如果給你一次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，你會選擇做什么？是選擇自己喜歡、擅長的領(lǐng)域？還是順應(yīng)時代選擇最吸金的行業(yè)？四川學(xué)藝電子商務(wù)有限公司的孫斌輝董事長給出了自己的答案。

電商崛起，創(chuàng)業(yè)企業(yè)電商入駐成難題

隨著淘寶、天貓、京東等電商平臺的崛起，中國零售業(yè)正式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代。完善的售賣體系和海量的曝光，讓傳統(tǒng)企業(yè)打破了地域限制，真正實(shí)現(xiàn)商品銷售的全國化。市場的成熟帶來的是電商平臺入駐機(jī)制和門檻的高標(biāo)準(zhǔn)化，包含對企業(yè)的經(jīng)營實(shí)力、品牌影響力等多緯度的考量。

而這對初創(chuàng)公司而言，無疑是一道有待破解的巨大“難題”，因為在公司資質(zhì)、商標(biāo)、品牌等各個環(huán)節(jié)上的達(dá)標(biāo)條件都需要逐個擊破。所以“一站式”的概念出現(xiàn)了，四川學(xué)藝電子商務(wù)有限公司正是通過這樣的模式，解決企業(yè)全鏈路的發(fā)展問題，專門為企業(yè)賦能互聯(lián)網(wǎng)+。

早在2015年，學(xué)藝的創(chuàng)始團(tuán)隊便通過市場調(diào)研注意到了企業(yè)入駐電商平臺困難的這個普遍現(xiàn)象。結(jié)合當(dāng)時大的政策環(huán)境，他們覺得有必要在力所能及的前提下，做一些對企業(yè)和社會都有價值的事情，于是四川學(xué)藝電子商務(wù)有限公司應(yīng)運(yùn)而生。

怎么利用“一站式”這個商業(yè)模式，來更好的服務(wù)電商企業(yè)，四川學(xué)藝決定創(chuàng)立旗下品牌“知舟”，為在不同階段的電商企業(yè)解決不同問題，幫助他們肅清企業(yè)成長路上的各種阻礙。

而談到為何要把一站式的企業(yè)服務(wù)品牌命名為“知舟”，孫斌輝說，"古者觀落葉，因以為舟"，知舟就好比是商業(yè)大海中的一葉小舟，當(dāng)企業(yè)發(fā)展過程中遇到困難停滯不前時，知舟這條“小舟”能載著企業(yè)快速駛向前方，為企業(yè)賦予新的發(fā)展動力。

自團(tuán)隊確定了“一站式企業(yè)服務(wù)”這一商業(yè)模式后，自主研發(fā)出了“電商代入駐”、“店鋪代運(yùn)營”等多種服務(wù)線路，幫助了上萬客戶順利完成電商入駐，搭上互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展快車道。所以當(dāng)我們看到客戶轉(zhuǎn)型成功的時候，我們充滿了欣喜與自豪，同時也備受鼓舞，深感責(zé)任重大?！?/p>

道路再難，初心不改

從滿懷夢想的小公司到電商服務(wù)行業(yè)的佼佼者，創(chuàng)業(yè)公司該吃的苦四川學(xué)藝都吃過。當(dāng)問到孫斌輝學(xué)藝成功的秘訣時，他感慨道：“并沒有什么捷徑，都是摸著石頭過河”。創(chuàng)業(yè)初期，因為市場的不成熟和經(jīng)驗的匱乏，學(xué)藝曾經(jīng)歷過兩次重大的挫折，虧損最多的時候連公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)都無法支持。那時公司上下也曾對企業(yè)的發(fā)展方向產(chǎn)生過質(zhì)疑，是否選錯方向了？要不要轉(zhuǎn)型去更賺錢的行業(yè)？

但是孫斌輝和創(chuàng)始團(tuán)隊堅信，方法錯了可以改，方向錯了就再也回不來了！面對這樣的困境，學(xué)藝的創(chuàng)始團(tuán)隊沒有一人說要放棄，一起深入業(yè)務(wù)，從頭開始，一個個回訪往期客戶并再次展開全面的市場調(diào)研，尋找問題的根源。經(jīng)過細(xì)致的分析，孫斌輝帶領(lǐng)團(tuán)隊一次次調(diào)整運(yùn)營策略，優(yōu)化服務(wù)流程，打通合作困難點(diǎn)，逐漸將學(xué)藝帶回了正軌，甚至孵化出了自己獨(dú)有的風(fēng)險應(yīng)對手段。

現(xiàn)在被問起公司的核心競爭力是什么的時候，孫斌輝說，是“人”。不管在哪個時代，公司的發(fā)展模式、產(chǎn)品等都可以被復(fù)制，但不能被模仿和復(fù)制的是人才。最初創(chuàng)業(yè)的19位核心成員，讓知舟“一站式企業(yè)服務(wù)”的商業(yè)模式初現(xiàn)雛形，后來公司一步步發(fā)展壯大，也是因為全體員工的努力和創(chuàng)新，讓學(xué)藝不斷找到市場的突破口，一步步邁上新臺階。

嘗試今日頭條、抖音推廣，成為“第一個吃螃蟹的人”

“臂如猛虎，加之羽翼，而翱翔四海”，企業(yè)的發(fā)展壯大少不了“外力”的助推。孫斌輝認(rèn)為，加大品牌的曝光對服務(wù)型電商企業(yè)非常重要。畢竟學(xué)藝主要的獲客渠道來源于線上，只有讓更多傳統(tǒng)企業(yè)、中小企業(yè)認(rèn)識學(xué)藝，相信學(xué)藝，才能真正發(fā)揮學(xué)藝的作用。

隨著今日頭條、抖音的熱度持續(xù)高漲，孫斌輝希望觸達(dá)其海量的用戶群體，讓更多人了解到學(xué)藝。在初期，學(xué)藝主要在在今日頭條平臺上做內(nèi)容營銷，來獲得更多關(guān)注。

在和巨量引擎武漢客戶服務(wù)中心的營銷顧問充分溝通需求后，開始嘗試效果類投放。從制作素材，到優(yōu)化投放計劃，最終實(shí)現(xiàn)了意向收集的目的。同時配合品牌內(nèi)容傳播，實(shí)現(xiàn)“品、效”雙提升。

孫斌輝表示，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展十分迅速，和創(chuàng)業(yè)一樣，只有不斷嘗試才能開拓新的可能。所以他從不排斥嘗試新鮮事物，只要存在潛在可能性，只要評估合理，他不介意成為“第一個吃螃蟹的人”。也正是這種敢為人先的探索精神，讓四川學(xué)藝電子商務(wù)有限公司在服務(wù)型電商行業(yè)做出了自己的天地。

今年已經(jīng)是學(xué)藝的品牌“知舟”成立的第五個年頭，“不積跬步，無以至千里”，對學(xué)藝而言，會繼續(xù)砥礪前行，向著更高目標(biāo)努力。