市場供給與需求穩(wěn)定上升

從市場角度分析，消費(fèi)者對于不需另外噴灑農(nóng)藥的農(nóng)作產(chǎn)品的需求正在上升。

根據(jù)美國有機(jī)產(chǎn)品交易協(xié)會OTA數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，有機(jī)產(chǎn)品銷售額連年爬升，其中有機(jī)食品的銷售自2007年起成長了174%。2017年全美有機(jī)產(chǎn)品銷售額已達(dá)到494億美金，打破歷年數(shù)據(jù)記錄。

據(jù)Our World In Data Org統(tǒng)計(jì)，私人對農(nóng)業(yè)研發(fā)投入資金自2002年起不斷成長，到2014年時(shí)，私人投入農(nóng)業(yè)研發(fā)資金已達(dá)到60億美金。2017年有機(jī)農(nóng)業(yè)行業(yè)的公開資料顯示，行業(yè)中目前有245家公司。估算行業(yè)規(guī)模為736億美金(每公頃作物總價(jià)值*2017年有機(jī)農(nóng)地總公頃數(shù)得出)，較2010年的530億美金成長39%。 （下圖引用自O(shè)ur World In Data Org）

另外，由于有機(jī)農(nóng)作技術(shù)日漸成熟致使耕作成本降低，原本“不可觸碰”的耕種方式也對生產(chǎn)者產(chǎn)生了改變。

根據(jù)聯(lián)合國糧食及農(nóng)業(yè)組織數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在凈利上，有機(jī)農(nóng)耕每單位產(chǎn)量價(jià)格比非有機(jī)高85美金；從成本層面分析，有機(jī)耕作的總成本比非有機(jī)低18%。另外，隱形成本如土地長期使用性上，有機(jī)耕作也具優(yōu)勢，據(jù)FiBL數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，玻利維亞部分地區(qū)在采用有機(jī)耕作后，有效減少了40%的土地使用。

成本逐步下降、收益逐漸提高，對于身為市場供給方的生產(chǎn)者來說，形成了強(qiáng)大吸引力。

完整商業(yè)模式

是Indigo成為獨(dú)角獸的關(guān)鍵

有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈大致分成以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：播種、耕作、收成、銷售。（以下圖片來自indigo官網(wǎng)）

以行業(yè)宏觀面而言，Indigo在有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中呈現(xiàn)100%的覆蓋率，經(jīng)與他的頭2家競爭對手（Agrinos, AgBiome）高出6倍。這樣的商業(yè)模式使得農(nóng)民得到完整支持，有效解決從事有機(jī)農(nóng)業(yè)會遇到的財(cái)務(wù)、種植與渠道問題。

Indigo在營業(yè)額、融資狀況上皆為行業(yè)第一，相較于第二名競品Agrinos，年?duì)I業(yè)額高出66%。Indigo CEO Perry于今年9月公開表示，他們在產(chǎn)業(yè)鏈的完整覆蓋是其最大優(yōu)勢。

內(nèi)部管理層面，Indigo的管理團(tuán)隊(duì)實(shí)力堅(jiān)強(qiáng)。

Indigo的CEO – David Perry，創(chuàng)辦了三家公司，前兩家皆為生物科技領(lǐng)域，為投資者帶來百萬以上收益。根據(jù)美國最大企業(yè)信息平臺Owler統(tǒng)計(jì)，他的CEO指數(shù) (CEO Approval Score)為96 out of 100；而CTO Gerard Keating在DataXu擔(dān)任了7年科技負(fù)責(zé)人；人力資源總監(jiān)VP&People Katie Czerepak，在紐約麥肯錫深耕人力資源領(lǐng)域，在招聘、人才發(fā)展等工作有近十年的經(jīng)驗(yàn)。

業(yè)務(wù)層面來說，利用永續(xù)且創(chuàng)新的使命與業(yè)務(wù)，Indigo也為他的業(yè)務(wù)做好了長跑的準(zhǔn)備。

Indigo的業(yè)務(wù)使命為: 以天然的方式，幫助農(nóng)夫更好地、永續(xù)地喂飽地球（Harnessing nature to help farmers sustainably feed the planet.）。

