深圳從來就沒在速度上輸過，無論是40年前還是40年后。

（深圳蛇口時間廣場矗立的標(biāo)語）

40年前，“深圳速度”成為人們腦海里“中國巨輪”成功轉(zhuǎn)向的鮮明記憶；40年后，同樣的“深圳速度”依舊讓世界驚嘆。技術(shù)領(lǐng)先，產(chǎn)業(yè)集群，深圳在過去40年里積累了完備的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，加之聚集在這里的高新技術(shù)人才，讓它成為了全球智能制造的“必爭之地”。幾乎在每一個環(huán)節(jié)上，在深圳都可以找到專業(yè)化程度很高的解決方案廠商，他們之間有著獨(dú)特的合作機(jī)制。

解決方案廠商對于誰在哪里生產(chǎn)什么，如何生產(chǎn)，有怎樣的規(guī)格這一類信息了如指掌；并在方案設(shè)計、測試等方面具備著較強(qiáng)的專業(yè)能力，只要有想法，就可以在很短的時間內(nèi)將成品推向市場。近幾年隨著AI大潮來臨，市場發(fā)生著變化，對解決方案廠商來講，延續(xù)了十幾年的經(jīng)營“模式”也迎來了變化。

走上臺前，AI市場中方案廠商的“尋變”

（深圳創(chuàng)百智能副總經(jīng)理劉?。?/p>

“AI這些年的市場，從我們的角度來看，很多時候是一種‘飛躍式’的變化。因為它是個新東西，在發(fā)展，就是在變。”深圳創(chuàng)百智能科技作為一個有著14年方案定制經(jīng)驗的解決方案廠商，擁有20多項核心技術(shù)專利和100多項軟件著作權(quán)，是典型的深圳高新技術(shù)企業(yè)。但在副總經(jīng)理劉健眼里，“變化”、“不確定”、“新事物”從來不是這片土地上令人害怕的東西?！皺C(jī)會留給有準(zhǔn)備的人”，劉健指出，“以前做解決方案的廠商經(jīng)常在幕后隱姓埋名。但實(shí)際上，隨著競爭加劇，專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的工程越來越大，也越來越細(xì)分化，一些基于整個系統(tǒng)或硬件的個性化設(shè)計要求不斷提高，這時‘直達(dá)廠家’的定制需求越來越多，推動了一批有準(zhǔn)備、有能力的解決方案廠商走向了‘臺前’。“

然而，對于解決方案廠商來講，站在“臺前”的生意并不好做。

“我們做的東西不像是電腦、電視、掃地機(jī)器人這種，接上電就能用的消費(fèi)品，而是人臉識別、自助設(shè)備、智慧城市這些方向的智能硬件產(chǎn)品，這讓需要我們的企業(yè)很難找到我們，我們也很難直接找到他們?！睂?shí)際上，方案廠商的出現(xiàn)，是產(chǎn)品導(dǎo)向向服務(wù)導(dǎo)向模式的轉(zhuǎn)變，也是企業(yè)主導(dǎo)向客戶主導(dǎo)模式的轉(zhuǎn)變。所以，不管客戶到底需要什么，第一步都得是“接上頭”。

“百度AI市場的上線可以說直接解決了這個問題。凌晨3點(diǎn)我都能收到AI市場的交易提醒！這種躺著收訂單的生意模式令人興奮，可以說它改變了我們此前純提供解決方案的模式，讓我們也有機(jī)會把自己的整機(jī)路線和品牌跑起來，對我們來說像發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣興奮?！眲⒔≌f道，“百度AI市場對我們的幫助不僅僅是帶來了生意這么簡單，它影響的是我們整個經(jīng)營模式?！?

（深圳創(chuàng)百智能在百度AI市場實(shí)時自動接單）

根據(jù)劉健講述，原來在深圳做解決方案的B端生意主要是混圈子、攢酒局，什么自助圈、人臉識別圈……基本一個禮拜五天大概有三天半都在應(yīng)酬，才能及時獲取圈內(nèi)信息和客戶資源。這種方式很常見，但有了百度AI市場之后，變化發(fā)生了。

（百度AI市場中深圳創(chuàng)百智能的企業(yè)店鋪）

做大品牌，在生機(jī)勃勃的市場中去創(chuàng)造

“來自百度AI市場的客源覆蓋全國各地各個行業(yè)。有行業(yè)里的知名企業(yè)，像航天信息、德卡科技、上海深蘭科技等；有在細(xì)分領(lǐng)域里做得非常專業(yè)的，像專注于智慧旅游的九天達(dá)股份、華景樂游，專注于智慧工地的福建數(shù)博訊、專注于新能源汽車的上海奧動新能源，專業(yè)做圖像處理的成都立方體科技……太多了。”在提到近一年來通過百度AI市場直接找到他們的公司時，劉健掰著指頭一口氣數(shù)出一串，“對于這些公司來講，越過整機(jī)廠的環(huán)節(jié)直接能找到我們方案公司，對于他需要的東西我們都可以提供定制和開發(fā)，一步到位。當(dāng)然，這不是說整機(jī)廠是不被需要的，”劉健補(bǔ)充說：“市場太大，又越來越細(xì)，我們和整機(jī)廠之間相互合作又相互補(bǔ)充，我們看到的都是一片生機(jī)勃勃的市場?！钡?，怎么在這片市場中做自己的品牌也是不小的挑戰(zhàn)。

