2020年上半年,疫情這只黑天鵝帶來的動蕩,引發(fā)了用戶流量的再分配。據《QuestMobile2020中國移動互聯網春季大報告》顯示,疫情促使遠程辦公、在線教育成為場景重塑的代表行業(yè);泛娛樂、資訊等成為剛需拉動型代表,與線下場景相關的如在線旅游、本地生活、用車服務、外賣、拍照攝影服務需求受到了階段性的抑制。

隨著國內疫情的消散,各行各業(yè)的需求也逐步恢復,拍照攝影類的需求在恢復。據移動互聯網大數據公司QuestMobile6月份的拍照攝影榜也顯示,美顏相機以5514.99萬的月活,位列拍照攝影類App第一,B612咔嘰與Faceu激萌的月活分別為3331.1萬、3169.59萬,位于該榜單第二、第三位。輕顏相機、一甜相機、無他相機分別以2579.7萬、2135.65萬、1497.09萬分列四至六位。

QuestMobile2020年6月拍照攝影類App榜

在日活上,美顏相機以902萬的月活遙遙領先,是第三名B612咔嘰的2.15倍,第二名Faceu激萌的1.9倍。在活躍滲透率上,美顏相機、B612咔嘰、Faceu激萌分別為4.78、2.89與2.75位列前三甲。

一直以來,美顏相機、Faceu激萌、B612咔嘰一直牢牢把持著拍照攝影類App前三的地位。但由于疫情,Faceu激萌、B612咔嘰的月活正極速下滑,成為第二梯隊。以月活差值來計算,2019年9月,Fcaeu激萌、B612咔嘰與美顏相機的差值分別為725萬、1058.4萬。而到了2020年6月,Faceu激萌與美顏相機的月活差距正在拉大,達到了2345.4萬、2183.89萬,月活的差值相當于第三梯隊輕顏相機與一甜相機的月活。

由此可見,拍照攝影類APP分化加劇,馬太效應進一步彰顯,行業(yè)格局正從原本的“群雄割據”趨向“一超多強”。

另據《QuestMobile中國移動互聯網2020半年大報告》,QuestMobile公布了2020年半年度中國移動互聯網實力價值榜,美顏相機榮膺《TOP30賽道用戶規(guī)模NO.1App》,這也印證了美顏相機在拍照攝影類App中的強勢地位。

QuestMobileTOP30賽道用戶規(guī)模NO.1App榜單

美顏相機的技術與產品創(chuàng)新,與潮流文化的互動連接,是其與競爭對手拉開的關鍵,具體有一下幾點:

第一,在定位上,更趨年輕化。

商業(yè)社會中,Logo被異化為品牌溢價的象征,也被每一代人打上不同的身份印記。因而,隨著新生代用戶群體的接連涌現,品牌LOGO也需要不斷動態(tài)更新。據悉,在過去的兩年時間內,包括Gucci、Zara、Furla、Louis Vuitton等十個奢侈品或者輕奢時尚品牌都做起了更新LOGO的文章,以期讓品牌獲得更多年輕人的青睞。

2020年伊始,美顏相機在訪談了大量95后、00后的基礎上,洞察了這屆年輕人的生活習慣、消費喜好、審美理念,進而將“粉色”、“相機”、 “彩色條”、“鏡頭”等用戶印象深刻的視覺元素有機融合,形成簡單、淺色明亮、漸變的嶄新LOGO,從而使美顏相機成為年輕群體的新標識,在情感趨同的心理下加強了對品牌的認同感。

第二,從產品上,美顏相機陸續(xù)推出原生模式、MEN模式,進一步擴大了用戶基礎。

曾幾何時,一度受到熱捧的美顏功能,逐漸成為“做作”、“假”的代名詞。在此情形下,回歸真實已經成為了新的審美潮流,也日益成為那些被“過度美顏”毒害或者對“美顏”有恐懼癥的群體性需求。因而,美顏相機推出“原生模式”,為用戶提供了介于原相機與美顏相機之外的第三種選擇,可讓美顏之后的照片更加自然真實有質感,從而提升更多用戶對于拍照的接受度。

與此同時,近幾年受到男色消費的影響,男性自拍正在成為日常。根據美圖公司的數據顯示,男性拍照的比例已經從2017年的30提高到2019年的35,且呈現持續(xù)向上趨勢。尤其是對于00后的男生而言,超5成會經常發(fā)自拍。2020年5月,美顏相機正式上線了“MEN”模式,開拓男性拍照藍海市場。通過自己開發(fā)的全新“高低頻皮膚平滑”等技術手段,美顏相機可以最大程度上保留男生最真實的膚質和細節(jié)瑕疵,打破男生自拍“美顏過度”的刻板印象,并深入到男性自拍的諸多場景中,從而使美顏相機從女性群體中“破圈”而出,實現了整體用戶圈層的“躍遷”。

第三,美顏相機強調潮流屬性,用“國潮”打造潮流風向標。

近年來,隨著經濟崛起和文化自信的影響,國潮已經成為新消費趨勢下一個不可忽視的流行元素,并與顏值經濟結合在一起,成為年輕用戶的“心頭好”。李寧、波司登等品牌價值和營收利潤雙向增長的背后,無一不是消費者對國潮文化的認可。

而美顏相機作為一款迎合潮流而生的專業(yè)App,也致力于將顏值與中式傳統美學相融合。在尊重中國傳統文化的基礎上,美顏相機不斷地推陳出新,比如推出了“新國風妝”,它保留了傳統妝面中最核心、最精致典雅的部分,又結合了現代妝容傳統與現代的碰撞,使其與“漢服”、“唐裝”等國潮一起,襯托出東方韻味,讓年輕人更容易接受,從而獲得中國更多年輕用戶的青睞。

第四,明星聯動,打通Z世代圈層為美顏相機引流。

通過與Z世代喜歡的明星合作,在明星生日時推出專屬風格、明星生日刊的方式,讓美顏相機大受Z世代用戶的追捧。美顏相機在2020年上半年陸續(xù)推出了Anglababy、林允、宋祖兒的明星風格妝,引爆了粉絲群體。2020年2月,美顏相機聯合Angelababy推出“春日精靈”妝,baby親自上線營業(yè),引爆了微博熱搜。生日當天,共有118萬多人開啟線上生日云party,共生成153萬張精靈照片。聯合林允推出了【光影少女】生日專屬風格定制。隨后,美顏相機官方微博得到了林允工作室微博、林允后援會微博的轉發(fā),并引爆了粉絲超話。在生日當天,有超過124萬粉絲在美顏相機集結,專屬風格上線7天內,生成光影照超過343萬張照片。

據悉,這種明星風格定制已成為美顏相機借勢營銷活動的新常態(tài),在一定程度上促使了明星粉絲向美顏相機用戶的轉化。不僅拉動了年輕用戶的距離,美顏相機還在不斷地向外破圈。

隨著美顏相機在用戶定位、產品迭代、宣傳營銷等方面的強運營,美顏相機或將繼續(xù)拉大與其他拍照攝影類App之間的差距 繼續(xù)維持“一超多強”的市場格局。