新的公司是很多的，每年會(huì)出來(lái)很多新的公司，新的公司怎么讓自己的品牌得以迅速建立？剛成立的品牌都是缺乏知名度的，而沒(méi)有知名度的話就很難吸引消費(fèi)者。新品牌、新公司、新產(chǎn)品，就像剛出生的寶寶，稍微不小心，6~9個(gè)月就夭折了。這時(shí)候做廣告、創(chuàng)意，一定要特別地小心。眾山文化協(xié)助許多初創(chuàng)公司及品牌，總結(jié)了很多行之有效的方法，能解決新公司、新品牌、新產(chǎn)品的各種幺蛾子問(wèn)題，讓大家能快速打響品牌，在市場(chǎng)中快速成長(zhǎng)。

　　新的公司怎么讓自己的品牌得以迅速建立？小編整理一些方案！總有一款適合你：

　　1、 用每一個(gè)客戶講故事。

　　早期都是依靠口碑效應(yīng)做傳播，多講講回頭客、長(zhǎng)期老客、有趣的新客的各種故事，人這種動(dòng)物是看不進(jìn)大道理的，《故事會(huì)》模式適合營(yíng)造口口相傳的氛圍。

　　2、 初創(chuàng)公司以下必須完成，成本很低的。

　　1) 通過(guò)新聞發(fā)布平臺(tái)背書，比如可以在一些大媒體上進(jìn)行發(fā)布稿件，為企業(yè)用戶在互聯(lián)網(wǎng)上正面宣傳。

　　2) 做一整套的VI，包括logo、字體、主色調(diào)、包裝、海報(bào)、社交媒體頭像，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用版式這些，就是你日常用的設(shè)計(jì)物料的規(guī)范化，從紙質(zhì)單頁(yè)到網(wǎng)絡(luò)banner。主要目的是統(tǒng)一所有出口的視覺(jué)形象，給用戶留下單一印象。

　　3) 寫一句話做品牌口號(hào)，最好寫那種沒(méi)有什么宏圖大志，但是能一句話講清楚自己是干嘛的，有什么特長(zhǎng)的。這樣別人去口口相傳你的時(shí)候，可以一句話說(shuō)清楚，比如：神童早教機(jī)構(gòu)，一個(gè)家長(zhǎng)和孩子一起培訓(xùn)的早教中心。別總想著以后做大了這slogan還適不適用的問(wèn)題，等做大做強(qiáng)了，slogan你想宇宙霹靂螺旋改都沒(méi)人管你。

　　4) 一套客服人員或者銷售人員等，對(duì)外接待窗口的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，包括：正確統(tǒng)一的公司背景描述，產(chǎn)品特點(diǎn)概括總結(jié)、現(xiàn)有用戶證言信賴背書、新客戶引流話術(shù)，相關(guān)常見(jiàn)問(wèn)題解答標(biāo)準(zhǔn)答案一套等。

　　3、 多做有趣的周邊。

　　如果你的產(chǎn)品不夠有趣，那就多做增加曝光機(jī)會(huì)的周邊，周邊是拿來(lái)當(dāng)移動(dòng)廣告位用的，比如桌上的趣味擺件，好玩的T恤、手機(jī)殼、文具、總之選擇客戶常用物件，少送瓜果蔬菜手機(jī)充值卡Q幣什么的，吃完了扭頭就忘了你了，典型的毫無(wú)卵用。

　　4、 意見(jiàn)領(lǐng)袖(KOL)、大V、主播、公知等，要用好。

　　所有的kol(意見(jiàn)領(lǐng)袖)推一個(gè)初創(chuàng)品牌的效果都不會(huì)太好，如果你堅(jiān)持要用，要分清楚kol的種類和用法：

　　1) 原創(chuàng)類的大號(hào)幾乎不接受現(xiàn)成稿件，一般的，把你的品牌在文末留個(gè)臉;厲害一點(diǎn)的，正文的某個(gè)場(chǎng)景和你產(chǎn)品的使用場(chǎng)景相符合;更厲害的，用你的產(chǎn)品做道具，講了個(gè)學(xué)術(shù)理論或者人生道理。不要頻繁改他們的稿，你要是有他們那本事，你自己開號(hào)早紅了。而且改稿會(huì)讓他們輕易就憤怒。