不難理解的是，由于AI的整個B端市場存在技術(shù)門檻，有非常強(qiáng)的專業(yè)性。方案公司的業(yè)務(wù)開展，往往都是從產(chǎn)品需求或客戶應(yīng)用場景開始。很多的客戶都先是“網(wǎng)友”，在產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)過程中才“奔現(xiàn)見面”。彼此基于信任的交易平臺先期建立互信非常重要?！安粚凇钡那捌跍贤ǎ瑫屓肆Τ杀就度氡对??！鞍俣華I市場就是有信任背書的交易平臺。我們收到的咨詢問題都明確而清晰，甚至有時不用咨詢，客戶就直接在AI市場上購買產(chǎn)品開發(fā)測試套件去做技術(shù)驗證和產(chǎn)品開發(fā)了。以前我們都是拿著樣品全國飛著免費(fèi)去送的?！?/p>

以福建數(shù)博訊為例。2019年6月，數(shù)博訊的項目負(fù)責(zé)人通過百度AI市場找到深圳創(chuàng)百智能。數(shù)搏訊主要做工地場景的實(shí)名制通道，需要在場景中配置人臉識別一體機(jī)。在初期溝通中，一方面有百度AI市場這樣的大平臺做背書，另一方面數(shù)搏訊需求清晰、深圳創(chuàng)百智能的產(chǎn)品剛好能滿足對方的所有需求，因此雙方很快便達(dá)成了合作。數(shù)搏訊向深圳創(chuàng)百智能定制了適合工地環(huán)境使用的人臉識別一體機(jī)，整個產(chǎn)品定制開發(fā)大約三周順利量產(chǎn)交付，目前已經(jīng)完成了超過200臺人臉識別一體機(jī)的第一批采購訂單。

可見，當(dāng)AI to B業(yè)務(wù)也走上了“對口的”線上模式，工程師的寶貴時間從客服中釋放出來，他們可以去研究更具創(chuàng)造性與價值的東西，比如說“標(biāo)準(zhǔn)化”。

“事實(shí)上，AI硬件與軟件的整個生態(tài)還待完善。比如，拿人臉識別的設(shè)備來講，目前還沒有一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如果能形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，大家都按這個標(biāo)準(zhǔn)來做，那AI普及起來的速度會更快。”劉健說：“眼下，由于百度AI市場給我們帶來的客源與需求增多，所以我們工程師們也在小范圍地進(jìn)行著‘標(biāo)準(zhǔn)化’的思考與探索。整體來說，通過這些客戶的需求，我們實(shí)際上也在進(jìn)步，不斷完善著自己的產(chǎn)品線。”對于劉健和很多的“劉健們”來說，正是這些平凡的人們?yōu)樯钲趧?chuàng)造著這片土地上的一次次偉大。

不想被動，便去“乘風(fēng)破浪”

目前，深圳創(chuàng)百智能科技已涉足人臉識別應(yīng)用、智慧城市、自助設(shè)備、新零售POS收銀、商顯廣告機(jī)、智能安防等眾多領(lǐng)域，不僅是Rockchip（瑞芯微）的核心方案商，也與百度深度合作，共同研發(fā)“壁虎”人臉識別系列產(chǎn)品，并在百度AI市場上線九款硬件產(chǎn)品，未來還將上線海思Hi3516 Linux平臺的門禁閘機(jī)相關(guān)產(chǎn)品。

從統(tǒng)計上來看，2019年百度AI市場共為深圳創(chuàng)百智能引進(jìn)近500家客戶，每天都有新訂單。咨詢客戶數(shù)量有471家，成交的達(dá)413家，其中20的客戶已進(jìn)入產(chǎn)品批量試產(chǎn)階段。

在新基建的土壤上，中國產(chǎn)業(yè)智能化升級的“轉(zhuǎn)向奔跑”正快速向前，被整個時代一起裹挾前進(jìn)的企業(yè)如果不想被動，便只能“乘風(fēng)破浪”地去改變、去創(chuàng)造。曾有媒體人在深圳感嘆到，“當(dāng)我們習(xí)慣于日復(fù)一日的滾滾紅塵，往往會低估已經(jīng)發(fā)生的變化，以及變化的意義?！蹦憧矗褪沁@一點(diǎn)變化，AI to B的生意便找到了AI市場這種新模式，而企業(yè)要做的，便是不漠視和不錯過它。

據(jù)了解，自百度AI市場上線以來，服務(wù)商數(shù)量增長迅速，目前已吸引近千家服務(wù)商入駐。如今，百度AI市場已成為全國最大的AI上下游產(chǎn)品和服務(wù)“聚集地”，同時也是圈內(nèi)采購AI服務(wù)，實(shí)現(xiàn)一站式AI賦能業(yè)務(wù)的首選平臺。百度AI市場正持續(xù)為AI生態(tài)鏈廠商提供廣闊的商業(yè)空間，讓更多企業(yè)搭上AI這輛駛向未來的列車。

如果您有市場拓展或商品選購等需求，可訪問百度AI市場官網(wǎng)了解詳情。