題圖來自：視覺中國

昨日晚間，奢侈品電商寺庫網(wǎng)(Nasdaq:SECO)宣布，已與京東和消費(fèi)品私募投資公司L Catterton的亞洲分公司L Catterton Asia達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過此次合作，將獲得1.75億美元的投資。受該消息影響，寺庫的股價(jià)截止收盤上漲8.47%報(bào)9.73美元。

2017年9月22日，寺庫登陸納斯達(dá)克，成為中國奢侈品電商第一股，而隨著歷峰集團(tuán)旗下奢侈品電商Yoox Net-a-porter Group SpA (YNAP.MI)（下稱YNAP）的退市，寺庫也成了全球奢侈品電商中唯一一家上市公司。

寺庫的奢侈品業(yè)務(wù)主要分為Secoo.com、移動(dòng)應(yīng)用和線下體驗(yàn)中心三部分，官方數(shù)據(jù)顯示，目前，寺庫已經(jīng)為用戶提供了超過30萬件商品，涵蓋了3000多個(gè)全球和國內(nèi)知名品牌。

由于品類和受眾群體的過于垂直，一直以來，奢侈品電商都是一種“小而美”的存在，同時(shí)，偏窄的受眾又使得其相對與流量龐大的綜合性電商，在品牌招商上話語權(quán)不足，而品牌、款式的豐富性，又是奢侈品電商招徠顧客的核心，于是，不斷增強(qiáng)招商能力，增強(qiáng)在奢侈品領(lǐng)域的影響力，就成了奢侈品電商的重要一課，也成為寺庫選擇與L Catterton Asia（L Catterton的亞洲分公司）合作的原因。

L Catterton是全球最大的消費(fèi)品私募股權(quán)投資公司，由成立于1989年的美國私募公司 Catterton與成立于2001年的L Capital公司在2016年初合并成立的，L Catterton 60%的股份由 L Capital 和 Catterton 的現(xiàn)有合伙人聯(lián)合持有，其余 40%則由 LVMH 及其第一大股東LVMH 的董事長兼 CEO Bernard Arnault 掌控的家族控股公司Arnault Groupe 持有。

自1989年起，該公司在消費(fèi)品領(lǐng)域進(jìn)行過200多項(xiàng)投資，而在這家投資公司過往的戰(zhàn)績中，其背后的全球頭號奢侈品集團(tuán)LVMH起到了很大推動(dòng)作用。

關(guān)于此次選擇與L Catterton Asia合作的原因，寺庫方面表示，寺庫將充分利用L Catterton Asia在全球時(shí)尚和零售方面的優(yōu)勢資源，在奢侈品市場進(jìn)一步擴(kuò)張，同時(shí)這項(xiàng)合作還將使寺庫能夠繼續(xù)提升股東價(jià)值，鞏固其在快速增長的中國奢侈品電商市場的領(lǐng)先地位。

而之所以與京東的合作，寺庫則更多的看重的是其流量優(yōu)勢，寺庫創(chuàng)始人兼CEO李日學(xué)表示，“L Catterton是全球領(lǐng)先的以消費(fèi)者為中心的投資公司，京東是中國最大的零售商，也是領(lǐng)先的電商巨頭。通過與消費(fèi)者、奢侈品和電子商務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)合作伙伴建立關(guān)系，寺庫將獲得巨大的品牌認(rèn)知，并進(jìn)一步提升該公司在國際奢侈品消費(fèi)領(lǐng)域的聲譽(yù)。通過此次合作，寺庫將能夠利用L Catterton和京東的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)優(yōu)勢，不僅在中國，也將在全球范圍內(nèi)擴(kuò)大和深化高端市場服務(wù)?！?/p>

另一邊，京東對寺庫的需求也是同樣迫切，近兩年，京東在時(shí)尚領(lǐng)域的動(dòng)作越來越多，以3C家電起家的京東，過去六年一直在通過全品類戰(zhàn)略改善用戶性別結(jié)構(gòu)，吸引更多女性用戶，尤其是具有高頻特性的商超。隨著商超大戰(zhàn)告一段落，時(shí)尚、服裝就成了京東的下一個(gè)重點(diǎn)。而與寺庫合作，將幫助京東在奢侈品招商和商品品類擴(kuò)展上帶來一些助益。

京東集團(tuán)高級副總裁、京東時(shí)尚生活事業(yè)群總裁胡勝利表示：“此次合作將幫助我們進(jìn)一步夯實(shí)在奢侈品零售領(lǐng)域的實(shí)力，并向國內(nèi)消費(fèi)者提供更好的購物體驗(yàn)。中國消費(fèi)者對奢侈品的購買越來越有眼光，希望擁有比以往更多樣化、更豐富的選擇。在共同努力不斷滿足這一需求的同時(shí)，我們相信未來與寺庫在無界零售方面會(huì)有更廣闊的合作空間?！?/p>

事實(shí)上，越來越意識(shí)到純奢侈品電商不好做的寺庫，這兩年也在進(jìn)行一些轉(zhuǎn)型，開始以高端為核心做業(yè)務(wù)外延，發(fā)展出寺庫生活、寺庫名物、寺庫藝術(shù)、寺庫農(nóng)業(yè)、寺庫金融等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊。

對外，寺庫也不再稱自己為奢侈品電商，而是精品生活方式平臺(tái)。今年以來，寺庫就圍繞生活方式這一定位進(jìn)行了不少跨界合作。

今年3月份，寺庫與Top100國際設(shè)計(jì)師聯(lián)盟和OntimeShow達(dá)成戰(zhàn)略合作，超過300名獨(dú)立設(shè)計(jì)師入駐寺庫設(shè)計(jì)師頻道；與褚時(shí)健達(dá)成合作，引進(jìn)高品質(zhì)的褚柑；與凱撒旅游（000796）達(dá)成合作，共同設(shè)計(jì)高端豪華旅游產(chǎn)品。4月份，寺庫與首創(chuàng)奧萊合作，整合各自優(yōu)勢資源，打造線上線下全渠道銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；與斯里蘭卡國家旅游局達(dá)成合作，共同推出“愛在斯里蘭卡”訂制旅游項(xiàng)目。（本文首發(fā)鈦媒體，作者/謝康玉）