從年初到現(xiàn)在，線下教育機構(gòu)逐步受到互聯(lián)網(wǎng)的重構(gòu)，各高校、教培機構(gòu)、學(xué)術(shù)協(xié)會紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，開始了線下線上的深度融合。近日，甜蜜時光小鵝通負責(zé)人韋之源做客商家學(xué)院直播間，詳解了旗下全國連鎖烘焙培訓(xùn)品牌——甜蜜時光，如何借助小鵝通營銷工具實現(xiàn)社群盈利閉環(huán)的成功實踐。

巧借工具搶占先機，吃到裂變營收紅利

甜蜜時光，是一所全國連鎖烘焙培訓(xùn)學(xué)校。2012年在南京玄武區(qū)成立首家校區(qū)，目前已成立8年，在全國多地開設(shè)校區(qū)，是迅速崛起的烘焙培訓(xùn)網(wǎng)紅品牌。雖然線下教培開展得熱火朝天，但甜蜜時光并沒有止步于此，而是選擇迎合互聯(lián)網(wǎng)線上教育趨勢，探索線上轉(zhuǎn)型。早在2019年3月，甜蜜時光就與小鵝通達成合作，改變了其單純線下盈利的方式，正式開啟線上線下共同開展課程，共同盈利的模式。

據(jù)韋之源介紹，在最初小鵝通課程還只是用于學(xué)員的售后福利發(fā)放，沒想到初步使用社群的擴散超越預(yù)期，不僅吸引累計1．4萬用戶累計學(xué)習(xí)，還展現(xiàn)了強大的在線教育解決方案產(chǎn)品的優(yōu)勢。

而前期紅利之后，兩者之間更是迸發(fā)了更多的可能性。首先，甜蜜時光利用小鵝通的競品調(diào)研，學(xué)員畫像，熱銷產(chǎn)品等三個維度的數(shù)據(jù)分析，精準定位了客戶人群。其次，借助平臺內(nèi)成熟的營銷裂變工具“漲粉神器”和“拼團”，從2019年7月開始，甜蜜時光吸引了數(shù)萬學(xué)員，僅開設(shè)2月內(nèi)就漲粉1萬人。

而緊跟其后的，在線上付費課程方面，通過店鋪營收工具，“拼團”－刺激多人購買，“秒殺”低價吸引購買，“推廣員”用戶推廣課程返傭金等方式，甜蜜時光在2019年11月到2020年2月期間，更是一舉達到了百萬級別營收。

個人IP圈粉，打造社群高轉(zhuǎn)化范例

相對于其它機構(gòu)在特殊時期的慌亂轉(zhuǎn)型，與小鵝通的先期合作讓甜蜜時光在變革襲來時也有條不紊。在線下培訓(xùn)遇冷時，小鵝通幫助甜蜜時光進行了老師IP的打造，進行社群高轉(zhuǎn)化的嘗試。甜蜜時光對老師進行了專業(yè)形象的包裝，行業(yè)經(jīng)驗的背書、老師在社群中對服務(wù)問題的解答，大大提升了甜蜜時光培訓(xùn)課程的可信度、美譽度，增加了學(xué)員對于課程的復(fù)購率。

同時，借助小鵝通閉環(huán)的社群運營功能，參與課程的老師可直接在群中發(fā)送最新產(chǎn)品信息，進行產(chǎn)品展示。之后配合小鵝通作業(yè)打卡等工具，提升了學(xué)員的學(xué)習(xí)體驗，經(jīng)過學(xué)員之間的口口相傳，有效提升了甜蜜時光的曝光量。

營銷工具更是社群轉(zhuǎn)化時的法寶，針對疫情期間停課不停學(xué)號召，小鵝通幫助甜蜜時光在平臺內(nèi)建立了停課不停學(xué)專區(qū)。以發(fā)放優(yōu)惠券的形式，免費贈送27款課程給學(xué)員。韋之源介紹道，“這次活動成功輻射了5000＋的學(xué)員，獲得了學(xué)員的一致好評，還增加了甜蜜時光的品牌溫度。”

從產(chǎn)品到品牌，從用戶裂變到店鋪營收，小鵝通利用其自身優(yōu)勢，幫助甜蜜時光提升了盈利能力和品牌價值，完成了線下培訓(xùn)教育向線上教育發(fā)展的轉(zhuǎn)變。相信小鵝通也將繼續(xù)憑借貼地氣的產(chǎn)品功能場景，為更多教育機構(gòu)的線上轉(zhuǎn)型賦能。