當下，人們更加追求生活的品質(zhì)感，希望在自己能力范圍內(nèi)享受更好的生活。對于用水也是如此，更加注重體驗感與個性化的需求。那么，作為一個全球領先的家電品牌，如何從多元生活場景出發(fā)，構(gòu)建產(chǎn)品布局，滿足不同消費群體用水需求？如何構(gòu)建與各個圈層的溝通新橋梁，傳遞產(chǎn)品、價值新主張？

日前，美的重磅發(fā)布“VC輕檸”“UV光凈”和“心悅”三大套系新品，根據(jù)產(chǎn)品不同特征，不同領域大咖深入場景體驗，拉近與用戶距離，站在不同的維度與細分場景中，聚焦多個用水痛點，與用戶展開對話，以套系新品帶來整體解決方案。此次新品發(fā)布深入各個圈層生活細處，讓用戶在沉浸式的場景互動體驗中，形成品牌認知，促進實際轉(zhuǎn)化，創(chuàng)造一次品牌與產(chǎn)品營銷的雙贏案例。

如何跟消費者玩到一起？星級體驗官拉近對話距離

如何走進目標群體中，更好地實現(xiàn)與消費者的溝通？美的從目標群體的興趣和關注點出發(fā)，根據(jù)三大套系不同的產(chǎn)品特性，匹配不同的產(chǎn)品星級體驗官。邀請來自時尚、美妝、科技等各界大咖作為產(chǎn)品價值與主張的傳遞者，在飯圈文化盛行的今天，借助大咖價值觀與品牌態(tài)度的契合，拉近與用戶距離，展現(xiàn)三大套系產(chǎn)品與當下消費群體趨勢追求的一致性，加深消費者與品牌的互動度，將觀看受眾轉(zhuǎn)化為品牌粉絲。

美的VC輕檸套系主張“清養(yǎng)內(nèi)外 煥活身心”，在發(fā)布現(xiàn)場，特邀亞洲人氣造型師小P老師擔任星級體驗官。作為美膚界的權威，對產(chǎn)品是否有肌膚養(yǎng)護效果掌握著話語權，是關注護膚的消費者群體愿意信服的美膚產(chǎn)品質(zhì)量意見領袖。因此，小P老師在現(xiàn)場通過實驗測試、實機體驗等多種方式感受VC輕檸套系產(chǎn)品，并分享自身能夠在繁忙工作中一直保持活力肌膚狀態(tài)的秘訣，養(yǎng)成日常習慣：洗澡前，先用輕檸氣泡水機打一杯蘇打水飲用，保證水分不流失，再使用VC輕檸電熱水器以達到清養(yǎng)內(nèi)外，護膚美容的效果。小p老師在現(xiàn)場通過真實的產(chǎn)品消費場景體驗，呈現(xiàn)客觀且直觀的體驗效果，這種信任背書+親測好用，無疑給產(chǎn)品打下可靠的烙印，也在觀眾心里埋下了買它的種子，剩下就是問價格了。

美的UV光凈套系主張利用陽光殺菌的力量，打造鮮凈好水，確保每一滴水都是99.99的滅菌水，為媽媽和嬰幼兒提供高品質(zhì)的飲用水保障。市面上不乏宣傳滅菌技術及原理的品牌，但在眾多宣傳中，更加容易讓消費者眼花繚亂，增加選擇的成本。為了讓產(chǎn)品效果可視化，降低消費者的選擇成本，美的此次特聯(lián)合果殼實驗室，從具有說服力、客觀性的科學角度，同時對培養(yǎng)的細菌水、放置了一段時間的水樣、沸水以及經(jīng)過UV光凈臺式凈飲機過濾的水樣進行硬核水質(zhì)檢測，通過在生物顯微鏡與ATP熒光檢測儀下的觀察，印證UV光凈套系的無菌水不僅無菌，且無雜質(zhì)，能夠安全有效的保護寶寶的用水安全。

美的心悅套系主張“由心悅己 自有高光”，用28天鮮活好水喚醒身心，滿足當下人們的悅己追求。該款套系也成功吸引到“買買買教主”教主黎貝卡，親臨現(xiàn)場和粉絲分享自己的水養(yǎng)秘訣。黎貝卡作為一個善于發(fā)現(xiàn)生活好物的時尚博主，她的推薦就好比口碑見證，省去消費者復雜的對比與甄選過程，輕松選到好產(chǎn)品。黎貝卡此次推薦用戶使用心悅系列，保護肌膚和秀發(fā)免受余氯與水垢的損害，在喝水、用水等細節(jié)中內(nèi)潤外養(yǎng)，保持精致生活狀態(tài)。通過黎貝卡對產(chǎn)品的親身體驗和推薦，讓消費者感受到心悅系列是帶給生活品質(zhì)提升的優(yōu)選，更容易對產(chǎn)品心動。

三大套系硬核發(fā)布，聚焦不同圈層用水升級體驗

阿爾文·托夫勒在《未來的沖擊》一書中曾說，“未來經(jīng)濟將是一種體驗經(jīng)濟”。對于品牌方而言，場景化的體驗，將成為中心競爭力之一，能否帶來個性化、多樣化的產(chǎn)品和體驗，將成為品牌贏得市場的關鍵。

此次美的全新發(fā)布的VC輕檸、UV光凈、心悅?cè)筇紫?，從用戶在健康、肌膚滋養(yǎng)、輕生活等細分需求進行挖掘，帶來全新的解決方案，引領全新的“水養(yǎng)”新生活體驗。

