西安市閻良區(qū)位于古城西安東北方向，當(dāng)?shù)啬昶骄照諘r間超過2000個小時，且晝夜溫差大，這里也是我國甜瓜的核心產(chǎn)區(qū)。

每年的四月下旬，正值閻良甜瓜上市的高峰期。今年，由于天貓正宗原產(chǎn)地的到訪，當(dāng)?shù)厣碳医拥酱罅縼碜跃€上的訂單，比往常更為繁忙。

4月28日，天貓正宗原產(chǎn)地項(xiàng)目在閻良舉辦了一場項(xiàng)目合作發(fā)布會，宣布正式與閻良政府、當(dāng)?shù)毓限r(nóng)展開深度合作。在會上，閻良區(qū)委副書記于海夫與阿里巴巴戰(zhàn)略發(fā)展部總監(jiān)袁博進(jìn)行天貓正宗原產(chǎn)地閻良甜瓜的揭牌儀式，助力閻良甜瓜產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，開拓互聯(lián)網(wǎng)銷路。

天貓正宗原產(chǎn)地與閻良政府的合作不僅帶動了銷量，也促進(jìn)了當(dāng)?shù)靥鸸袭a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，背后蘊(yùn)藏著天貓正宗原產(chǎn)地項(xiàng)目所肩負(fù)的社會責(zé)任感。

一、正宗原產(chǎn)地項(xiàng)目走進(jìn)閻良，助力甜瓜觸網(wǎng)

在2010年，閻良就被評為了“中國地理標(biāo)志性產(chǎn)品”。但在天貓美食到來之前，閻良當(dāng)?shù)禺a(chǎn)出的甜瓜都以線下經(jīng)銷商的形式，銷往全國各地。

但今年由于疫情的影響，全國各地的農(nóng)產(chǎn)品都遭遇銷售挑戰(zhàn)，閻良也不例外。天貓?jiān)a(chǎn)地項(xiàng)目的到來及時改變了當(dāng)?shù)靥鸸戏N植商焦灼的現(xiàn)狀。

天貓正宗原產(chǎn)地是兌現(xiàn)阿里“春雷計(jì)劃”打造農(nóng)業(yè)“超級產(chǎn)地名片”以及數(shù)字興農(nóng)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)之一，2018年啟動至今已經(jīng)在全國范圍打造超過100個原產(chǎn)地品牌，陜西省的洛川蘋果、武功獼猴桃均擔(dān)當(dāng)過標(biāo)桿案例，2020年會進(jìn)一步拓展到陜西的柞水黑木耳、富平柿餅等更加豐富的農(nóng)產(chǎn)品。天貓通過與各大政府官方、頭部商家建立合作，共同打造農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)上行標(biāo)準(zhǔn)，將最為優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品送到廣大消費(fèi)者的餐桌上。

在正式成為天貓正宗原產(chǎn)地項(xiàng)目中的一員后，閻良的甜瓜將實(shí)現(xiàn)全面觸網(wǎng)，依靠天貓美食帶來的流量傾斜與數(shù)字營銷能力，它成為了農(nóng)產(chǎn)品屆的“爆款”網(wǎng)紅產(chǎn)品。

二、營銷矩陣引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注，電商渠道創(chuàng)造銷量佳績

短短3天時間，根據(jù)淘寶提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，共銷售甜瓜1291噸，同比去年增長達(dá)158%。其中，閻良甜瓜貢獻(xiàn)了48%的銷量，達(dá)620噸。

這歸功于阿里生態(tài)對閻良甜瓜的多維度賦能。過去，農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)，只是商家在網(wǎng)上開一家淘寶店，他們通常缺乏數(shù)字化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，阿里依托數(shù)字化營銷的實(shí)力，為閻良甜瓜創(chuàng)造了令人振奮的銷售業(yè)績。

其中，直播帶貨功不可沒。4月28日晚，天貓美食官方發(fā)起連麥直播，陜西農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全主任空降直播間，向數(shù)萬觀眾介紹閻良甜瓜。為閻良甜瓜代言的還有明星林依輪，他的直播間中同步展示了閻良甜瓜獲得地理標(biāo)志的登記證書，短短幾分鐘就創(chuàng)造了5000單的銷量。

天貓美食給予的最佳資源位與微博配合宣傳也燃起了閻良甜瓜在消費(fèi)者中的熱度。一張充滿創(chuàng)意的《閻良吃瓜群眾圖鑒》受到了微博網(wǎng)友的關(guān)注。截止目前為止，#18°的五月甜#話題閱讀量為6397萬，討論量達(dá)到3.3萬。

阿里對營銷鏈路的打造為閻良甜瓜提供了新的機(jī)遇窗口。閻良甜瓜原先就由于品質(zhì)優(yōu)良而深受全國人民喜愛，此次與天貓美食的合作更是放大了它的聲量，也讓消費(fèi)者吃到了更好的產(chǎn)品。

銷售中也出現(xiàn)了一些有趣的現(xiàn)象。例如，銷售數(shù)據(jù)顯示，廣東省的群眾最愛“吃瓜”，客群占比最高；閻良甜瓜也吸引了大量女性來買買買，占比達(dá)到69.93%；在“吃瓜”這件事上，相比于年輕人，年齡在40-49歲的中年人更加偏愛。

三、天貓正宗原產(chǎn)地項(xiàng)目助力閻良甜瓜產(chǎn)業(yè)崛起

回顧此次合作，堪稱是阿里正宗原產(chǎn)地項(xiàng)目和“春雷計(jì)劃”的一個范本，對閻良當(dāng)?shù)貋碚f，更是一場疫情后的“及時雨”。

在觸網(wǎng)前，當(dāng)?shù)毓限r(nóng)只能通過層級分銷形式銷售甜瓜，無法做到感知終端價格、控制終端品質(zhì)和把握消費(fèi)者需求。疫情更是加劇了他們的問題，線下銷售模式面臨停滯的困境。

阿里的到來，為農(nóng)民銷售甜瓜拓寬了渠道，再通過直播帶貨、發(fā)放優(yōu)惠券等形式，真正將點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化為銷量，解決滯銷問題，為農(nóng)民帶來經(jīng)濟(jì)收入，促進(jìn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

當(dāng)下，我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢明顯，阿里正宗原產(chǎn)地項(xiàng)目也是響應(yīng)趨勢，致力于搭建整個大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的基礎(chǔ)設(shè)施，打通農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)上行，將更好的農(nóng)產(chǎn)品帶到消費(fèi)者餐桌。

幫助農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型是天貓正宗原產(chǎn)地項(xiàng)目所肩負(fù)社會責(zé)任，天貓也在用行動證明這份使命感。在未來，天貓正宗原產(chǎn)地會深入挖掘全國各地更多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，在天貓正宗原產(chǎn)地項(xiàng)目的賦能下，將有更多的原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品能夠順利完成轉(zhuǎn)型，獲得銷量的飛躍和產(chǎn)業(yè)的崛起。