4月7日維達(dá)京東超品日大促，刷新棉韌立體美單日銷量紀(jì)錄。特殊時(shí)期，維達(dá)利用平臺互動、直播和短視頻等一系列玩法，攜手新晉品牌代言人宋威龍，開啟了一場純線上的“親膚”營銷。

作為生活用紙國民品牌，維達(dá)一直以來致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的生活用紙。此次維達(dá)京東超級品牌日正是基于次，聯(lián)手超級品牌，在提供高質(zhì)量紙品的同時(shí)，還給廣大消費(fèi)者帶來了巨大的福利，結(jié)合代言人宋威龍的粉絲影響力，在京東超級品牌日當(dāng)天，實(shí)現(xiàn)品牌、消費(fèi)者、平臺的三贏。

紙巾爆品升級用紙習(xí)慣

消費(fèi)升級的市場大環(huán)境下，價(jià)值正在被重新定義。尤其是高消費(fèi)大潮的到來，顧客更關(guān)注產(chǎn)品的使用價(jià)值所帶來的情感價(jià)值。針對當(dāng)下顧客對產(chǎn)品的升級需求，維達(dá)瞄準(zhǔn)紙品“親膚”的核心使用訴求，通過場景和體驗(yàn)，讓親膚成為紙品選擇的新標(biāo)準(zhǔn)。

自維達(dá)棉韌系列產(chǎn)品面世以來，維達(dá)在與用戶溝通，持續(xù)深化產(chǎn)品在肌膚接觸等場景的體驗(yàn)感受，打造“親膚無刺激”的產(chǎn)品利益點(diǎn)，從技術(shù)上采用獨(dú)有的歐洲4D立體美壓花工藝，棉棉的很厚實(shí)，讓親膚有了一種標(biāo)志。滿足高消費(fèi)者的新需求，培養(yǎng)人群用紙習(xí)慣，深受消費(fèi)者的喜愛。

鮮肉影響力，打爆爆品聲量

除了產(chǎn)品溝通策略以外，棉韌立體美也借勢鮮肉營銷，打爆聲量。一般品牌對于鮮肉明星的玩法，只要夠帥、夠酷、夠可愛，能最大化滿足粉絲偏好，擊中粉絲萌點(diǎn)就好。而維達(dá)這次轉(zhuǎn)型了內(nèi)容營銷戰(zhàn)略，在同質(zhì)化的電商粉絲營銷中打出了一場突圍戰(zhàn)。

首先是鮮肉選人上，選擇合作的流量更貼合產(chǎn)品所表達(dá)的情感形象。維達(dá)與新劇播出后人氣飆升的宋威龍攜手，打造親膚先生形象，深化棉韌立體美“親膚無刺激”的核心賣點(diǎn)。

明星不僅是粉絲流量的吸水池，在與品牌聯(lián)合過程中，他呈現(xiàn)的不僅僅是鮮肉的外表形象，更是與產(chǎn)品賣點(diǎn)相結(jié)合的特質(zhì)。乘新劇暖心男友的人設(shè)熱度，貼合親膚棉韌產(chǎn)品傳遞的情感，維達(dá)宣布宋威龍為新晉代言人，官宣之際立即引起關(guān)注。

流量為王，打造品牌私域流量池

這一次，維達(dá)與代言人并不止步于簡單的關(guān)聯(lián)。無論是電商平臺還是品牌方，與消費(fèi)者的溝通模式都在發(fā)生改變。溝通和傳播效率被加速，從圖文到視頻，甚至實(shí)時(shí)直播互動，營銷方式正在被改寫。

維達(dá)京東超級品牌日，通過與宋威龍的深度合作，維達(dá)推出系列福利發(fā)放，將京東旗艦店變成粉絲及消費(fèi)者流量的發(fā)酵陣地。站外粉絲圈被引爆，站內(nèi)旗艦店承接，最大化將鮮肉的公眾流量，灌入平臺的私域流量中?；顒悠陂g，維達(dá)京東自營旗艦店漲粉164萬，通過為代言人宋威龍打榜互動，給維達(dá)京東旗艦店帶來更多粉絲，打造維達(dá)品牌的私域流量池，為經(jīng)后的品牌活動打下基礎(chǔ)。

　　云帶貨下明星與粉絲的狂歡

4月7日晚8點(diǎn)，在京東直播平臺與宋威龍的云見面，將超品狂歡推向最高潮。宋威龍?jiān)苹訋ж?，和屏幕前的粉絲聊天，并使用棉韌立體美種草互動。通過云互動，極大調(diào)動粉絲的購買欲望。當(dāng)晚直播銷售額更是破紀(jì)錄，最終直播觀看互動人數(shù)高達(dá)100萬。

近幾年來，直播成為各大電商平臺的流量入口，直播帶貨不僅帶來銷量，更是對品牌的影響力有極大的提升。但同時(shí)，直播也對嘉賓有著較高的要求，不僅需要深層次地了解品牌產(chǎn)品，同時(shí)也需要洞察消費(fèi)者的心理。實(shí)時(shí)的互動、接地氣的交流等等，對明星和粉絲間的信任紐帶也做出要求。一場好的直播互動，是品牌、嘉賓、消費(fèi)者三贏的戰(zhàn)場。品牌能獲得優(yōu)質(zhì)的粉絲，嘉賓能極大提升影響力，消費(fèi)者也能從直播中獲得更優(yōu)惠更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

在明星集體帶貨、云互動的營銷生態(tài)中，維達(dá)轉(zhuǎn)變了營銷思維。通過深度卷入粉絲互動的營銷策略，強(qiáng)勢拉動客戶流量輸入京東站內(nèi)私域，同時(shí)拉近代言人與品牌關(guān)系，將明星代言的勢能轉(zhuǎn)而賦能產(chǎn)品，給市場提供了一個(gè)值得參考的爆品營銷案例。