中國女性消費市場超10萬億，45女性每年護膚花費超3000元，“她經(jīng)濟”的來襲，人們愿意花高價錢買護膚品，日常種草護膚好物，只為獲得好的肌膚狀態(tài)，美的VC輕檸套系中提供了內(nèi)置VC濾芯的美容花灑，即安即用, 除氯美白保濕抗氧化，呵護每次洗護, 更能讓后續(xù)護膚品吸收效果更好；在飲水上，年輕一代消費者的煩惱集中在希望找到兼顧飲水口感與健康的選擇，VC輕檸套系為此特別添加了一款氣泡機，帶來清爽口感的同時，可以幫助阻斷糖類和脂肪的吸收，非常適合減重人群，還能緩解便秘、維持人體健康PH值，健康又全能。

不知不覺間，很多人已經(jīng)升級成為寶爸寶媽，他們的關注點從自身逐漸轉(zhuǎn)移到家庭身上，對于孩子及老人的健康呵護，認真而細致。UV光凈套系采用UV紫外線滅菌技術，用深紫外光破壞微生物的遺傳物質(zhì)，滅菌率高達99.99，在臺面式凈飲機上采用輻照式UV-LED殺菌技術對存水箱24小時360度照射滅菌、在廚下凈水器中配置過流式UV殺菌技術和不銹鋼密封保護、在零冷水燃氣熱水器上以專利納米晶鋁鍍膜，以及雙層密封艙實現(xiàn)全時全管路安全照射等，達到從飲到用，有效濾除并凈化每滴水的異色、異味、有害物質(zhì)，提供健康鮮活水，在沖奶、洗浴、洗菜做飯等家庭日常生活中，呵護稚嫩脆弱的嬰幼兒與代謝免疫需重點關注的老一輩用水安全，給家人帶來健康呵護。

越來越多的都市女性，在忙碌的工作中更加追求生活品質(zhì)，愿意花時間投入在生活細節(jié)的追求上，來獲得生活格調(diào)的提升，以此創(chuàng)造內(nèi)心的愉悅。美的心悅套系引領28天的肌膚全新蛻變之旅，悅?cè)細鉄崴鲙碜匀粶厝愕拇笏考∧w喚醒，讓肌膚享受天然的SPA；悅養(yǎng)電熱水器免除水垢與余氯困擾，讓肌膚更好吸收精華營養(yǎng)；悅凈白澤凈水機帶來至凈鮮活好水，給予肌膚極致呵護，成功喚醒從內(nèi)到外的精致好狀態(tài)，更好享受當下的高光悅己時刻。

定義好水新標準，助推行業(yè)規(guī)范發(fā)展，提升用戶品牌認知

現(xiàn)代生活信息冗雜，這讓消費行為更趨謹慎，人們愿意花時間考慮品牌綜合實力、口碑、性價比等，理性而不盲從，精心構(gòu)建理想的品質(zhì)生活。那么，如何去構(gòu)建用戶群體對“好水”的認知和標準？

美的此次攜手中國家用電器協(xié)會聯(lián)合發(fā)布《清凈水生活白皮書》，一是讓消費者看到品牌的實力展現(xiàn)，站在一個行業(yè)權威或用水專家的角度，樹立行業(yè)新標準，推動整個行業(yè)的良性、規(guī)范化發(fā)展；二是破除消費者用水誤區(qū)，感受由美的帶來的“清凈水生活”水養(yǎng)新體驗，在“清爽、潔凈、養(yǎng)護”的三大新標準中，引導用戶選對好水，享受真正的品質(zhì)生活，在好水中體驗到外在的清爽口感、清新觸覺和嗅覺，在內(nèi)在達到無污染、無雜質(zhì)、無細菌的潔凈，在養(yǎng)護身體的同時讓心情充滿愉悅。

美的作為行業(yè)領導品牌，多年發(fā)展中敢于提出行業(yè)發(fā)展新方向，更愿意站在更高的行業(yè)標準去踐行，做出符合時代需求的好產(chǎn)品。此次三大套系新品的推出，即是一次對清凈水生活新標準的落地實踐，融入白皮書中發(fā)布的三大用水新標準“清爽”、“潔凈”、“養(yǎng)護”，讓用戶從品牌理念主張到產(chǎn)品場景體驗的整個過程中，形成對品牌更完整的認知。

隨著美的三大套系新品的推出，也將迎來水家電行業(yè)的又一次革新。通過大咖親身場景體驗，拉近距離與用戶展開對話，聚焦不同消費群體精細化場景需求。三大套系帶來整體解決方案，滿足體驗感、品質(zhì)感與個性化，將有力的傳遞品牌價值理念，占據(jù)消費者心智。《清凈水生活白皮書》的發(fā)布，三大標準推動行業(yè)發(fā)展，升級用水體驗，同時達到在理念引領與產(chǎn)品體驗雙重品牌“教育”中，形成完整的品牌認知，強化品牌忠誠度與實際轉(zhuǎn)化。

從深入洞悉圈層需求到與目標群體展開對話，通過「清凈水生活」標準的提出、三大套系新品整體解決方案的落地到大咖嘉賓親身場景化體驗打Call，拉近用戶距離，美的形成全鏈路的產(chǎn)品布局，對話不同圈層，實力構(gòu)建多元消費群體的清凈好水心智。相信在品牌優(yōu)勢覆蓋消費者，消費者產(chǎn)生品牌認同與忠誠感，并愿意將品牌理念分享給更多潛在消費群體的良性循環(huán)下，美的將形成更大的產(chǎn)品創(chuàng)新實力，讓越來越多的家庭，享受清凈“水養(yǎng)”新生活。