2月26日下午，結(jié)束了在一畝田的直播，廣東省龍門(mén)縣副縣長(zhǎng)羅光少、農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)曾宇山和龍華鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)鐘曉藝三人顯得很開(kāi)心。他們沒(méi)有想到，第一次在一畝田直播賣(mài)年桔就這么給力。2小時(shí)直播，近2萬(wàn)人觀看，發(fā)出一件代發(fā)拿貨試貨訂單160多單，獲取大貨采購(gòu)線索20多條。

有著400年年桔種植歷史的龍門(mén)縣，是有名的中國(guó)“年桔之鄉(xiāng)”。這里的年桔銷(xiāo)售渠道很穩(wěn)定，主要賣(mài)向批發(fā)市場(chǎng)、出口至東南亞國(guó)家。但疫情打亂了這一切，批發(fā)市場(chǎng)需求量銳減，年桔銷(xiāo)售不暢。今年龍門(mén)縣年桔大豐收，總產(chǎn)量近8萬(wàn)多噸，至今仍有7萬(wàn)噸待售。

在廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的指導(dǎo)下，廣東省農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)商聯(lián)盟牽頭開(kāi)發(fā)了“保供穩(wěn)價(jià)安心”數(shù)字平臺(tái)并在一畝田上線。這個(gè)平臺(tái)在廣東農(nóng)產(chǎn)品快速恢復(fù)銷(xiāo)售方面發(fā)揮了很大作用，得到了商務(wù)部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部和廣東省各地的廣為認(rèn)可。尤其是近期一畝田上的供貨商直播賣(mài)貨、采購(gòu)商直播找貨方式效果很好，對(duì)多地政府和種植戶都有很大的借鑒啟發(fā)。因此，龍門(mén)縣委、縣政府聯(lián)系上了一畝田，希望通過(guò)這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品大宗批發(fā)交易電商平臺(tái)、以直播方式推介售賣(mài)當(dāng)?shù)啬杲邸?/p>

縣長(zhǎng)說(shuō)補(bǔ)貼力度大，鎮(zhèn)長(zhǎng)說(shuō)酒店免費(fèi)住，局長(zhǎng)說(shuō)有問(wèn)題包解決

邀請(qǐng)全國(guó)采購(gòu)商買(mǎi)龍門(mén)年桔，該縣誠(chéng)意十足，縣長(zhǎng)、局長(zhǎng)和鎮(zhèn)長(zhǎng)逐一現(xiàn)身直播間、回應(yīng)采購(gòu)商關(guān)心的問(wèn)題。

龍門(mén)縣對(duì)電商補(bǔ)貼已經(jīng)有5年了，今年補(bǔ)貼政策是怎樣的？副縣長(zhǎng)羅光少娓娓道來(lái)，“甜中帶酸，這是龍門(mén)年桔的獨(dú)有風(fēng)味，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候口感最好。今年大貨采購(gòu)的，100噸起步每噸獎(jiǎng)補(bǔ)30元。一件代發(fā)的，全年采購(gòu)量400萬(wàn)元以上獎(jiǎng)補(bǔ)20萬(wàn)元，300萬(wàn)元-400萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)15萬(wàn)，200萬(wàn)元-300萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)，100萬(wàn)元-200萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)。

（圖示：龍門(mén)縣副縣長(zhǎng)羅光少在一畝田直播公布采購(gòu)補(bǔ)貼政策）

前去采購(gòu)住在哪里？“年桔第一鎮(zhèn)”龍華鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)鐘曉藝熱情介紹，“一畝田的朋友大家好，只要您來(lái)龍門(mén)采購(gòu)年桔，從現(xiàn)在開(kāi)始到3月31日，龍華鎮(zhèn)勝利賓館等3家酒店免費(fèi)住，這些酒店離貨場(chǎng)都很近?！?/p>

