?　　近日，京滬最大的智慧辦公運(yùn)營(yíng)商Distrii辦伴公布了2020年第一季度的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。其中值得關(guān)注的是，Distrii辦伴北方區(qū)域2020年首季度成功實(shí)現(xiàn)EBITDA全面轉(zhuǎn)正，這在當(dāng)下低迷的商辦市場(chǎng)背景下，顯得尤為不易。這也代表著Distrii辦伴北方區(qū)域的經(jīng)營(yíng)情況趨于正向，確保能有效支撐Distrii辦伴在北方區(qū)域的戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)布局，在當(dāng)前下行的市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)輕裝前行和逆勢(shì)發(fā)展?！　?strong style="padding-bottom: 0px; padding-top: 0px; padding-left: 0px; margin: 0px; padding-right: 0px">

　　Distrii辦伴北方區(qū)域EBITDA全面轉(zhuǎn)正

　　2020年一季度，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)整體下行，北京新興商圈大量新增供給，辦公租賃供求向需求方傾斜，加之突發(fā)新冠疫情影響，辦公租賃市場(chǎng)備受沖擊。在這樣的大環(huán)境下，Distrii辦伴北方區(qū)域一季度經(jīng)營(yíng)報(bào)告卻交出了一份優(yōu)異答卷。

　　從業(yè)務(wù)規(guī)模來(lái)看，Distrii辦伴目前在北方區(qū)域運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目11個(gè)，管理面積近10萬(wàn)平米，總工位數(shù)超過(guò)9,000個(gè)，整體出租率常年保持在95%以上;區(qū)域一季度營(yíng)業(yè)收入接近4,000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)46%，同時(shí)成功實(shí)現(xiàn)EBITDA全面轉(zhuǎn)正。

　　這無(wú)論是對(duì)Distrii辦伴自身來(lái)說(shuō)，還是對(duì)市場(chǎng)及行業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)強(qiáng)心劑。

　　Distrii辦伴辦公空間實(shí)景圖

　　

　　新工作方式平臺(tái)助力EBITDA全面轉(zhuǎn)正

　　關(guān)于EBITDA全面轉(zhuǎn)正，Distrii辦伴聯(lián)合創(chuàng)始人倪勇表示：2019年，Distrii辦伴成功完成智慧戰(zhàn)略升級(jí)， 搭建起“輕重分離、一體多元、科技驅(qū)動(dòng)”的線上線下一體化新工作方式平臺(tái)，包含城市更新平臺(tái)(全辦智造)、科技資運(yùn)平臺(tái)(數(shù)辦科技)和辦公科技中臺(tái)(箏際信息)。平臺(tái)化建設(shè)讓Distrii辦伴能夠更加聚焦于辦公產(chǎn)品模型升級(jí)、入駐企業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、全流程服務(wù)效率提升。因而，北方區(qū)域整體項(xiàng)目出租率超95%、版圖快速擴(kuò)張且主體業(yè)務(wù)收益的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　

　　第一，產(chǎn)品模型靈活組合，溢價(jià)能力強(qiáng)。

　　良好的溢價(jià)能力和產(chǎn)品打磨息息相關(guān)。截至目前，Distrii辦伴產(chǎn)品不斷升級(jí)，已經(jīng)優(yōu)化迭代出1.0-5.0等適合不同企業(yè)規(guī)模大小的辦公空間模型。隨著市場(chǎng)環(huán)境變化，產(chǎn)品可靈活調(diào)整成利于資產(chǎn)價(jià)值最大化的配置組合，Distrii辦伴租金溢價(jià)最高超過(guò)125%。

　　以中關(guān)村悅?cè)R大廈項(xiàng)目為例，項(xiàng)目面積7900平米，改造前處于半閑置狀態(tài)的低能效會(huì)所，租金約為8元/平米/天;Distrii辦伴通過(guò)業(yè)態(tài)重組、智慧升級(jí)、服務(wù)賦能，改造成高端智慧辦公空間，租金超15元/平米/天，租金溢價(jià)超87%。

