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作者： 編輯　來源：互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2020-06-24

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2020年即將過半，直播賣貨除了玩法和低價(jià)比拼，也把明星拉入了這場“battle”。

從6月起，有贊云第三方開發(fā)者推出的微信直播小程序——愛逛直播，正式開啟了“明星直播”戰(zhàn)略。不論是當(dāng)紅的女團(tuán)小花，還是乘風(fēng)破浪的姐姐，都成了有贊商家的首席“帶貨達(dá)人”。

明星齊聚直播間，商家銷量口碑雙豐收

6 月 11 日愛逛牽手奇葩才女傅首爾進(jìn)行「姐姐的選擇」專場直播，微博話題閱讀量超過 1500 萬;6 月 19 日，「成都王府井百貨」在愛逛直播間舉辦科顏氏超級(jí)品牌日專場直播，邀請(qǐng)了目前最火熱的女團(tuán) THE9 的成員虞書欣和孔雪兒前來帶貨，為直播間帶來了90的新增粉絲;6月22日，王府井協(xié)手赫蓮娜極致大使Selina任家萱在愛逛開播，主打赫蓮娜黑繃帶綠寶瓶等高端產(chǎn)品，客單價(jià)突破3000元。

入局直播領(lǐng)域以來，除了加強(qiáng)商家自播能力，有贊、愛逛都在不斷朝著明星帶貨、紅人帶貨的方向發(fā)力，企圖為商家挖掘更多直播流量紅利。

今年4月，有贊聯(lián)合央視新聞、快手發(fā)起“謝謝你為湖北拼單”活動(dòng)，通過歐陽夏丹、王祖藍(lán)、鄭爽、蔡明等明星為湖北特產(chǎn)帶貨;5月初，人民網(wǎng)攜手肖戰(zhàn)在愛逛進(jìn)行公益直播;有贊CEO白鴉聯(lián)合快手TOP紅人二驢直播帶貨超3000萬;此后，阿朵、袁詠琳、鄭希怡、劉蕓等幾位乘風(fēng)破浪的姐姐參與愛逛「芒果扶貧云超市」直播，華少參與「網(wǎng)游網(wǎng)購張家界」專場直播，等明星紅人帶貨案例都取得了銷量和口碑的雙豐收。

入駐“有贊客”，明星紅人幫賣貨

當(dāng)下，一方面有贊在為商家提供接入多渠道直播的技術(shù)能力，另一方面，有贊也在通過“有贊客”——一個(gè)為主播、品牌商搭建橋梁的推廣平臺(tái)，幫助品牌商家對(duì)接紅人、明星等帶貨群體。

當(dāng)下，“有贊客” 已覆蓋李寧、安踏、森馬、韓束、珀萊雅等諸多品牌商家，同時(shí)聚集了包括王祖藍(lán)、二驢、散打哥、小伊伊、葵兒、周周珍可愛、瑜大公子、李宣卓，等近萬位明星紅人。據(jù)悉，通過“有贊客”模式，有贊已為水星家紡、羅萊lovo、GXG、李寧、付小姐在成都、青島啤酒等眾多品牌匹配相應(yīng)的帶貨主播，在快手、映客等平臺(tái)為品牌實(shí)現(xiàn)銷量突破。以水星家紡為例，今年5月，其“超級(jí)寵粉日”通過“有贊客”，成功對(duì)接22個(gè)家居類中腰部快手主播，在活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)近300萬銷售額。

?多平臺(tái)直播帶貨，挖掘流量紅利

“直播帶貨”風(fēng)靡之初，有贊直播解決方案便快速覆蓋了微信、快手、陌陌、映客等多平臺(tái)。其中，在微信生態(tài)內(nèi)，有贊更是提供了“愛逛直播+小程序直播組件” 兩種解決方案，成為微信直播最早響應(yīng)者之一?！岸嗥脚_(tái)模式”既滿足了商家對(duì)直播領(lǐng)域新增流量的挖掘，又能助力商家建立“私域流量池”，提高單客價(jià)值。

在快手、陌陌等公域流量平臺(tái)，有贊的多平臺(tái)直播解決方案能基于各平臺(tái)特性做對(duì)應(yīng)調(diào)整，并通過“有贊客”模式匹配合適紅人主播，幫助商家實(shí)現(xiàn)有效帶貨。

而在微信生態(tài)，“愛逛直播” 的平臺(tái)模式能為商家?guī)砀嗔髁科毓?，并提供更多類型的營銷玩法，諸如拼團(tuán)、秒殺、分享送券、直播間建群等，便于品牌獲取更多新增流量;“小程序直播組件”，更多是滿足商家把顧客留在自家小程序的需求，商家可通過有贊接入微信小程序直播組件，入庫商品并將商品關(guān)聯(lián)到直播間。

當(dāng)下，對(duì)比快手、淘寶等平臺(tái)開啟明星帶貨搶人大戰(zhàn)，微信紅人明星直播帶貨還處于“紅利期”。對(duì)此，愛逛相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來會(huì)保持至少每周一次的明星帶貨專場直播。一方面利用明星資源資源扶持更多品牌商家，另一方面也通過明星直播帶動(dòng)整個(gè)平臺(tái)的流量提升。

目前，對(duì)于很多商家而言，自身無法承擔(dān)頭部明星的直播費(fèi)用。而有贊商家可借助愛逛直播的平臺(tái)屬性和強(qiáng)大資源與眾多明星藝人合作，通過愛逛邀約明星，商家拼團(tuán)參與的方式，讓產(chǎn)品和品牌得到更多曝光。目前，這種合作模式正在得到更多明星的積極響應(yīng)。6月24日主持人錢楓也將做客愛逛直播間，為大家?guī)砻朗硨鲋辈セ顒?dòng)。

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