2018年下半年開始,互聯(lián)網(wǎng)刮起一陣IP跨界之風(fēng),跨界作為一種新銳的生活態(tài)度與審美方式,吸引了大量的年輕消費者,也打造了諸多爆品。鮮生活作為一家便利店賦能公司,在2019年也為傳統(tǒng)便利店注入了“跨界”的新血液。鮮生活通過與IP的不斷嘗試新的合作形式,為便利店跨界營銷提供新的思路。

打造主題IP店,便利店搖身一變成網(wǎng)紅打卡地

十一月底,與由葛優(yōu)、趙薇、范偉飾演的《兩只老虎》達(dá)成合作,打響新年預(yù)熱第一槍。鮮生活對位于簋街、金寶街、亞運村等地共30家好鄰居門店進(jìn)行了《兩只老虎》的包裝。

從入口收銀臺、主題獲獎,到kt板與吊旗完美將電影元素融合到了購物場景中。一進(jìn)入店內(nèi)“兩只老虎請就位”的貨架文案映入眼簾,富有趣味性的店面氛圍,吸引了來往大量消費者入店打卡。

2018年下半年,好鄰居與漫威電影《毒液》、開心麻花大熱電影《西紅市首富》合作,打造的主題店,也廣受消費者歡迎。主題店形式傳達(dá)了好鄰居的精神:即使是老零售業(yè),也可以時髦和年輕。此外,18年與《昨日青空》合作,打造主題店的同時,順利吸引一批二次元。2019年,鮮生活再接再厲牽手《命運之夜2》,有效擴展二次元客群,將好鄰居這一老品牌年輕化。

微信公眾號、抖音平臺留言互動,小程序抽獎送影票緊鎖年輕客戶群體

2019年春節(jié)期間放假期間,鮮生活一次投放四部電影影票,讓顧客利用好鄰居小程序的用戶積分換票抽票。如今過年期間,和微博微信一起刷春晚,已經(jīng)成為了年輕人的春節(jié)必備項目。好鄰居公眾號在此時投放優(yōu)惠活動,不僅刺激了春節(jié)期間顧客來店消費,還有效選出了同樣契合便利店消費群體的90后00后們。

其中,《新喜劇之王》、《飛馳人生》除了在店內(nèi)設(shè)置海報推介外,還通過電子屏等形式在店內(nèi)輪播。摘取眾多獎項的電影《地久天長》,其導(dǎo)演王小帥親自為好鄰居錄制了加油視頻,電影方與便利店共同達(dá)成互相宣傳與曝光,共同進(jìn)步達(dá)成雙贏。

陳凱歌導(dǎo)演電影《我和我的祖國》中《北京你好》部分,受到了廣大觀影者的好評,而這篇故事的精神內(nèi)核也與好鄰居所提出的“北京精神”不謀而合。結(jié)合鮮生活為好鄰居第三季度制定的營銷計劃——國潮獻(xiàn)禮,鮮生活合作《我和我的祖國》,將小程序積分與獲得電影票的優(yōu)惠項目結(jié)合,吸引了大批消費者參與。最終,好鄰居與CCFA聯(lián)合舉辦的“我愛國潮正當(dāng)紅”圓滿落幕,創(chuàng)造了諸多國潮商品銷量的進(jìn)步。

鮮生活開通了好鄰居專用抖音號,致力于打造大家身邊的便利店美食。為了吸到第一批粉群,鮮生活合作《勇敢者游戲2》,在關(guān)注好鄰居抖音并評論的用戶里抽出25名用戶,送出五十張《勇敢者游戲2》的電影票,將公眾號粉群分流至抖音。至此,除了公眾號與微博,鮮生活分流出第三種宣傳方式——短視頻。在未來,鮮生活將繼續(xù)與各大當(dāng)紅影視合作。用更多更新穎的方式為便利店提供更多流量入口。

·《雷霆沙贊》、《速度與激情》等電影周邊合作置換,提升顧客粘度

電影產(chǎn)業(yè)中,“周邊”也已成為了片方IP的重要利潤來源。去年四月,好鄰居攜手DC新片《雷霆沙贊》,共同推出了“買A+水送《雷霆沙贊》周邊”的組合優(yōu)惠活動。《雷霆沙贊》周邊含充電器、帆布袋、耳機、手機吸盤等九樣實用類日用品,大大激起用戶參與活動的興趣。A+水是好鄰居自有品牌銷售的優(yōu)質(zhì)礦泉水,在去年暑期,也與張震倪妮飾演的大熱劇《三生三世宸汐緣》有深度合作。

《速度與激情》也與鮮生活達(dá)成合作,三百余家好鄰居pos屏的不斷循環(huán)播放,為影片帶了巨大的宣傳量,而影片的周邊及影票,也進(jìn)一步固定了好鄰居的客群,雙方實現(xiàn)了合作共贏。

·與熱門綜藝合作,更深入滲透年輕人群體

除了以上重點合作的電影,在過去的一年,鮮生活還與眾多熱門網(wǎng)綜合作,如《國風(fēng)美少年》、《樂隊的夏天》、《中國新說唱》等。將傳統(tǒng)零售業(yè)與電影綜藝等媒體結(jié)合,與用戶相連接,除了能提升用戶對于好鄰居公眾號、抖音號的粘度,也能實現(xiàn)電影宣傳內(nèi)容的精準(zhǔn)觸達(dá)。

在2020年,除了與電影置換宣傳資源,鮮生活也會繼續(xù)從別的渠道探尋更有趣味性的營銷玩法,制定更符合年輕人口味的營銷策劃。