斗魚和虎牙越來越相似了，這一次，雙方又幾乎在同一時間上線直播電商。

這種相似性一方面表現(xiàn)在收入結構上，斗魚和虎牙直播收入占比均為90%以上。2019年第四季度，虎牙和斗魚先后披露了業(yè)績報告，其中虎牙Q4總營收24.68億元，直播收入23.46億元;斗魚總營收20.63億元，直播收入18.93億元。

另一方面表現(xiàn)在用戶屬性上，均以男性用戶居多。月活躍用戶數(shù)及付費用戶數(shù)也很接近，虎牙MAU為1.502億，其中付費用戶510萬;斗魚MAU為1.658億，付費用戶數(shù)位730萬。

從營收及月活躍用戶數(shù)來看，虎牙和斗魚基本上處于勢均力敵的狀態(tài)，雙方都面臨一個更大的問題：如何發(fā)掘下一個強勁的增長點。雙方不約而同地瞄準了直播電商。斗魚電商之心由來已久。

早在2016年雙十一，斗魚與淘寶合作推出邊看邊買的電商場景，在馮提莫直播間嵌入淘寶鏈接。2017年4月，斗魚與網易考拉合作，上線電商平臺“魚購”，并定下10億元電商銷售目標。2018年和京東618合作，斗魚618位人氣主播再次嘗試直播帶貨。

斗魚入局時間并不晚，但多次嘗試均草草收場。曾經的斗魚一姐馮提莫已牽手B站，而斗魚，又借由直播電商的勢頭，重啟了它的電商之路。

從目前的直播策略來看，斗魚已經選定了“折扣”和“男性市場”作為發(fā)力方向，意圖再造“男性市場的李佳琦”。

據(jù)了解，斗魚直播項目從2019年12月開始啟動，在部分主播直播間右下角，已經可以看到“斗魚購物”功能。到今年3月，斗魚先后通過峰峰三號、正直博等戶外主播進行帶貨嘗試，首先選擇的是阿迪達斯、耐克等運動品牌。主播“峰峰三號”兩場直播銷售成績?yōu)?00萬人民幣。

同樣在2019年12月，虎牙電商公告顯示已上線直播間“小黃車”入口，為主播和用戶提供交易通道?；⒀琅c有贊合作，分為自營開店和帶貨分傭兩種模式，前者適用于有貨源的主播，無貨源主播則可以選擇帶貨分傭。

從電商公告上來看，虎牙首選的試點品類是美食，選品池名為“虎物”。

2016年淘寶直播上線，此后觀看用戶數(shù)持續(xù)增長，到2019年Q1淘寶直播被寫入阿里財報(月活躍用戶數(shù)同比增長100%)。截至2019年底，淘寶直播電商規(guī)模預計達到2000億元。

抖音、快手在2018年入局，如今快手已經成為了淘寶直播以外的第二大直播電商，預計2019年規(guī)模近千億。

斗魚起了大早，趕了晚集，在第一梯隊格局已定的情況下，無論是斗魚還是虎牙，只能算是搭上了直播電商的末班車。

核心戰(zhàn)場腹背受敵

游戲直播是斗魚虎牙的核心戰(zhàn)場，但這一核心戰(zhàn)場卻在2019年下半年迎來了兩個新對手：B站和快手。2019年12月，B站豪擲8億人民幣拿下英雄聯(lián)盟全球總決賽中國地區(qū)三年獨家直播版權，是B站進軍游戲圈的標志性事件。

快手、斗魚、虎牙也參與了該版權的競拍，但均在這場競拍中落敗。在人員配置上，原大鵝文化CEO王宇陽及COO王智開，二人已正式任職B站直播事業(yè)部負責人。游戲業(yè)務一直是B站的主要營收來源，除此之外，B站也有做游戲直播的良好基礎。

一方面，B站ACG二次元和游戲直播用戶有高重合度;另一方面，也有大量UP主及虛擬主播作為主播資源儲備。B站3月18日公布的最新財報顯示，其直播及增值業(yè)務收入Q4同比增長183%至5.7億元，在B站營收中的貢獻比例由上一季度的24%提升至28%。

