作為最知名的“富二代”和“創(chuàng)二代”，劉暢說：我是一位守業(yè)者，也是一位創(chuàng)業(yè)者。

記者 | 《中國企業(yè)家》記者 周夫榮

編輯丨徐曇

頭圖來源丨被訪者供圖

“時隔20年，這是我第二次來深交所敲鐘?！?月25日，新希望乳業(yè)股份有限公司正式在深交所掛牌上市，劉永好在現(xiàn)場說。

第一次是1998年12月，四川新希望農(nóng)牧股份有限公司（現(xiàn)名新希望六和）在深交所上市。新希望乳業(yè)也成為繼新希望六和之后，“新希望系”的第二家上市公司。

劉永好說：“能相隔20年來敲兩次鐘，首先證明新希望旗下的企業(yè)一直充滿活力，一直在健康成長，其次是因為我們一直扎根農(nóng)業(yè)，為耕者謀利、為食者造福，獲得了廣大農(nóng)戶、消費者、投資人、員工們的信任和支持?！?/span>

與20年前不同的是，這次劉永好有女兒在身邊。

劉暢一身黑白搭配，微笑著站在一身黑色中山裝的父親身邊：蠻荒時代在父輩身上刻下的烙印，在她臉上并沒有痕跡。但作為最知名的“富二代”和“創(chuàng)二代”，劉暢似乎已經(jīng)做好了書寫新希望自己的篇章的準備。

父女傳承

上市敲鐘全程，劉暢甚為低調(diào)，始終沒有公開講一句話。但是，她卻是這家上市公司最重要的一員。

招股書顯示，新希望乳業(yè)控股股東為Universal DairyLimited，占本次發(fā)行前總股本的72.8844%。新希望集團董事長劉永好和新希望六和董事長劉暢為公司的共同實際控制人。截至2017年6月30日，劉暢通過UniversalDairy Limited持股72.8844%，持股比例遠遠超過劉永好；劉永好則通過新希望投資集團有限公司持有17.4914%的股份。

招股說明書也顯示，新希望乳業(yè)2015年至2017年營業(yè)收入分別為39.15億元、40.53億元、44.22億元，凈利潤分別為2.97億元、1.46億元、2.16億元。

而登陸資本市場也將加快新希望乳業(yè)在全國市場以及國際市場布局的步伐，新希望也將成為伊利、蒙牛和光明的競爭對手。近年來，新希望乳業(yè)不斷通過并購區(qū)域乳企完成在全國市場的布局，新希望乳業(yè)目前控股乳制品生產(chǎn)型子公司13家，包括四川地區(qū)的四川乳業(yè)、云南地區(qū)的昆明乳業(yè)、以及湖南南山乳業(yè)等。

其實，五六年前，劉暢就越來越多地代替父親出現(xiàn)在公開場合。神秘的“富二代”形象也逐漸在臺前清晰起來。

2011年6月，劉暢先后出任新希望集團董事、團委書記，這被外界視為她將接班的一個標志。畢竟那時劉永好已經(jīng)到了花甲之年。同年，新希望公告，董事會新增非獨立董事5人，劉暢名列其中。

2013年5月22日，劉永好在新希望股東大會上宣布退休。此時的新希望與山東六和的整合工作已經(jīng)有8年時間，新希望是大股東，整體上市以后，管理格局已經(jīng)基本形成。

劉永好宣布退休的同時，劉暢接替父親成為公司第六屆董事會的董事長。公開視頻顯示，股東大會上，她坐在劉永好右手邊，話并不多，像個鄰家女孩。在宣布其當選董事長之后，她像個普通員工一樣，表態(tài)要努力工作，希望大家多多幫助。

這一年年底，劉暢參加了《中國企業(yè)家》雜志主辦的中國企業(yè)領(lǐng)袖年會。比起股東大會，她活潑了很多。她說自己是一個很喜歡時尚的人，而且越來越發(fā)現(xiàn)做農(nóng)村的事業(yè)其實是一件很時尚的事情。如果能夠把養(yǎng)豬這個行業(yè)，把飼料這個行業(yè)，也能夠做的時尚?！耙院蟠髮W畢業(yè)生想來農(nóng)村，這是一個真正時尚的念頭，所以我很熱愛?！?/span>

而劉暢的成績也得到了劉永好和公司高管的認可。曾任山東六和集團聯(lián)席董事長兼CEO的陳春花告訴《中國企業(yè)家》記者，企業(yè)傳承最重要的，是兩代人的相互欣賞和對話。他們的側(cè)重點各有不同：第一代企業(yè)家重在創(chuàng)業(yè)，第二代接班人重在創(chuàng)新，所以需要彼此欣賞和對話。在傳承中，創(chuàng)新需要更多一些，因此第一代企業(yè)家要理解第二代企業(yè)家。這方面，劉永好和劉暢做得很好。

據(jù)新希望六和2018年半年報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入316.43億元，同比增長6.22%；實現(xiàn)毛利25.92億元，同比增長13.2%。其中，禽全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)表現(xiàn)十分搶眼。禽養(yǎng)殖業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入35.34億元，同比增幅為70.07%；實現(xiàn)毛利潤1.89億元，同比增幅為385.45%。在生肉屠宰及深加工肉制品業(yè)務(wù)上，公司實現(xiàn)營業(yè)收入107.21億元，增幅為2.03%；實現(xiàn)毛利潤7.23億元，同比增幅為50.69%。

