近日,董明珠在快手首播帶貨成交額破3億,?格力終于掌握了直播的核心科技，找回了在抖音首播翻車丟掉的驕傲。

董明珠在快手全站流量加持和平臺價格補貼下單場賣出3個億，比抖音一哥羅永浩首場1.1億的銷售額兩倍還多，成為最能帶貨的CEO。對比不久前辛巴徒弟在快手私域流量下單場4.8億、5億的銷售額，老鐵們的超級購買力可見一斑。

3個億是什么概念？據(jù)悉，董明珠在央視打廣告的線上店?2019 年的銷售額為3.5億元，一場直播快趕上了其網(wǎng)店去年一年的業(yè)績。而格力第一季度營收同比減少75%，合計300億左右，3個億的直播董明珠還得做100場，才能挽回損失。但受這場直播影響,格力電器股價5月11日一早大漲3.7%,格力市值增加百億。?

本場直播中，1.5匹單冷定頻空調(diào)半小時銷量近7萬,單品成交破1億，售價1.2萬元的新冠消毒空氣凈化器銷量超100臺,顯示了快手老鐵對于高客單價商品具有極強消費力。讓原本重視線下渠道的董明珠也開始認可直播賣貨的新形式。

受疫情影響,直播電商成為今年最大的風(fēng)口之一。在平臺間的較量中，淘快抖三家各有優(yōu)勢，其中快手電商以私域流量好、轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)點吸引了商家和社會注意。

產(chǎn)品和價格永遠是商業(yè)的核心邏輯。在主打源頭好貨的快手平臺，老鐵們對購物的熱情不僅來自于對主播的信任，更來自于對其售賣商品品質(zhì)和性價比認可的長期積累，在辛有志嚴選供應(yīng)鏈支持下，蛋蛋、時大漂亮等一批專業(yè)的頭部主播逐漸獲得流量出圈。另一方面，在平臺補貼和大主播議價之下，老鐵們對全網(wǎng)低價的大品牌商品更是表現(xiàn)出了極高的熱情，格力以卓越的品牌力和低于其他平臺的價格贏了老鐵經(jīng)濟。

無獨有偶，4月18日,快手超級品牌日舉辦了國際美妝專場,辛有志嚴選主播時大漂亮作為快手“品牌發(fā)現(xiàn)官”直播，為雅詩蘭黛、后、蘭蔻等國際大牌美妝帶貨,單場銷售總額破5億,其中售價3000元的LP魚子醬精華秒空。5月3日，時大漂亮再次直播，單價1599的進口Ulike脫毛儀幾分鐘賣掉3000多萬。再次顯示了價格優(yōu)勢之下，老鐵們對高單價大牌產(chǎn)品的超強購買力。

這場直播堪稱直播界教科書級的里程碑：超模出身，金句頻出的國際范主播、瘋狂搶購的熱烈的粉絲、頻頻被秒殺的高單價大牌商品、單場五億日常帶貨戰(zhàn)績……直播間速度與激情并馳，我們看到了在老鐵經(jīng)濟崛起的藍海上直播電商行業(yè)的升級態(tài)勢：專業(yè)頂流主播+品牌合力，想象力無限。?

快手CEO宿華說過，“我們非常在乎所有人的感受，特別是那些被忽視的大多數(shù)?！睌?shù)據(jù)表明，傳統(tǒng)電商巨頭們一直在核心用戶2億左右的白領(lǐng)圈層紅海里廝殺，而隨著智能手機和短視頻的普及，才讓占人口多數(shù)的三四五線級消費人群走進了大眾視野。他們中的很多人還在用很貴的價格買著集市上的劣質(zhì)商品，遠未被搜索智能代表的主流電商滿足。但他們渴望的日常需求并不是9.9元的便宜貨，而是更高性價比的高品質(zhì)商品。?

讓未被傳統(tǒng)電商滿足的“沉默的大多數(shù)”享受電商的紅利，也一直是辛有志嚴選們的初心。直播電商不僅讓老鐵們買得便宜，買得開心，昔日的“下沉市場”群體真正走進了大眾視野，享受到了電商帶來的品質(zhì)生活；更讓嘗到甜頭的董小姐們也毫不猶豫參與到這場多贏的合謀之中。