近日,董明珠在快手首播帶貨成交額破3億,?格力終于掌握了直播的核心科技，找回了在抖音首播翻車丟掉的驕傲。

董明珠在快手全站流量加持和平臺(tái)價(jià)格補(bǔ)貼下單場(chǎng)賣出3個(gè)億，比抖音一哥羅永浩首場(chǎng)1.1億的銷售額兩倍還多，成為最能帶貨的CEO。對(duì)比不久前辛巴徒弟在快手私域流量下單場(chǎng)4.8億、5億的銷售額，老鐵們的超級(jí)購(gòu)買力可見一斑。

3個(gè)億是什么概念？據(jù)悉，董明珠在央視打廣告的線上店?2019 年的銷售額為3.5億元，一場(chǎng)直播快趕上了其網(wǎng)店去年一年的業(yè)績(jī)。而格力第一季度營(yíng)收同比減少75%，合計(jì)300億左右，3個(gè)億的直播董明珠還得做100場(chǎng)，才能挽回?fù)p失。但受這場(chǎng)直播影響,格力電器股價(jià)5月11日一早大漲3.7%,格力市值增加百億。?

本場(chǎng)直播中，1.5匹單冷定頻空調(diào)半小時(shí)銷量近7萬(wàn),單品成交破1億，售價(jià)1.2萬(wàn)元的新冠消毒空氣凈化器銷量超100臺(tái),顯示了快手老鐵對(duì)于高客單價(jià)商品具有極強(qiáng)消費(fèi)力。讓原本重視線下渠道的董明珠也開始認(rèn)可直播賣貨的新形式。

受疫情影響,直播電商成為今年最大的風(fēng)口之一。在平臺(tái)間的較量中，淘快抖三家各有優(yōu)勢(shì)，其中快手電商以私域流量好、轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)點(diǎn)吸引了商家和社會(huì)注意。

產(chǎn)品和價(jià)格永遠(yuǎn)是商業(yè)的核心邏輯。在主打源頭好貨的快手平臺(tái)，老鐵們對(duì)購(gòu)物的熱情不僅來(lái)自于對(duì)主播的信任，更來(lái)自于對(duì)其售賣商品品質(zhì)和性價(jià)比認(rèn)可的長(zhǎng)期積累，在辛有志嚴(yán)選供應(yīng)鏈支持下，蛋蛋、時(shí)大漂亮等一批專業(yè)的頭部主播逐漸獲得流量出圈。另一方面，在平臺(tái)補(bǔ)貼和大主播議價(jià)之下，老鐵們對(duì)全網(wǎng)低價(jià)的大品牌商品更是表現(xiàn)出了極高的熱情，格力以卓越的品牌力和低于其他平臺(tái)的價(jià)格贏了老鐵經(jīng)濟(jì)。

無(wú)獨(dú)有偶，4月18日,快手超級(jí)品牌日舉辦了國(guó)際美妝專場(chǎng),辛有志嚴(yán)選主播時(shí)大漂亮作為快手“品牌發(fā)現(xiàn)官”直播，為雅詩(shī)蘭黛、后、蘭蔻等國(guó)際大牌美妝帶貨,單場(chǎng)銷售總額破5億,其中售價(jià)3000元的LP魚子醬精華秒空。5月3日，時(shí)大漂亮再次直播，單價(jià)1599的進(jìn)口Ulike脫毛儀幾分鐘賣掉3000多萬(wàn)。再次顯示了價(jià)格優(yōu)勢(shì)之下，老鐵們對(duì)高單價(jià)大牌產(chǎn)品的超強(qiáng)購(gòu)買力。

這場(chǎng)直播堪稱直播界教科書級(jí)的里程碑：超模出身，金句頻出的國(guó)際范主播、瘋狂搶購(gòu)的熱烈的粉絲、頻頻被秒殺的高單價(jià)大牌商品、單場(chǎng)五億日常帶貨戰(zhàn)績(jī)……直播間速度與激情并馳，我們看到了在老鐵經(jīng)濟(jì)崛起的藍(lán)海上直播電商行業(yè)的升級(jí)態(tài)勢(shì)：專業(yè)頂流主播+品牌合力，想象力無(wú)限。?

快手CEO宿華說(shuō)過(guò)，“我們非常在乎所有人的感受，特別是那些被忽視的大多數(shù)?！睌?shù)據(jù)表明，傳統(tǒng)電商巨頭們一直在核心用戶2億左右的白領(lǐng)圈層紅海里廝殺，而隨著智能手機(jī)和短視頻的普及，才讓占人口多數(shù)的三四五線級(jí)消費(fèi)人群走進(jìn)了大眾視野。他們中的很多人還在用很貴的價(jià)格買著集市上的劣質(zhì)商品，遠(yuǎn)未被搜索智能代表的主流電商滿足。但他們渴望的日常需求并不是9.9元的便宜貨，而是更高性價(jià)比的高品質(zhì)商品。?

讓未被傳統(tǒng)電商滿足的“沉默的大多數(shù)”享受電商的紅利，也一直是辛有志嚴(yán)選們的初心。直播電商不僅讓老鐵們買得便宜，買得開心，昔日的“下沉市場(chǎng)”群體真正走進(jìn)了大眾視野，享受到了電商帶來(lái)的品質(zhì)生活；更讓嘗到甜頭的董小姐們也毫不猶豫參與到這場(chǎng)多贏的合謀之中。