新希望乳業(yè)新征程

陳斌在《前程密碼》一書中說：“對于劉永好而言，左手握著政治資源，右手捏著企業(yè)資源，不該做的事情，他一件都不做，該做的事情，再困難也要做下去，這才是中國企業(yè)界最缺乏的‘大智慧’?！?/span>

而這次，劉氏父女要啃的硬骨頭是低溫巴氏奶。

毋庸置疑，低溫巴氏奶正在成為乳業(yè)新的市場機會。天貓新品創(chuàng)新中心近期發(fā)布的一份報告顯示，2017年主打短保鮮期的低溫牛奶銷量同比增長近100%，低溫鮮奶品類成長速度是乳制品行業(yè)的近10倍。全國性乳企相繼涌入低溫“戰(zhàn)場”更加印證了這一趨勢。相較之下，創(chuàng)立以來即以“鮮戰(zhàn)略”切入行業(yè)的新希望乳業(yè)，建立了對應“新鮮”的供應體系和市場布局，有差異化的相對競爭優(yōu)勢。

據(jù)新希望乳業(yè)招股書披露，從2015年至2018年上半年，低溫奶銷售額占總銷售額的比重從47.31%提升至57.97%，呈上升的態(tài)勢。2011年，新希望曾推出全球第一款以時間定義好牛奶的24小時鮮奶，從生產(chǎn)到產(chǎn)品下架不超過24小時。

日前九部委聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于進一步促進奶業(yè)振興的若干意見》明確提出，要重點生產(chǎn)巴氏殺菌乳、發(fā)酵乳、奶酪等乳制品，積極培育鮮奶消費市場，滿足高品質(zhì)、差異化、個性化需求。從政策、行業(yè)到市場，對于“新鮮”的呼聲日益高漲，但新鮮巴氏乳的產(chǎn)品邏輯和供應鏈保障，迥異于傳統(tǒng)常溫奶，并不能一蹴可就。

“鮮戰(zhàn)略”背后，是十幾年實踐積累造就的整個產(chǎn)業(yè)供應鏈效能的重塑。新希望乳業(yè)一方面圍繞城市150公里的“鮮半徑”，卡位布局了優(yōu)質(zhì)的牧場和工廠；另一方面聯(lián)合新希望冷鏈物流，網(wǎng)絡(luò)延伸至整個省級區(qū)域的三四級城市甚至縣城，覆蓋各級市場的消費需求。

為了達到“虹吸效應”，新希望乳業(yè)采取了橫向擴張的方式。

自創(chuàng)立以來其拓展之路即以整合并購模式展開，這比較符合中國奶業(yè)市場體量大、分散廣、差異性大的產(chǎn)業(yè)特點，行業(yè)特點也需要新希望乳業(yè)布局全國市場。截至目前，新希望乳業(yè)旗下共有35家控股子公司、13個主要乳品品牌、15座乳制品加工廠，12個自有牧場。一方面，依托高度集中化的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，新希望乳業(yè)將其“鮮戰(zhàn)略”和食品安全管理經(jīng)驗進行全國化復制，推動當?shù)厝槠飞a(chǎn)的智能管控和品質(zhì)升級；另一方面，在資金、資源和技術(shù)扶持上加重本土化建設(shè)，實施因地制宜的本土化改造，高效響應區(qū)域市場的個性化消費需求，激活區(qū)域老品牌，發(fā)揮地緣化優(yōu)勢。

然而，整合是個具有挑戰(zhàn)性的慢功夫。數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)并購的成功率，國際上一般只有30%，剩下的70%效果不明顯或失敗，主要問題在于行業(yè)、價值觀等方面的融合。如果處理好這些問題，實現(xiàn)并購整合成功，收益率非常高。

“成立十幾年來，新希望乳業(yè)通過業(yè)務(wù)融合、團隊融合、文化融合，積累了一套并購整合的發(fā)展經(jīng)驗，這一商業(yè)模式，使其具備了快速可復制的發(fā)展能力。”新希望一位高管稱。

有投資專家分析認為，隨著新希望乳業(yè)成功登陸A股，在資本勢能的影響下，勢必將吸引更多小規(guī)模分散狀態(tài)的區(qū)域品牌加入其“乳業(yè)合伙人”陣營，與新希望形成緊密的利益共同體，推動行業(yè)走向品牌共建。

“專注做正確的事情，是抓住風口保持高速奔跑的動力”，新希望乳業(yè)董事長席剛告訴記者，面對市場高速迭代所產(chǎn)生的變革和機遇，無論是從資本的角度還是從產(chǎn)業(yè)的角度來看，新希望乳業(yè)都將繼續(xù)整合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)資源，將“新鮮”事業(yè)進行到底，并最終讓所有努力轉(zhuǎn)化成消費者、行業(yè)伙伴和投資者真實的、可持續(xù)增長的回報，為中國奶業(yè)的全面振興積極作為。

新希望乳業(yè)走入了新的征程，登陸資本市場后，更使其全國化競爭實力大增。

“我是一位守業(yè)者，也是一位創(chuàng)業(yè)者?！眲吃f。而如何使一家發(fā)展已逾30年的企業(yè)持續(xù)煥發(fā)生機與活力，當好企業(yè)巨輪的掌舵者，是劉暢這位“守業(yè)者”、“創(chuàng)二代”面臨的課題。

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制作：崔允琰 圖編：王家樂 校對：張格格

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