“憑著原來做號的經(jīng)驗(yàn)來做抖音肯定是走不通的，因?yàn)楸旧磉壿嬀筒灰粯樱@個(gè)轉(zhuǎn)換思路是一個(gè)痛苦的過程，這次來參加研討會(huì)是來虛心學(xué)習(xí)的?！?月28日下午，由巨量引擎江蘇分公司主辦的“臻酌·融享-首屆江蘇MCN趨勢研討會(huì)上，來自南京每天文化傳媒有限公司CEO王志會(huì)如是說。

除了王志會(huì)之外，本次研討會(huì)還云集了荔星傳媒、西西里文化傳媒有限公司、青瓜視頻、硬腿子、薄荷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等數(shù)十余位江蘇“頭部”MCN機(jī)構(gòu)的相關(guān)負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場還特別邀請了“外援”，來自于成都癮食文化傳媒有限公司CEO徐林飛做客現(xiàn)場提供智力支持。針對于現(xiàn)場幾個(gè)核心議題，在座嘉賓暢所欲言、通過思想不斷的碰撞與交流，為江蘇MCN未來發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，踴躍的表達(dá)自己的真知灼見。

圖：江蘇頭部MCN機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人齊聚一堂，共議發(fā)展大計(jì)

2020年初突入而來的疫情，致使線下場景大面積停擺，線上開始承載起“云端”生活的重任。而與此同時(shí)，線上流量的不斷增長，也讓流量變現(xiàn)的紅利不斷加速。有人說，2019年是“電商直播元年”，無論互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，直播帶貨都有了一個(gè)質(zhì)的飛躍與增長，老羅、陳赫等明星達(dá)人頻頻亮相，背后的操盤團(tuán)隊(duì)逐步水面，也讓MCN機(jī)構(gòu)走進(jìn)了大眾視野。

但與此同時(shí)，MCN也面臨著來自于內(nèi)部與外部的多重挑戰(zhàn)。不斷地要產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容躋身“頭牌”、面臨更多可能的入局者展開人才競爭、思考如何突破自身瓶頸打破圈層、獲取更多利潤，通過可持續(xù)性發(fā)展完成商業(yè)化模型構(gòu)建。

圖：在場嘉賓針對于未來發(fā)展議題分享觀點(diǎn)

在面對“從野蠻生長到精耕細(xì)作，MCN下半場拼什么？”這個(gè)議題時(shí)，青瓜視頻聯(lián)合創(chuàng)始人謝洵表示，MCN喜歡盲目的跟風(fēng)追一些熱點(diǎn)，但容易遇到瓶頸?！捌脚_(tái)流量有一定總量的，粉絲在但流量不一定在，傳統(tǒng)的商業(yè)化模式退化會(huì)很迅速。”他說，面對著下半場，需要考慮更為長遠(yuǎn)的發(fā)展思路?！澳壳拔覀円苍跒橐恍┓康禺a(chǎn)商提供服務(wù)，同時(shí)要依托于產(chǎn)業(yè)鏈，看看商業(yè)化變現(xiàn)的路徑?！彼硎尽?/p>

而來自于江蘇省廣播電視總臺(tái)，作為媒體MCN代表的荔星傳媒負(fù)責(zé)人明星則表示，作為傳統(tǒng)媒體，想要做MCN機(jī)構(gòu)，不僅需要轉(zhuǎn)型的決心和勇氣，還要擁有整合全臺(tái)主持人、記者編輯的魄力。面對下半場拼什么，她表示變現(xiàn)不是媒體目前的主要方向，與各類社會(huì)資源融合共贏才是首先要做的?！拔覀兘跁?huì)開播一檔叫《我們簽約吧》的節(jié)目，就是與4家MCN機(jī)構(gòu)合作，用開放的心態(tài)來面對社會(huì)潮流和趨勢?！彼硎?，作為電視媒體，還是存在比較好的優(yōu)勢，比如說電視臺(tái)主持人出鏡、表達(dá)等基本素質(zhì)是很好，但思路亟待轉(zhuǎn)變。

據(jù)一份公開數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，從區(qū)域分布來看，因成本與供應(yīng)鏈原因，全國MCN機(jī)構(gòu)整體“偏南”，廣東、浙江、湖北、江蘇位列前四。針對于江蘇MCN未來的發(fā)展，本地MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人又是怎么看的呢？

