隨著全國中小學(xué)生同步開學(xué)，教培機(jī)構(gòu)的暑期招生也正式落下帷幕。

9月1日晚間，智能學(xué)習(xí)公司網(wǎng)易有道（紐約證券交易所：DAO）對外公布了其暑期招生進(jìn)展情況。據(jù)透露，自2020年7月1日至8月31日兩個月中，有道精品課的K12正價課付費(fèi)人次超46萬，與2019年同期相比增長超500％。消息發(fā)布后，網(wǎng)易有道早盤股價一度漲超10。

眾所周知，暑期檔是教培行業(yè)一年中招生獲客的關(guān)鍵期。對此網(wǎng)易有道表示，看到國內(nèi)在線教育爆發(fā)式增長的窗口契機(jī)，公司加強(qiáng)了教學(xué)和教研的核心能力，并抓住機(jī)會顯著增加了銷售和營銷的獲客投入。

網(wǎng)易有道認(rèn)為，盡管該投入可能會擴(kuò)大本季度的凈虧損，但公司預(yù)計(jì)將受益于該等措施帶來的長期收益。

從各項(xiàng)數(shù)據(jù)可以看出，今年網(wǎng)易有道實(shí)現(xiàn)了較強(qiáng)的規(guī)模增長。前不久網(wǎng)易有道公布了2020年Q2財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。根據(jù)財(cái)報(bào)，網(wǎng)易有道Q2凈收入達(dá)6.2億元人民幣，同比增長93.1；其中，由在線課程和智能硬件為主要構(gòu)成的學(xué)習(xí)服務(wù)和產(chǎn)品凈收入達(dá)5.2億，同比增長190.0。有道精品課在報(bào)告期內(nèi)穩(wěn)健增長，K12課程銷售額大幅增長228.5，正價課付費(fèi)人次達(dá)到32.9萬，同比增長了358.9。

從年初開啟第一家大規(guī)模寒假贈課，到宣布邀請郎平代言，再到郎平代言的品牌廣告出街，各大衛(wèi)視黃金時段投放，網(wǎng)易有道相比以往兩年在品牌端明顯高調(diào)了許多。但網(wǎng)易有道CEO周楓此前在接受媒體采訪時也曾強(qiáng)調(diào)過投入的前提：“強(qiáng)調(diào)投資回報(bào)，強(qiáng)調(diào)單元經(jīng)濟(jì)模型，只有在這兩個指標(biāo)優(yōu)良健康的情況下才會加大投入?！?/p>

在網(wǎng)易有道Q2電話會上周楓表示，鑒于當(dāng)前的市場動態(tài)，包括網(wǎng)易有道在內(nèi)的在線教育機(jī)構(gòu)當(dāng)前的重中之重毫無疑問是主動爭取更多的付費(fèi)用戶，在有限的頭部梯隊(duì)中站穩(wěn)腳跟。當(dāng)然，這也意味著未來更高額和持續(xù)性的投入。

周楓將招生活動分成三步走，第一是通過電視廣告和社區(qū)廣告投放等開展品牌營銷活動；第二是以績效為基礎(chǔ)的線上多渠道獲客；第三是加強(qiáng)自有流量用戶轉(zhuǎn)化。