最近走過上海進博會中央廣場的市民們,還能從上海綜合形象展示區(qū)看到屏幕不停播放著2020年英雄聯(lián)盟全球總決賽的視頻畫面,而此次S10的冠軍獎杯也已經(jīng)被陳列到上海綜合形象展區(qū)內(nèi)。

雖然S10決賽已經(jīng)結束,但是其影響力還在場外繼續(xù)發(fā)揮作用。坐擁今年最強黑馬SN戰(zhàn)隊的蘇寧易購趁熱打鐵,在近期宣布將與虎牙直播合作推出雙十一電競之夜,時間定在11月11日晚七點。

目前,虎牙直播已經(jīng)為電競之夜設置專題版塊,在電競之夜當晚, SN戰(zhàn)隊將全員入駐虎牙直播,SofM、Angel、huanfeng、SwordArt、Bin、View全員上線。想看哪位隊員的直播,在虎牙直播頁面點擊相應隊員名字,就能直接進入相應的直播間。

此外,從活動節(jié)目名單可以看到,平臺準備了“明星主播邀請賽”、“SofM野區(qū)自由競速”、“Angel的solo擂臺”三大節(jié)目。不管是想觀賞隊員與虎牙明星主播的5V5對決,還是想跟隊員1V1對決,粉絲的需求都能被滿足。

一個是今年“最強黑馬”SN隊的東家,一個國內(nèi)第一的電競直播平臺,蘇寧易購和虎牙直播走到一起,可謂行業(yè)強強聯(lián)合,可以預見,兩者的合作將引爆雙十一當天電競迷的狂歡,未來也會給電競行業(yè)的發(fā)展帶來新的動力。

電商電競全面融合之路

傳統(tǒng)體育賽事已成為企業(yè)樹立品牌知名度和提高產(chǎn)品銷量的重要途徑,2018年蒙牛20億贊助世界杯就是屬于這一種。而隨著電子競技的興起,電競在長期收獲新生群體力量有著天然的優(yōu)勢,企業(yè)也愿意在這一新興領域布局,蘇寧易購顯然就看到這一點。

2016年12月,蘇寧易購正式進軍電子競技,僅僅5個月之后,蘇寧易購旗下的SNG戰(zhàn)隊便脫穎而出,成為首支進入LPL的企業(yè)戰(zhàn)隊。S10決賽中,SN戰(zhàn)隊更是憑借一股“初生牛犢不怕虎”的氣勢一路向前,從八強、四強、半決賽,再到進入總決賽,SN戰(zhàn)隊成為蘇寧易購在賽事營銷中一張響亮的名片。

而電競場外,蘇寧易購也沒閑著,緊扣電競主題一直動作不斷。今年6月蘇寧易購正式宣布成為2020英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽官方合作伙伴,開啟電競電商融合模式。蘇寧易購在線上開通LPL專題頁,在線下組織一系列主題店、粉絲見面會、觀賽水友賽等特色活動,同時把電商促銷活動緊緊與電競賽捆綁起來,打造更加富有影響力的電競營銷模式。

對于蘇寧易購在電競行業(yè)的布局,今年S10就獲得豐厚回報。鑒于SN戰(zhàn)隊的出色表現(xiàn),蘇寧易購不論是品牌知名度、美譽度還是用戶增量,都獲得了實實在在的收益。

根據(jù)蘇寧易購提供數(shù)據(jù):9月20日到10月20日,電競屬性商品比如鍵鼠、電競椅等外設,游戲本電腦等整體銷售規(guī)模環(huán)比上一個月增長142;10月16日到18日,在SN戰(zhàn)隊關鍵比賽四分之一決賽獲勝后的周末從周五到周日,蘇寧易購電競屬性商品銷售環(huán)比增長78,專題會場訪客數(shù)量增長120。而在熱度方面,涉及SN戰(zhàn)隊的微博話題量超過了百億量級。

強強聯(lián)合共同做大直播帶貨生態(tài)圈

獨樂樂不如眾樂樂,蘇寧易購布局電競行業(yè),一直就沒有想過一個人跳舞。早在10月初,蘇寧戰(zhàn)隊就簽約虎牙直播為新的贊助商,虎牙直播將助力蘇寧戰(zhàn)隊征戰(zhàn)S10英雄聯(lián)盟全球總決賽。值得一提的是,在S10開打之前,4支出征世界賽的LPL戰(zhàn)隊中,只有SN戰(zhàn)隊選擇了虎牙直播,其余皆簽約斗魚。如今,虎牙全資收購斗魚,成就“第一電競直播平臺”,蘇寧易購與虎牙直播的合作更呈現(xiàn)強強聯(lián)合的態(tài)勢。

對于如何將關注和流量轉換成實際的購買力和客戶,蘇寧易購和虎牙也有合作的基礎。

在S10期間,蘇寧易購除了賽事本身,還將流量入口設置在直播平臺。入圍賽第一天,蘇寧易購的外鏈游戲“觀賽通行證”就在虎牙直播等三個直播平臺正式上線。這也是首次由電商在直播平臺推出具有外鏈、打卡游戲性質(zhì)的通行證玩法。賽事期間,蘇寧易購通過每日打卡、直播觀賽等形式,與蘇寧電商促銷活動結合起來,吸收直播平臺的觀眾流量,將潛在的年輕全體轉化為生態(tài)內(nèi)的用戶。

而對于虎牙直播來說,與蘇寧易購的合作也是其發(fā)展壯大的一個強大助力。蘇寧易購在資金實力、團隊運營方面有著明顯的優(yōu)勢,日后對電競行業(yè)的投入只會多不會少,至少在電競業(yè)務方面可以成為虎牙直播長期客戶。另外以蘇寧易購在電商行業(yè)的優(yōu)勢,未來直播帶貨這塊還有無限的可能,這對于目前業(yè)務相對單一的虎牙直播來說無疑是一個機會。

邁過第一個十年,英雄聯(lián)盟的熱度還在持續(xù)。頭部電商與頭部電競直播平臺的合作,在未來電商電競領域更是前景可期。