費(fèi)者對(duì)美味、便捷的雙重追求，收獲了“宅經(jīng)濟(jì)”下的紅利，也斬獲了一大批海外粉絲。

奶茶文化、年文化強(qiáng)勢(shì)輸出

香飄飄持續(xù)發(fā)力海外市場(chǎng)

近年來(lái)，隨著中國(guó)國(guó)際地位的提高以及國(guó)人意識(shí)的覺(jué)醒，國(guó)潮產(chǎn)品層出不窮。不少國(guó)貨早已打破邊界，在國(guó)外成功出圈，深受外國(guó)友人的喜愛(ài)。而香飄飄奶茶作為暢銷中國(guó)15年的經(jīng)典產(chǎn)品，隨著奶茶文化在全球的流行，也在國(guó)外成為了“中國(guó)奶茶”的代名詞。

并且隨著國(guó)家對(duì)于傳統(tǒng)文化的逐漸重視，民族自信不斷增強(qiáng)，我國(guó)也從文化輸入國(guó)變成了文化輸出國(guó)，曾經(jīng)洋節(jié)進(jìn)入我國(guó)，如今我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日也進(jìn)入他國(guó)，甚至一如當(dāng)初般在國(guó)外掀起一波浪潮。特別是我國(guó)的春節(jié)，走出了國(guó)門，甚至在世界上都掀起一波過(guò)中國(guó)年的潮流。

特別是美國(guó)，每當(dāng)中國(guó)的春節(jié)來(lái)臨，不但唐人街，甚至很多白人區(qū)，都開(kāi)始流行過(guò)中國(guó)年了，大家不約而同的掛燈籠，貼對(duì)聯(lián)，貼福字，貼窗花，甚至還會(huì)聚在一起包餃子，年味兒十足一點(diǎn)也不輸中國(guó)人。

在此趨勢(shì)下，香飄飄開(kāi)始布局海外市場(chǎng)，在2018年正式啟動(dòng)全球化布局。

首先，針對(duì)海外市場(chǎng)，香飄飄建立了專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)。同時(shí)在渠道策略上采用當(dāng)?shù)卮砩糖?自營(yíng)渠道出口“雙軌制”，矩陣式推出沖泡、即飲液體奶茶、果汁茶等產(chǎn)品，并基于不同地區(qū)的人群消費(fèi)偏好，主打銷售差異化的品類。

以“因地制宜”的方式，香飄飄選擇適合的產(chǎn)品并進(jìn)行本地化，以華人渠道為原點(diǎn)，試點(diǎn)當(dāng)?shù)厝讼嚓P(guān)渠道，不斷提高品牌在海外的影響力。至今已覆蓋了北美、東南亞、韓國(guó)、澳大利亞等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

其次，香飄飄抓住了疫情下“宅經(jīng)濟(jì)”的契機(jī)，以中國(guó)春節(jié)這個(gè)重要的節(jié)日為突破口，打通線上、線下，雙重發(fā)力。

在線上，香飄飄發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，在亞米、weee、oscart等超10家主流華人電商平臺(tái)上售賣，滿足海外消費(fèi)者隨時(shí)隨地在線囤奶茶的購(gòu)物需求;在線下，香飄飄在美國(guó)如大中華、好運(yùn)來(lái)等超市各大超市開(kāi)啟年貨節(jié)活動(dòng)，不僅推出了一系列走心的優(yōu)惠活動(dòng)，還通過(guò)各種中國(guó)年元素，裝點(diǎn)出濃濃的節(jié)日氛圍。

值得一提的是，北京時(shí)間2021年2月11日牛年除夕夜，香飄飄以“中國(guó)奶茶第一股”的形象登陸紐約時(shí)代大屏，向全球人民送上新春祝福。

作為世界金融中心曼哈頓最為繁華的街區(qū)，紐約時(shí)代廣場(chǎng)被稱為財(cái)富與文化交匯的“世界十字路口”。位于該“十字路口”的展示屏，以其巨大的影響力和標(biāo)志性意義，也被視作“吸引全球目光”的最佳窗口之一，成為眾多知名企業(yè)走向世界舞臺(tái)的重要見(jiàn)證。

香飄飄在中國(guó)最重要的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，向世界展示自身形象與實(shí)力，不僅讓更多的海外消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到了“中國(guó)奶茶”香飄飄，也標(biāo)志著香飄飄正邁著堅(jiān)定的步伐走向世界，國(guó)際化進(jìn)程加速。

近年來(lái)，香飄飄不斷進(jìn)行創(chuàng)新與煥新。一方面以消費(fèi)者為中心，在產(chǎn)品上推陳出新，擴(kuò)大矩陣;另一方面開(kāi)展線下活動(dòng)，和消費(fèi)者互動(dòng)，增強(qiáng)粉絲黏性。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化戰(zhàn)略，香飄飄也開(kāi)始影響新一代消費(fèi)者的消費(fèi)行為，與年輕產(chǎn)生精神共振，為品牌注入了活力。

扎根奶茶市場(chǎng)15年，香飄飄每一步都走的很踏實(shí)。我們有理由相信，此次香飄飄海外熱銷及紐約時(shí)代廣場(chǎng)強(qiáng)曝光，也會(huì)在一定程度上賦能國(guó)內(nèi)春節(jié)檔，為香飄飄新一年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。