進入5月，又到吃小龍蝦的季節(jié)，小龍蝦市場很快出現(xiàn)產銷兩旺的局面。

水產業(yè)的龍頭國聯(lián)水產（股票代碼300094），更是看準有利時機，提前加大采購力度，在4月7日與湖北省簽訂5億元的小龍蝦采購大單，每天采購量超過40萬斤；它旗下的小龍蝦品牌國聯(lián)龍霸推出了今年的新品，上架永輝超市、盒馬生鮮、沃爾瑪?shù)热珖B鎖超市，以及京東、天貓、拼多多等電商平臺。

不僅如此，國聯(lián)水產還與人民日報、頭部網紅合作進行直播帶貨宣傳營銷活動。4月30日，知名主播薇婭、著名籃球運動員易建聯(lián)在人民日報直播間化身好貨推薦官，為國聯(lián)的小霸龍小龍蝦帶貨助力。這款小龍蝦由國聯(lián)湖北監(jiān)利工廠加工生產，所有的蝦都是來自湖北2020年的新蝦，經過前期的嚴格篩選，被選中成為“湖北好貨”的代表之一。當晚的直播，創(chuàng)造了2388萬觀看人數(shù)，927萬的銷售額新記錄。實際上，這不是國聯(lián)水產與薇婭等頭部網紅第一次合作了，2019年的消費旺季雙方就開展過大促銷，也創(chuàng)造出3分鐘數(shù)萬件的銷售記錄。

創(chuàng)新營銷方式，開拓電商市場

近兩年，國聯(lián)水產一直在重點拓展國內市場，2018年強勢進軍千億小龍蝦市場，發(fā)展小龍蝦自有品牌，目標是將其打造成繼南美白對蝦之后的又一個“千億級大單品”。

為此，公司一方面擴大小龍蝦的供貨源，在湖北湖南兩省建設運營了國聯(lián)（益陽）、國聯(lián)（監(jiān)利）兩大小龍蝦產業(yè)基地，年加工能力超過10萬噸另；一方面，公司在各電商平臺和新零售線下端持續(xù)發(fā)力，與永輝超市、沃爾瑪、家樂福、呷哺呷哺、海底撈、外婆家、盒馬鮮生、京東、天貓、易果生鮮等眾多食品餐飲及電商、商超等線上線下渠道結成深度合作關系，實現(xiàn)蝦產品熱賣。2019年上半年，公司在京東生鮮、盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮等三大平臺的銷售收入同比增280%、81%、136%，且在2019年京東“618”活動，公司產品在蝦類銷售金額品牌排行榜中名列第一，在小龍蝦銷售金額品牌排行榜名列第五，電商及新零售領域的龍頭地位進一步夯實。

2020年新冠疫情出現(xiàn)后，國聯(lián)水產電商及新零售業(yè)務的市場需求出現(xiàn)井噴，僅2月份一個月，公司電商平臺的發(fā)貨量就同比暴增了116%。國聯(lián)還在湛江本地試水社區(qū)團購，采用“線上下單+線下無接觸自提”的模式，向社區(qū)居民推廣公司在天貓的銷冠產品，既解決了疫情間“出門買菜難”的問題，方便了居民生活，又避免了疫情傳播，成為當?shù)厥軞g迎的日常零售平臺。這次成功試水，也讓國聯(lián)看到了線下與線上加速融合給社區(qū)商業(yè)帶來的巨大潛力，有意將社區(qū)團購作為未來電商業(yè)務的重點加以推動，充分發(fā)揮自己在全渠道戰(zhàn)略下的供應鏈優(yōu)勢，做精細化運營，以期獲得更大的利潤空間。

3月中旬，國聯(lián)水產又獲得廣東省農業(yè)農村廳授牌粵港澳大灣區(qū)菜籃子“車尾箱”工程，以中石化廣東公司的2200多家易捷便利店及線上APP作為終端平臺，通過線上線下雙渠道向居民提供優(yōu)質水產品。中石化在全國擁有3.1萬座加油站，旗下的易捷便利是國內最大的便利店連鎖，線上線下?lián)碛芯薮蟮牧髁考t利。與中石化攜手，不僅打開了國聯(lián)更多的下游銷售渠道，有望拉動國聯(lián)收入快速增加，提升品牌影響力，雙方還可能建立聯(lián)合品牌、專屬車間和生產線，或聯(lián)合建立研發(fā)協(xié)作機制，以及資本合作，打開與中國便利店之王更深層次合作的想象空間。

現(xiàn)在國聯(lián)又持續(xù)參與網紅經濟、與頭部網紅合作直播帶貨，在業(yè)內看來，公司這樣的宣傳營銷活動，取得了很好的品牌宣傳效果，極大促進了新品的市場推廣。

戰(zhàn)略轉型持續(xù)推進

根據(jù)國聯(lián)水產最新公布的財務數(shù)據(jù)，2019年公司實現(xiàn)營收46.85億元，基本與去年持平，其中國內市場實現(xiàn)收入21.4億元，同比大增30%，并且國內收入占比首次超過美國收入占比。在外界看來，這是國聯(lián)重點拓展國內市場、推行“精品戰(zhàn)略”和“品牌戰(zhàn)略”、開發(fā)小龍蝦大單品等一系列舉措的結果，顯示公司回歸國內市場的轉型戰(zhàn)略取得了重大成效。

而且國聯(lián)的這種戰(zhàn)略轉型還只是剛剛開始。

現(xiàn)在國內消費者對優(yōu)質水產蛋白的攝入需求和食品安全意識不斷上升，小龍蝦、對蝦等水產品的市場人氣越來越旺盛，帶動整個水產行業(yè)步入了新一輪加速發(fā)展期。以小龍蝦為例，據(jù)農業(yè)農村部《小龍蝦產業(yè)發(fā)展報告（2019）》透露，我國的小龍蝦產業(yè)總產值已達3690億元，同比增幅超過37%，市場空間極為廣闊。

近幾年國聯(lián)水產不斷強化“戰(zhàn)略大單品”方針，持續(xù)拓展小龍蝦、大閘蟹等水產品類，搭建多維產品矩陣，深化供應鏈協(xié)同。從分產品品類來看，對蝦目前仍然是國聯(lián)水產的核心收入來源，但重點布局的小龍蝦業(yè)務也發(fā)展迅速，2019全年營收約2.7億元，同比增長100%以上。國聯(lián)已經制定了小龍蝦戰(zhàn)略，要將其打造成一個“千億級大單品”，并引導這個市場向標準化、規(guī)范化的方向發(fā)展。外界認為，隨著國聯(lián)水產進一步強化自身的渠道優(yōu)勢，特別是在電商領域不斷發(fā)力，公司小龍蝦產品的銷量和市場占有率還將得到更多提升，推動上市公司業(yè)績加速增長，鞏固公司的水產龍頭地位。

除了小龍蝦，國聯(lián)水產還將在徐聞縣建設深水網箱產業(yè)鏈項目，公司計劃五年內分期投資約20億元，主要包括建設2000余個深水網箱、育種育苗基地、飼料廠水產品加工廠和科研中心等。項目建成后，年產海水養(yǎng)殖10萬噸，年產值超過40億元，為公司打開更為廣闊的發(fā)展空間。