作為短視頻平臺的快手則具備流量上的優(yōu)勢，日活躍用戶數(shù)已超過3億。快手ACG光合創(chuàng)作者大會上公開數(shù)據(jù)顯示，截至去年11月底，快手游戲直播日活5100萬，游戲短視頻日活7700萬，對比今年6月首次公布的數(shù)據(jù)，分別增加1600萬和2100萬。

斗魚虎牙和新對手B站快手的多方爭奪不僅體現(xiàn)在賽事播放版權上，也體現(xiàn)在游戲主播爭奪上。2019年9月，原虎牙《王者榮耀》頭部主播“嗨氏”在快手復播，據(jù)公開資料其簽約費為5000萬元。對于斗魚虎牙來說，這是一場防御戰(zhàn)。

防御的關鍵在于全產業(yè)鏈的布局，頂級賽事IP、簽約電競戰(zhàn)隊、提前布局云游戲，是兩家游戲直播平臺的積極防御策略。

突圍電商困難重重

不僅要防守，還要進攻。

斗魚虎牙幾乎在同一時間進軍直播電商，與當下直播電商的發(fā)展有密不可分的關系。

2019年直播電商交易規(guī)模預計超過4000億元，占整體電商大盤的5%左右。自2019年以來，直播電商的發(fā)展勢頭絲毫沒有停下來的意思，可以預見的是，直播將替代掉一部分圖文和視頻的成交存量，加上直播本身的內生流量，交易規(guī)模還將繼續(xù)上漲。

業(yè)內人士預測，未來直播電商預計會占到整體電商大盤的10%-20%。從淘寶直播到抖音快手，從小紅書B站到最大的變量微信小程序直播，直播電商已經變成了巨頭間的游戲，直播也已經成為電商的標配和基礎設施之一。

因此不僅僅是斗魚和虎牙，映客、YY、花椒等一眾流量平臺，擴展到直播電商都是順理成章的路徑。但直播電商已經是一個優(yōu)勝劣汰非常明顯的競爭環(huán)境，突圍賽困難重重。尤其對于垂類流量平臺來說，直播帶貨這條路并不好走。

斗魚和虎牙用戶屬性接近，以男性用戶居多，但垂直流量未必適合直播的轉化。盡管主打男性市場看似是一條行得通的路徑，但仍然會擴展至大眾消費品來提高消費頻次。

實際上，直播電商的主力用戶畫像是25-35歲的成年女性，這與斗魚、虎牙的用戶重合度并不高，如果需要外采流量來做，ROI未必高。直播電商快速發(fā)展必然導致的結果是大量玩家涌入，參與者高速汰換。

一個明顯的趨勢是達人直播場次持續(xù)下降，店鋪(商家)直播場次逐年上升。主播層面，內部的馬太效應已十分明顯，很多頭部MCN努力多年，也沒能造出薇婭李佳琦。直播電商的社交關系是主播和觀眾，前者在競爭中快速汰換，后者被多個平臺分流。

還有一層重要的因素是供應鏈。

斗魚、虎牙、映客等垂直流量平臺并不直接掌握供應鏈，而是由合作方或“選品中心”來供貨?！斑x品中心”和直播平臺是合作且博弈的微妙關系，一方面，選品中心同時給N個平臺供貨，難以在貨品上有明顯的差異化;另一方面，斗魚先拿出了“折扣品”作為吸引消費者的手段，這就要看在供應鏈上，能否拿到足夠低的折扣。如果說游戲直播是一場防御戰(zhàn)，直播電商則是一場突圍賽，無論是攻還是守，都很難。

斗魚和虎牙的基因本不同，前者出生于草莽，后者脫胎于YY，卻在營收結構上越來越相似。但兩家公司仍然在持續(xù)進化中，布局在線教育、云游戲、直播電商，這兩家公司會越來越像，還是會在某一個時間點開始出現(xiàn)分化?