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為什么在新經(jīng)濟(jì)席卷時(shí)代，大的商超掙扎喘息，而夫妻店卻依舊悠然自得，活得很好？

你的方圓幾里也許沒(méi)有家樂(lè)福，但一定有夫妻店。

據(jù)凱度零售的統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)有近 700 萬(wàn)的包括夫妻店在內(nèi)的便利店。拼便宜的 CEO 徐意表示該市場(chǎng)的年銷售額在 10 萬(wàn)億左右。夫妻店有便捷、溫暖的特點(diǎn)。他們也許就坐落在你小區(qū)門(mén)口或者樓下，或者在鄉(xiāng)村居民聚集的某個(gè)點(diǎn)，你走幾步就可以買一些快消品，你也許還認(rèn)識(shí)老板，買東西時(shí)還可以聊聊日常。這就是為什么在新經(jīng)濟(jì)席卷時(shí)代，大的商超掙扎喘息，而夫妻店卻依舊悠然自得，甚至活得更好的原因。

雖然夫妻店隱于小巷，不過(guò)由于這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模實(shí)在太具有誘惑性，在新零售概念橫行時(shí)代，終究沒(méi)有逃過(guò)電商巨頭的“魔爪”，如阿里推出了天貓小店，京東也信誓旦旦地要在 5 年內(nèi)建立 100 萬(wàn)家便利店，兩大巨頭在供貨端進(jìn)行改造。另外，傳統(tǒng)商超永輝、家樂(lè)福也對(duì)這個(gè)市場(chǎng)虎視眈眈，雅堂小超等新興企業(yè)擴(kuò)張速度也驚人。毫無(wú)疑問(wèn)，夫妻店這類小店市場(chǎng)已經(jīng)成為新零售時(shí)代的兵家必爭(zhēng)之地。10 萬(wàn)億的市場(chǎng)占得了多少，就要各顯神通了。

拼便宜就是一家誕生于這樣熾熱競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的科技企業(yè)。其成立于 2017 年 3 月，首次采用 C2B（按需供應(yīng)）解決用戶供應(yīng)鏈采購(gòu)問(wèn)題，以便利店智能采購(gòu)為切入點(diǎn)，以技術(shù)為核心，通過(guò)將一定區(qū)域內(nèi)的門(mén)店采購(gòu)需求進(jìn)行拼單，形成一個(gè)大的采購(gòu)訂單，同時(shí)通過(guò)大數(shù)據(jù)和算法，將訂單分派給不同的供應(yīng)商，以獲取最優(yōu)的采購(gòu)價(jià)。在完成訂單分派的同時(shí)根據(jù)便利店和供應(yīng)商的地理位置，將各個(gè)訂單打包，分派給眾包物流以此降低物流成本。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，拼便宜是一個(gè)“滴滴+拼多多”模式的新物種。不僅在模式上有吸引人的點(diǎn)，翻開(kāi)拼便宜的融資紀(jì)錄，我們可以強(qiáng)烈地感受到這個(gè)公司發(fā)展如搭載了火箭一般——其 12 個(gè)月內(nèi)陸續(xù)宣布了 5 輪融資。

• 世紀(jì)資本、浙大同創(chuàng) 5U 眾創(chuàng)空間合投的數(shù)百萬(wàn)天使輪投資；
• 勝輝投資的千萬(wàn)級(jí)融資；
• 光合創(chuàng)投的 3200 萬(wàn)元 Pre-A 輪融資；
• 51 信用卡、嘉實(shí)投資領(lǐng)投的近億元 A 輪融資；
• 啟賦資本的近億元 A+ 輪融資。

拼便宜為何生長(zhǎng)如此強(qiáng)勢(shì)？

徐意

市場(chǎng)很火，這激發(fā)了徐意更強(qiáng)的斗志。作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，這一次徐意也很敏感地感覺(jué)到可以乘著新零售的風(fēng)，順勢(shì)而為?！胺蚱薜?、快銷品市場(chǎng)容量特別大，目前做得比較好的玩家，一年也才做幾十億的交易額，它的天花板很高?！彼J(rèn)為做得人多不一定意味著沒(méi)有機(jī)會(huì)。

那新進(jìn)公司該如何尋找機(jī)會(huì)？徐意則認(rèn)為力所能及的一個(gè)切入點(diǎn)是可行方案。拼便宜選擇以便利店的供應(yīng)鏈切入，用 AI 和大數(shù)據(jù)打造智能供應(yīng)鏈。

