直播帶貨風起云涌，農(nóng)產(chǎn)品進入直播間，在市長、縣長們的推介下變身“網(wǎng)紅”，打開銷路市場，為當下農(nóng)業(yè)復蘇注入一針“強心劑”。

5月20日，由四川省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、四川省扶貧開發(fā)局、四川教育電視臺、今日頭條四川主辦的2020年四川省“鄉(xiāng)村優(yōu)品上頭條”市（州）縣（市、區(qū)）長直播帶貨推介公益行動通氣會在成都舉行，發(fā)布了本次公益行動的官方唯一指定抖音品牌號“鄉(xiāng)村優(yōu)品”和 2020年系列主題活動宣傳推廣計劃。這標志著四川省首個官方指定的品牌農(nóng)產(chǎn)品和“四川扶貧”產(chǎn)品直播電商網(wǎng)絡基地平臺正式上線。

“鄉(xiāng)村優(yōu)品上頭條”直播帶貨推介公益行動，以市縣領(lǐng)導花式直播，在巨量引擎資源助推下，奏響復工復產(chǎn)“最強音”，助推四川優(yōu)秀品牌產(chǎn)品及“四川扶貧”產(chǎn)品品牌培育與增收，為企業(yè)紓困解難，恢復農(nóng)產(chǎn)品市場消費信心。

市長、縣長們走進直播間，官方背書、花式推介打開農(nóng)產(chǎn)品新銷路

傳統(tǒng)模式下，農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題嚴重，存在銷售難點和痛點，比如生長周期長、售賣周期短、銷售渠道難拓寬、與消費者無法直接關(guān)聯(lián)等。尤其今年特殊時間影響線下銷路，農(nóng)產(chǎn)品滯銷嚴重，亟需開拓線上銷售渠道。

直擊農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題，“鄉(xiāng)村優(yōu)品上頭條”直播帶貨推介公益行動，將直播間帶到產(chǎn)品基地，深入挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵，讓消費者了解農(nóng)產(chǎn)品，進而帶動銷量增長。5月20日當天，來自雅安名山、廣元劍閣、資陽安岳、成都簡陽、眉山丹棱的市、縣領(lǐng)導化身“主播”，為當?shù)貎?yōu)質(zhì)品牌農(nóng)產(chǎn)品推介帶貨。截止直播結(jié)束，累計吸引到321萬名觀眾，銷售了農(nóng)產(chǎn)品近萬件。

市長、縣長們來到直播間進行本地特產(chǎn)推介，有利于本地農(nóng)產(chǎn)品品牌的曝光和銷量提升。一方面，農(nóng)產(chǎn)品的消費者不會關(guān)心產(chǎn)品是否新奇，更看重產(chǎn)品的新鮮品質(zhì)，市長、縣長們在直播間為產(chǎn)品背書，可以提升信任感；另一方面，市長、縣長們擺脫在新聞報道中的固化形象，以直播中的“反差萌”，讓大家感受到市長、縣長們的親近與真誠，進而帶動線上銷量的轉(zhuǎn)化。

從今年以來，市縣長帶貨成為直播間一股“清流”，以直接的銷量成績顯示了帶貨實力。此前，巨量引擎聯(lián)動抖音、今日頭條、西瓜視頻等眾多平臺發(fā)起“齊心戰(zhàn)疫，八方助農(nóng)”活動，邀請10縣縣長進行直播，最終助力銷售農(nóng)產(chǎn)品超50萬斤，銷售額約300萬，不僅幫農(nóng)產(chǎn)品找到了銷路，同時也將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品送到了消費者身邊。

“直播+農(nóng)業(yè)+電商”新模式，塑造地方特產(chǎn)口碑形象

站在直播帶貨的風口，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變，形成"直播+農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡”新模式，改變傳統(tǒng)的線下售賣模式，成為農(nóng)民創(chuàng)收、區(qū)域經(jīng)濟復蘇發(fā)展的重要抓手。