圖：南京西西里文化傳媒有限公司創(chuàng)始人胡劉劍現(xiàn)場發(fā)表觀點(diǎn)。

“以南京為例，優(yōu)勢在于高校眾多，MCN的發(fā)展靠的是人。”南京西西里文化傳媒有限公司創(chuàng)始人胡劉劍表示，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，從編導(dǎo)、編劇、攝影，如果全都是年輕的學(xué)生來做，靈活度高會(huì)成為最大的優(yōu)勢，所以在這方面江蘇是獨(dú)具優(yōu)勢的。

但目前來看，仍然還有一些局限性。胡劉劍直言，最重要的局限性是沒有形成產(chǎn)業(yè)集聚，從目前全國來看，以阿里巴巴為基礎(chǔ)的杭州產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈非常好，能夠帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

面對之前荔星傳媒MCN負(fù)責(zé)人明星提出的與社會(huì)資源整合的想法，胡劉劍表示非常贊同?！澳壳?，我們沒有跟我們傳統(tǒng)媒體人沒有得到一個(gè)很好的融合?！彼硎荆瑐鹘y(tǒng)媒體做MCN有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，但目前還是太缺乏交流與互動(dòng)?！拔覀冞M(jìn)不去，他們也不會(huì)出來，如果擴(kuò)大交流的話，可以共生共榮，讓整個(gè)市場更活躍。”他笑著說，這次的MCN趨勢研討會(huì)，就是一個(gè)很好的溝通平臺(tái)，希望未來能形成長期項(xiàng)目持續(xù)下去。

圖：荔星傳媒負(fù)責(zé)人明星表示，媒體、平臺(tái)、MCN要三方聯(lián)動(dòng)，整合資源一同發(fā)力

抖音平臺(tái)目前借助海量的內(nèi)容及玩法、相對成熟的商業(yè)化模式吸引了眾多MCN機(jī)構(gòu)與內(nèi)容創(chuàng)作者聚集于此。但對于平臺(tái)，MCN機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人們?nèi)匀挥幸恍┢谠S與建言。

“其實(shí)要一直維持一種做大號的能力的確挺難的，要預(yù)測趨勢和踩點(diǎn)?！眮碜猿啥及a食文化傳媒有限公司CEO徐林飛表示，跟著抖音官方發(fā)布的趨勢類報(bào)告及一些發(fā)布會(huì)指導(dǎo)，可以有效的降低企業(yè)的試錯(cuò)成本。

來自南京薄荷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的副總經(jīng)理唐曄楠也表示認(rèn)同。她說：對于MCN來說，活下來很重要。在新的方向和賽道，企業(yè)可以通過幾個(gè)團(tuán)隊(duì)做內(nèi)部“賽馬”來優(yōu)中選優(yōu)，但如果沒有官方數(shù)據(jù)和趨勢預(yù)測，的確會(huì)給企業(yè)增加太多的成本。

去MCN化，也是本次趨勢研討會(huì)上一個(gè)被頻頻提起的關(guān)鍵詞。隨著MCN競爭的加劇及業(yè)務(wù)形態(tài)的豐富，單純的簽約及經(jīng)紀(jì)模式可創(chuàng)造的收益、可發(fā)展的路徑都呈現(xiàn)出較大的局限性，以內(nèi)容為中心、擁有可持續(xù)獲流的賬號是業(yè)務(wù)發(fā)展、提高變現(xiàn)效率的關(guān)鍵?！澳壳埃蟛糠諱CN機(jī)構(gòu)都是只抓一兩個(gè)點(diǎn)來尋求裂變效應(yīng)?！焙鷦Ρ硎荆磥硎且l(fā)現(xiàn)越來越多的創(chuàng)作者，以他們自有的特質(zhì)來做差異化內(nèi)容和競爭，而不是根據(jù)熱點(diǎn)來復(fù)制給達(dá)人。

徐林飛也表示，去MCN化意味著需要更多元化的商業(yè)模式，不能純依賴于網(wǎng)紅這種單一收入，得靠其他營收模式，要打造變現(xiàn)“新物種”。

巨量引擎江蘇分公司以此次趨勢研討會(huì)的契機(jī)，首次牽手江蘇頭部MCN機(jī)構(gòu)，致力于打造創(chuàng)新溝通與資源信息共享平臺(tái)，為行業(yè)的日臻完善與成長空間提供有效的平臺(tái)支撐。隨著技術(shù)創(chuàng)新及不斷演進(jìn)，平臺(tái)、媒體、MCN正以自己獨(dú)有的方式不斷融合與發(fā)展。或許在不遠(yuǎn)的將來，MCN會(huì)給予整個(gè)行業(yè)帶來更多的創(chuàng)造力及顛覆性的體驗(yàn)。