據(jù)介紹，行業(yè)內(nèi)的傳統(tǒng)供應(yīng)鏈方案提供商其實(shí)在信息化管理、內(nèi)部管理等方面比較落后。此外，目前零售模式主要有線上平臺(tái)和直營(yíng)兩種。to B 的平臺(tái)模式其實(shí)不適用于快消品，它更多的是信息撮合的模式，解決的是信息不透明的問(wèn)題。而如京東這樣的自營(yíng)模式，比較重，資本消耗會(huì)比較大，發(fā)展速度比較慢。它解決的是資源的問(wèn)題。而對(duì)于夫妻店等便利店來(lái)說(shuō)，因?yàn)槭且恍┤粘Ｓ闷?，并不存在價(jià)格不透明，流通履約效率低的問(wèn)題。主要問(wèn)題是小店老板自己進(jìn)貨環(huán)節(jié)中的價(jià)格便宜與否和物流的問(wèn)題。

在拼便宜的平臺(tái)上，這些問(wèn)題可以得到解決。首先是商品需求方面，用戶可在平臺(tái)上發(fā)起需求，平臺(tái)通過(guò)大數(shù)據(jù)、人工智能做需求匯聚，再分析流通渠道，找到合適的供應(yīng)商，降低其采購(gòu)成本，進(jìn)而提升采購(gòu)效率及店面的運(yùn)營(yíng)效率?！熬拖裼玫蔚伟l(fā)一個(gè)需求，然后滴滴提供分配服務(wù)?！毙煲獗硎?，用戶還可以選擇下單時(shí)拼單，以更優(yōu)惠的價(jià)格獲取商品?！叭珖?guó)有快消品需求的小店大約有 5000 萬(wàn)個(gè)，供應(yīng)商大概有 200 萬(wàn)個(gè)，他們交易的商品超過(guò) 1 億種。不同的小店需求不同，地理位置不同，物流成本不同，商品價(jià)格也不同，這就需要通過(guò)算法去做優(yōu)化，找到最優(yōu)解?！毙煲饨忉尩?。

此外，物流方面，拼便宜采用的是社會(huì)化的物流體系，類似于餓了么的蜂鳥(niǎo)、美團(tuán)專送這樣的形式。其做了一個(gè)同城的物流平臺(tái)，上面有很多社會(huì)化的司機(jī)來(lái)提供服務(wù)。供應(yīng)鏈金融方面，據(jù)徐意透露，拼便宜正在嘗試解決上下游供需兩端，對(duì)資金的需求。

通過(guò)與拼便宜合作，小便利店可實(shí)現(xiàn)降低 10-30% 的采購(gòu)成本，供應(yīng)商可以提升至少 10-20% 的銷售額。據(jù)徐意介紹，部分供應(yīng)商原月均銷售額在 60-70 萬(wàn)，在和拼便宜合作之后，其月銷售額達(dá)到了 100 萬(wàn)以上，接近于翻倍地增長(zhǎng)?！澳壳拔覀兊挠脩舸蟾庞?5 萬(wàn)多，供應(yīng)商大概有 3000 多。平臺(tái)上的月交易額接近 1 億元?！毙煲夂芘d奮的例出了拼便宜的戰(zhàn)績(jī)。拼便宜以收取平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，商家的供貨商的動(dòng)態(tài)服務(wù)費(fèi)和廣告收入為主要的商業(yè)模式，目前已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)盈利。

毋庸置疑，拼便宜作為一個(gè)成立一年左右的互聯(lián)網(wǎng)公司，發(fā)展速度是非?？斓?。不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新是模式創(chuàng)新，模式創(chuàng)新最大的特點(diǎn)就是易復(fù)制。那么，大企業(yè)在前擠壓，新興企業(yè)在后追趕，拼便宜如何修筑一條護(hù)城河？

對(duì)此，徐意感覺(jué)很有信心：“一，我們的算法模型已經(jīng)成熟，別人只能抄模型，無(wú)法知道算法的配方細(xì)節(jié)。這需要花大量時(shí)間和數(shù)據(jù)去學(xué)習(xí)。二，我們有非常強(qiáng)的地推能力。面向小 B（夫妻店、便利店）的推廣并不像 to C 那樣做個(gè)廣告就可以，而需要很強(qiáng)大的地推團(tuán)隊(duì)?！贝送?，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，融資能力也是重要技能?；ヂ?lián)網(wǎng)需要流量支撐，而獲取流量則是一件燒錢(qián)的事?！翱焖倌玫藉X(qián)后，你可以讓業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)變得越好，然后做好了產(chǎn)品會(huì)得到更多資本的關(guān)注，這是一個(gè)正循環(huán)?！毙煲獗硎?。

成熟的互聯(lián)網(wǎng)模式，最火的人工智能技術(shù)、熾熱的夫妻店市場(chǎng)，拼便宜是三方面的結(jié)合產(chǎn)物。在創(chuàng)業(yè)初期，徐意便已經(jīng)有一套完整的商業(yè)邏輯：“首先要明白趨勢(shì)。供應(yīng)鏈服務(wù)的是傳統(tǒng)線下零售，是受消費(fèi)者需求的變化而變化。所以我們要知道整個(gè)線下零售的趨勢(shì)和消費(fèi)者習(xí)慣的趨勢(shì)?；诖嗽倏垂?yīng)鏈怎么樣做?！?/p>

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