采購(gòu)遇到問(wèn)題找誰(shuí)解決？該縣農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)曾宇山很有信心，“我們一定為全國(guó)采購(gòu)商做好服務(wù)，在您采購(gòu)期間有什么困難，請(qǐng)找我們政府。”

果子生長(zhǎng)、分揀做貨、物流發(fā)車(chē)，直播間里都能看

大宗采買(mǎi)起批量大，采購(gòu)商線下考察會(huì)詳細(xì)了解果面、做貨、物流等細(xì)節(jié)。當(dāng)天直播如實(shí)還原了這一考察全流程，成功吸引了甘肅、呼和浩特、成都、沈陽(yáng)、南京等多地采購(gòu)商的合作興趣。

直播第一站，是在景色優(yōu)美的果園里。果園主人陳老板是位種植年桔30多年的老行家，在他的帶領(lǐng)下，觀眾看到了稀有的“花果同樹(shù)”場(chǎng)景，即同一棵果樹(shù)上既掛滿了果子、也長(zhǎng)滿了含苞待放的花。原來(lái)，這是龍門(mén)縣獨(dú)創(chuàng)的“留樹(shù)保鮮”技術(shù)，年桔在春節(jié)前后成熟，但運(yùn)用這項(xiàng)技術(shù)能把采摘時(shí)間延至清明后。

隨后是大貨加工和一件代發(fā)基地的場(chǎng)景直播。在大貨加工基地，一輛9.6米的掛車(chē)正在裝車(chē)，這輛車(chē)將發(fā)往越南。車(chē)旁幾十名工人正在有序把年桔裝到黑色框里?！鞍l(fā)到越南，毛重15斤，凈果是12.8斤，年桔葉片要很多，用的是黑框裝常溫車(chē)，經(jīng)過(guò)打蠟加工儲(chǔ)存7-10天沒(méi)問(wèn)題”。

（圖示：龍門(mén)縣年桔大貨加工基地，工人正在有序裝框）

一件代發(fā)基地同樣熱火朝天，幾十名工人有的在打包裝貨，有的在包裝箱上打洞以更好透氣。龍門(mén)縣還牽頭和京東快遞合作，推出了6斤裝省內(nèi)8元、省外10元的優(yōu)惠政策?，F(xiàn)在，平均每天有3000單各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品從龍門(mén)發(fā)往全國(guó)各地。

（圖示：龍門(mén)縣年桔一件代發(fā)基地，工人正在打包裝貨）

帶氛圍提問(wèn)題，一畝田“直播一哥”超給力

農(nóng)產(chǎn)品大宗交易領(lǐng)域的直播，對(duì)主播有一定的專(zhuān)業(yè)要求。

因?yàn)椴少?gòu)商來(lái)看直播是要發(fā)現(xiàn)想要的東西，會(huì)重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)、做貨標(biāo)準(zhǔn)、成本價(jià)格，及物流能力和補(bǔ)貼政策。遇到多位嘉賓在不同場(chǎng)景出場(chǎng)的，主播要能引導(dǎo)其說(shuō)出在該場(chǎng)景采購(gòu)商最想了解的信息。這樣一來(lái)，能給予采購(gòu)商最大的信任感，提升交易撮合機(jī)會(huì)。

這場(chǎng)直播的主播劉志嘉無(wú)疑表現(xiàn)很出色，他是一畝田廣東分公司的總經(jīng)理，也是多年農(nóng)業(yè)從業(yè)者，尤其了解柑橘類(lèi)產(chǎn)品?！褒堥T(mén)發(fā)越南裝常溫車(chē)就可以，說(shuō)明這批果的硬度和保鮮情況都很好”，“申請(qǐng)獎(jiǎng)補(bǔ)是全年都可以申請(qǐng)嗎”“留樹(shù)保鮮和冷庫(kù)保鮮哪種方法更好些”，“龍門(mén)發(fā)往全國(guó)的物流情況如何”，從帶動(dòng)氛圍到不斷拋出專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，全程游刃有余，讓觀眾笑稱他是一畝田“直播一哥”。