業(yè)務(wù)上，Indigo創(chuàng)新推出了Cashless Farming模式，打破傳統(tǒng)現(xiàn)金購買種子的買賣模式，以先無償提供種子并且提前簽訂條約保證收購產(chǎn)品，有效確保自身供應(yīng)鏈的完整性。

另外，利用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的模式，Indigo推進(jìn)了整體產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。

利用自主研發(fā)的大數(shù)據(jù)平臺追蹤農(nóng)作物成長數(shù)據(jù)，能夠時(shí)時(shí)提供研發(fā)部門精進(jìn)產(chǎn)品的參數(shù)；自主搭建透明、公開的線上售賣平臺，使農(nóng)夫、供應(yīng)商與消費(fèi)者皆能追溯產(chǎn)品生產(chǎn)過程，創(chuàng)造平等貿(mào)易空間。

在文化層面，致力于打造健康、使人成長的工作環(huán)境。

據(jù)Indigo員工在領(lǐng)英及個(gè)人平臺公開發(fā)布的文章中，可統(tǒng)計(jì)出最常出現(xiàn)的關(guān)鍵詞為：innovative，honesty，motivating以及inspiring。

業(yè)務(wù)成長

與組織進(jìn)化間的賽跑

在目前的行業(yè)成本結(jié)構(gòu)中，投入研發(fā)與技術(shù)的成本較高，且從數(shù)據(jù)顯示，有機(jī)農(nóng)業(yè)收益高且呈緩速成長，凈利潤偏低，判行業(yè)現(xiàn)處于成長期尾聲。

具公開資料顯示，目前農(nóng)業(yè)科技行業(yè)中共有245家公司，其中的主要巨頭為4家，按年收入排序?yàn)镮ndigo, Agrino, Agbiome, Growing Smart。Indigo在業(yè)務(wù)覆蓋率較第二名Agrino高出83%，年收入高出66%，以遙遙領(lǐng)先的姿態(tài)獨(dú)領(lǐng)行業(yè)。

在成長期尾聲的行業(yè)而言，對手的進(jìn)入門檻提高，從行業(yè)內(nèi)部競爭而言，Indigo也已為自己掙得一席之地。

著名策略管理學(xué)者Richard Rulmet打破傳統(tǒng)4P模型，指出新一代企業(yè)成為行業(yè)佼佼者最重要的四個(gè)維度為一貫性、貢獻(xiàn)性、競爭優(yōu)勢與永續(xù)性：

“

一致性，一家企業(yè)的內(nèi)外發(fā)展需與使命、目標(biāo)一致且不沖突，Indigo于業(yè)務(wù)發(fā)展，內(nèi)部管理上皆強(qiáng)調(diào)永續(xù)性與友好性；

貢獻(xiàn)性，企業(yè)業(yè)務(wù)需為世界面臨的問題有所貢獻(xiàn)。Indigo的業(yè)務(wù)致力解決世界面臨的糧食問題；

競爭優(yōu)勢，行業(yè)中使之保持優(yōu)秀的重要核心業(yè)務(wù)。Indigo的完整產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怪诋a(chǎn)業(yè)中成為引領(lǐng)者，且不斷保持創(chuàng)新；

永續(xù)性，企業(yè)業(yè)務(wù)不能帶來無法解決的副作用。Indigo在產(chǎn)品上強(qiáng)調(diào)以科技助力對環(huán)境的永續(xù)發(fā)展。

”

當(dāng)行業(yè)到了成長期尾聲時(shí)，面臨的，是業(yè)務(wù)成長與組織進(jìn)化間的賽跑。

Indigo在外部分析上，在行業(yè)中有穩(wěn)定且獨(dú)特的競爭力；在內(nèi)部分析而言，Indigo的招聘、用人策略也確保了組織內(nèi)部有能力自我迭代。

總結(jié)上述，成為獨(dú)角獸并非運(yùn)氣或資本堆積，而是以實(shí)力、創(chuàng)新打造其成長。智庫看好Indigo的未來發(fā)展，并期待其對于環(huán)境與糧食危機(jī)的貢獻(xiàn)與創(chuàng)新。

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