“山崩地裂之時,有的人只聽見巨響,但有的人會看到一束光?！?/p>

一個數(shù)百平方米的演播廳,聚光燈下,王振滔身著正裝站在舞臺中央,面對眼前的幾十位嘉賓和在線觀看直播的觀眾,宣布正式推出“奧康奧萊”。

4月26日,“2020奧康奧萊云招商發(fā)布會”在溫州舉行。奧康投資控股有限公司董事長王振滔表示,奧康奧萊作為奧康線上“云+”戰(zhàn)略布局的核心組成部分,將成為未來線上線下融合變革的落腳點之一。

除了“萬家門店,十萬家云店”,“奧康奧萊”還將做些什么?奧康希望借此實現(xiàn)怎樣的蛻變?

何為“奧康奧萊”?

奧康奧萊是什么?

4月25日,第一家奧康奧萊門店在溫州永嘉甌北堡一廣場開業(yè)。其店面門頭區(qū)別于奧康門店,一雙卡通風格翅膀的LOGO旁是四個大字“奧康奧萊”。不過正紅底色凸顯了它的奧康基因。

這家門店陳設基本與奧康門店相似,嶄新的春鞋亮眼地擺在貨架上。不同之處在店鋪最里面,那里是一個直播區(qū),現(xiàn)場有主播面對鏡頭熱情地介紹各款鞋子。

奧康奧萊實體店鋪的“樣板房”剛剛落地,而線上“云店”則起步更早。2月9日,奧康推出“奧康奧萊”電商小程序,主打優(yōu)質(zhì)低價,廣泛采用直播銷售模式,“一臺手機、一位主播,就能開出一家‘云店’”。

進入“奧康奧萊”微信小程序,可以發(fā)現(xiàn),其產(chǎn)品整體價格比奧康產(chǎn)品降低不少,與其他品牌相比也有明顯優(yōu)勢——

鞋類最高價僅199元,包括男士商務正裝皮鞋,女式及膝長靴、尖頭水鉆細高跟鞋等,其余皮鞋、運動鞋、板鞋更是僅售99元～158元……

實惠的價格、時尚的設計感,加上奧康品牌的支撐,使奧康奧萊的產(chǎn)品相當具有誘惑力。寫稿前,《浙商》記者沒有經(jīng)受住誘惑,抱著試試看的心情下單了一雙199元的運動風休閑鞋。產(chǎn)品到底好不好,收貨時再評價。

奧康宣布,奧康奧萊上線一個多月,已裂變出近10萬個“小B”(分銷商)。奧康對此寄予厚望,“每個小B哪怕一天只賣一雙鞋,一天也有數(shù)萬雙”。

“商業(yè)世界,會獎勵把東西做便宜的人。幫別人省錢,你才能賺錢。”奧康國際總裁王進權(quán)在大會演講時說。

為何是“奧康奧萊”?

王振滔在接受《浙商》記者采訪時,談及推出奧康奧萊的初衷——

“受疫情影響,奧康實體店鋪銷售受到一定影響。后疫情時代,老百姓不是沒有消費的欲望,而是消費能力有所下降。

奧康是中國鞋業(yè)中高端品牌,原本主要布局在一二三線城市,在四五六線城市仍是空白。奧康奧萊定位于大眾消費,希望通過產(chǎn)品線和店鋪范圍擴展,努力把市場擴大一倍?！?/p>

除了適應市場需求,奧康奧萊還承載著王振滔提升奧康互聯(lián)網(wǎng)營銷能力的決心。

線上線下融合變革,是王振滔一直以來的目標與方向,雖然建有PC端奧康商城、在天貓、京東都布局了奧康店鋪矩陣,但他仍未滿足,因此開發(fā)了“奧康奧萊”微信小程序。

3月24日,奧康“千人直播”在朋友圈刷屏,不僅指揮網(wǎng)店銷售,王振滔與奧康少帥王晨更是親自上陣直播帶貨,且效果明顯,奧康表示,當天銷售額較去年“雙十一”大幅增長。

在自身更深“觸網(wǎng)”的同時,王振滔更呼吁溫州企業(yè)更多地走入數(shù)字經(jīng)濟。

演講中,王振滔呼吁:“溫商作為‘東方猶太人’,沒有錯過改革開放的最好時代,但曾經(jīng)一度錯過最好的時機——中國互聯(lián)網(wǎng)風起之時,溫州人沒有進入,而是去炒房、炒煤——如今,溫商不會再犯同樣的錯誤,要回歸實業(yè)?！?/p>

“奧康奧萊”吸引力何在?