“鄉(xiāng)村優(yōu)品上頭條”公益行動從 2020 年起持續(xù)三年開展，將舉辦“鄉(xiāng)村優(yōu)品上頭條”千播大會，“美麗鄉(xiāng)村 DOU 動未來”公益助農(nóng)活動，“鄉(xiāng)村好主播”電商直播人才孵化計劃，“鄉(xiāng)村優(yōu)品上頭條帶貨英雄榜”評選暨頒獎盛典等系列主題活動，探索建立四川農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的新模式。

新模式下，“鄉(xiāng)村優(yōu)品上頭條”平臺系列活動將提升四川農(nóng)產(chǎn)品的曝光聲量，讓銷售信息在抖音、今日頭條平臺上的沉淀，打通農(nóng)戶、平臺、消費者的連接，實現(xiàn)消費者找到好產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品找到銷路的雙贏。同時，“鄉(xiāng)村優(yōu)品上頭條”平臺將持續(xù)釋放公益助農(nóng)的勢能，借助直播帶貨打響地方農(nóng)產(chǎn)品的品牌與知名度，為地方樹立起更好的口碑，打破區(qū)域性發(fā)展瓶頸，以創(chuàng)造新的市場需求激發(fā)地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

正如，抖音直播間創(chuàng)造的爆品，資中血橙、劍閣白條雞、榮縣茶葉、雅安蒙頂山茶、遂寧紅薯等四川農(nóng)產(chǎn)品，在市長、縣長們的推介下，正在走出四川省，在全國消費者心目中占據(jù)一席之地。

巨量引擎多端資源放大流量效應，打造“川字號”農(nóng)產(chǎn)品出道路徑

直播帶貨改變了消費者的購買習慣，線上實時互動性放大產(chǎn)品的真實性，打通線上種草-下單搶購的營銷路徑。當直播渠道建立后，更需要海量流量資源的加持，讓農(nóng)產(chǎn)品做到破圈擴散。對此，“鄉(xiāng)村優(yōu)品上頭條”平臺依托四川政府的扶持和巨量引擎平臺，實現(xiàn)線上流量大曝光和銷量增長。

其一，為確保品牌農(nóng)產(chǎn)品和“四川扶貧”產(chǎn)品直播電商網(wǎng)絡基地平臺打造取得實效，四川農(nóng)林品牌創(chuàng)新傳播中心與今日頭條每年將投入 1.2 億電視廣告和抖音平臺曝光推流廣告，專項用于助農(nóng)扶貧增收，為四川優(yōu)秀品牌農(nóng)產(chǎn)品及“四川扶貧”產(chǎn)品進行公益免費宣傳推廣，共同助推四川省優(yōu)秀品牌農(nóng)產(chǎn)品和“四川扶貧”產(chǎn)品品牌培育與市場銷售。

其二，巨量引擎作為綜合的數(shù)字化營銷平臺，加大對“四川扶貧”產(chǎn)品的流量和銷售支持。以今日頭條和抖音兩大流量平臺支持，通過數(shù)據(jù)的分發(fā)優(yōu)勢在更多用戶群體中進行滲透；以海量的美食、生活達人矩陣，建立農(nóng)產(chǎn)品營銷的內(nèi)容生態(tài)，實現(xiàn)線上種草效應；以小店、購物車等功能，打通用戶購買轉(zhuǎn)化的最短路徑，讓心動變成實際行動，真正突破農(nóng)產(chǎn)品銷售的瓶頸。同時，巨量引擎還將推出的系列培訓課程，為農(nóng)產(chǎn)品線上銷售提供方法論支持，讓更多人加入農(nóng)業(yè)電商。

隨著直播場景不斷拓展，更多的農(nóng)產(chǎn)品將涌進日常生活，進而倒推農(nóng)業(yè)更靈活適應市場供需，實現(xiàn)精準化生產(chǎn)。巨量引擎將持續(xù)驅(qū)動，連接用戶的生活場景，為農(nóng)產(chǎn)品線上電商化提供助力，打通“川字號”農(nóng)產(chǎn)品的銷路，加速四川經(jīng)濟復蘇。