　　悅?cè)R項(xiàng)目實(shí)景圖　　

　　第二，大客戶定制占比高，抗風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高。

　　在北方區(qū)域整體客戶結(jié)構(gòu)中，60%為大客戶定制(客戶規(guī)模100人以上)，30%為成長(zhǎng)型企業(yè)(客戶規(guī)模在30-100人)，10%為小微企業(yè)(客戶規(guī)模在1-30人之間)。基于多年辦公行業(yè)的數(shù)據(jù)沉淀和市場(chǎng)需求精準(zhǔn)把控，Distrii辦伴優(yōu)化出抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高的客戶組成結(jié)構(gòu)，這對(duì)于出租率的穩(wěn)定和業(yè)務(wù)的持續(xù)性增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)都是核心所在。

　　比如悅?cè)R項(xiàng)目，Distrii辦伴定制出了”60%大客戶定制+40%共享辦公組合拳”的規(guī)劃，在改造階段就實(shí)現(xiàn)整體項(xiàng)目80%客戶的精準(zhǔn)鎖定。無(wú)獨(dú)有偶，2019年全新打造的韋伯時(shí)代和上地NEO辦公空間，均實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)即滿租，成為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。

　　第三，全流程服務(wù)效率高，資金周轉(zhuǎn)能力強(qiáng)。

　　Distrii辦伴完善了覆蓋前端投資研判、中端改造、后端運(yùn)營(yíng)及退出等全鏈條服務(wù)的科技管理系統(tǒng)和樓宇資產(chǎn)增值策略。數(shù)據(jù)化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化三駕馬車保證了項(xiàng)目選址的科學(xué)規(guī)劃和后期全流程管控。在項(xiàng)目選址上，Distrii辦伴積極布局了上地商圈、中關(guān)村商圈、慈云寺商圈、大望路商圈等熱門商圈核心地段。

　　在項(xiàng)目管控層面，Distrii辦伴以效益為核心進(jìn)行降本增效，改造時(shí)間比行業(yè)平均縮減50%，改造后人均管理面積提升4-5倍，管理能耗降低30-35%。以最新開(kāi)業(yè)的韋伯時(shí)代辦公空間為例，項(xiàng)目面積共計(jì)7000平米，Distrii辦伴耗時(shí)百天左右，完成存量資產(chǎn)的升級(jí)改造。

　　韋伯時(shí)代項(xiàng)目實(shí)景圖　　

　　EBITDA轉(zhuǎn)正和輕模式相輔相成?

　　Distrii辦伴輕裝前行

　　自成立以來(lái)，Distrii辦伴堅(jiān)持輕重結(jié)合的資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，發(fā)展出定制化輸出、輕資產(chǎn)管理運(yùn)營(yíng)和基金持有等不同模式。

　　其中，輕資產(chǎn)模式是Distrii辦伴對(duì)原空間業(yè)務(wù)模式的突破，通過(guò)輸出品牌、空間改造、項(xiàng)目管理、招商運(yùn)營(yíng)等，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值和使用效率，同時(shí)滿足B端企業(yè)對(duì)辦公消費(fèi)升級(jí)的需求。如此，做到降低對(duì)重資金投入的依賴性，保證現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)和回正效率，并創(chuàng)造新價(jià)值增長(zhǎng)機(jī)制，為EBITDA快速轉(zhuǎn)正助燃賦能。

　　上地NEO實(shí)景圖

　　北京韋伯時(shí)代項(xiàng)目、上地NEO項(xiàng)目等都是Distrii辦伴近期以輕資產(chǎn)模式打造的代表之作。其中韋伯時(shí)代項(xiàng)目作為全流程輕資產(chǎn)服務(wù)模式的代表，Distrii辦伴將獲取該項(xiàng)目資產(chǎn)升值后的退出收益。

　　反過(guò)來(lái)，北京EBITDA全面正又為Distrii辦伴拓展新的項(xiàng)目和業(yè)務(wù)提供了資金保障和品牌信任度。目前，Distrii辦伴全國(guó)規(guī)模化擴(kuò)張正在持續(xù)加速。未來(lái)，Distrii辦伴將繼續(xù)夯實(shí)內(nèi)功，以智慧辦公物聯(lián)網(wǎng)助推智慧城市發(fā)展。