一個商業(yè)新模式的推出需要合作方的認可。奧康奧萊憑什么吸引加盟商?

奧康奧萊加盟商告訴《浙商》記者,他們最看重三點,一是零庫存,二是投入小,三是價格優(yōu)勢明顯。

王進權(quán)介紹,與傳統(tǒng)門店不同的是,線下“云”店場地成本更低廉,覆蓋范圍卻能以幾何倍數(shù)高于普通門店。配備有產(chǎn)品供應,大數(shù)據(jù)配貨、工廠直發(fā),減免了庫存、調(diào)配等中間成本,打造出產(chǎn)品的較高性價比。

“這意味著奧康奧萊門店產(chǎn)品由奧康總部直接供貨,無需經(jīng)過區(qū)域經(jīng)銷商環(huán)節(jié)。門店鋪貨和賣不完的產(chǎn)品退回,全部由奧康承擔?！币晃患用松谈嬖V《浙商》記者。

“原來開店,加盟商交錢后風險自擔?，F(xiàn)在奧康要指導門店開一家成功一家,目標是達成‘萬家門店,十萬家云店’?！蓖踹M權(quán)說。

4月12日起,奧康派出108名中層干部分赴全國各地指導簽約。王進權(quán)介紹,目前已有約1012名分銷商意向簽約。

大會簽約加盟商代表吳欽林來自福建晉江,在晉江開了5家品牌鞋服店,總面積2000平方米,本次是新加盟奧康。吳欽林告訴《浙商》記者,吸引他加盟奧康奧萊,首先是零庫存。

“庫存是鞋服行業(yè)的痛點,奧康承諾賣不完的全部會收回,所以比較吸引力?！眳菤J林說,“其次是投入較小,只要承擔店租、交保證金即可開店。合同期滿,只要沒有違規(guī),保證金可以退。”

另一位簽約代表陳小鋒,1999年開始經(jīng)營奧康門店,賣了20年奧康鞋,如今在臺州玉環(huán)楚門鎮(zhèn)開著200平方米的門店。他說,奧康奧萊最吸引他的是價位和品牌。

陳小鋒認為,價位上,奧康奧萊有明顯優(yōu)勢,比如小白鞋,奧康小白鞋女款價位在200～300元,而奧康奧萊為100～200元,下降了百元;而男款降幅更大。

奧康奧萊門店與總部聯(lián)接更緊密同樣為陳小鋒所看重。“奧康原來的產(chǎn)品是先發(fā)給區(qū)域經(jīng)銷商,再分發(fā)給門店,但奧康奧萊要‘去中間化’,直接工廠供貨,層級更少更直接?！?/p>

陳小鋒打算在200平方米的店鋪內(nèi)劃出一塊區(qū)域賣奧康奧萊產(chǎn)品,“現(xiàn)在店不好開,所以做新東西的步子小一點,如果好賣就逐步擴大?！?/p>

能否成為奧康的“一束光”

愿望美好,但實際效果正考驗運營者的水平。

在《浙商》記者看來,奧康奧萊要成功至少需要解決兩個問題:

第一,奧康國際左右手互搏,“革自己的命”,奧康奧萊是否會對奧康產(chǎn)品產(chǎn)生沖擊?

奧康奧萊的模式,雖然短期來看將明顯促進銷售增長,但長期下來,對奧康體系產(chǎn)品可能是個打擊,因為至少目前看起來,奧康奧萊的產(chǎn)品與奧康產(chǎn)品區(qū)別并不明顯。

第二,奧康奧萊模式若行之有效,原本處于中間層的區(qū)域經(jīng)銷商的利益是否將受損?如何安撫?

雖然奧康和奧康奧萊是兩個品牌獨立運作,一個高端化,一個平民化,但跳過區(qū)域經(jīng)銷商直達門店,必然要考慮區(qū)域經(jīng)銷商利益的平衡。

王振滔似乎并不糾結(jié)于此,他是樂觀主義者,“山崩地裂之時,有的人只聽見巨響,但有的人會看到一束光?！?/p>

“后疫情時代,誰看到了機會,誰就會贏。浙商有敢為人先的作風,面對當前形勢,奧康不能等待,而要積極尋找出路。如果只是等待,結(jié)果將是死亡。而我們走出去,雖未必一定成功,但總有闖出新天地的可能?！?/p>

這是王振滔的初心,我們也樂見其成。