　　2) 草根類大號(hào)主要負(fù)責(zé)引發(fā)共鳴或者起哄，常用震驚體，不要指望他們輸出什么觀點(diǎn)，他們就是利用標(biāo)題黨打硬廣的，常常是以使用者角度寫作。對(duì)他們的要求就是炸炸炸。

　　3) 媒體類大號(hào)基本上就是發(fā)消息，當(dāng)報(bào)紙雜志一樣的傳統(tǒng)媒體用就好。

　　4) 付款要及時(shí)，不然他們會(huì)輕易的摧毀你剛剛建立起來(lái)的一點(diǎn)點(diǎn)名氣。

　　5、 直接與客戶接觸的營(yíng)銷活動(dòng)多多益善

　　1) 如果你是電商端，京東淘寶唯品會(huì)的活動(dòng)能參加就參加，雙十一，618，818反正每次都是增加曝光的好機(jī)會(huì)，不掙錢也要曝光，不然以后連曝光的機(jī)會(huì)都沒(méi)了，更別提掙錢。這個(gè)階段很難名利雙收，圖一頭就好。

　　2) 如果你是to b的，同理，行業(yè)的活動(dòng)，客戶公司的活動(dòng)，能贊助就贊助。不然就自己搞活動(dòng)，親子游，家庭游，觀影活動(dòng)，技能大賽，近距離多接觸客戶。

　　3) 如果是異地的，就開群每天多發(fā)些互動(dòng)的東西，行業(yè)資訊也好、人生感悟也好，紅包也好，總之讓群里熱鬧起來(lái)，時(shí)不時(shí)穿插一下自己的廣告。

　　6、 早開會(huì)員制和積分制

　　會(huì)員制可以讓用戶更有歸屬感，積分制可以增強(qiáng)用戶粘度，相比直接送禮發(fā)紅包，這兩項(xiàng)的性價(jià)比更高，畢竟送用戶一萬(wàn)積分，對(duì)你來(lái)說(shuō)只是后臺(tái)改改數(shù)字。而且還用到了空鳥籠效應(yīng)。

　　7、 一些誤區(qū)和注意事項(xiàng)

　　1) 關(guān)于獲客，不是一堆一堆來(lái)的，而是一個(gè)一個(gè)來(lái)的，每一個(gè)都要服務(wù)好，這個(gè)時(shí)代還是基于人與人的交流能建立信任，不要迷信冰冷的新媒體。

　　2) 維護(hù)老客產(chǎn)生新價(jià)值的難度要遠(yuǎn)低于挖一個(gè)新客戶，你看所有的平臺(tái)都會(huì)厚待新客，發(fā)新手大禮包，初次消費(fèi)券什么的，這導(dǎo)致獲新客的成本非常之高，但一個(gè)維護(hù)的好的老客，可以幫助你產(chǎn)生源源不斷的口碑?dāng)U散。

　　3) 你自己想不明白的問(wèn)題，員工也解決不了，甩鍋基本上就是逃避問(wèn)題，自己親手寫一篇微信微博試試先。

　　4) 不要用自己做形象代言人，除非你顏值爆表或者大公司出身，否則就是自戀。

　　5) 做廣告最好形成漏斗型傳播結(jié)構(gòu)，就是你在任何平臺(tái)分發(fā)的消息最終都指向一個(gè)終端，比如你在知乎寫答案，文末掛個(gè)二維碼指向微信。

　　6) 不要組織廣告公司比稿，選一家做過(guò)同類型產(chǎn)品有成功經(jīng)驗(yàn)的即可，非要比稿記得給比稿費(fèi)，比稿參與公司不要超過(guò)5家。

　　7) 讓市場(chǎng)部員工多去聽各種培訓(xùn)，新媒體時(shí)代大家還在摸著石頭過(guò)河，沒(méi)有什么成型的理論，都是套路而已，所以不要迷信任何一種新媒體營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)，最好博采眾長(zhǎng)。

　　8) 持續(xù)的做廣告投入，不要質(zhì)疑廣告本身，不要指望立竿見(jiàn)影，品牌建設(shè)是長(zhǎng)期而緩慢的過(guò)程，短期引爆的前提是，你有足夠的錢燒。

　　8、 營(yíng)銷推廣費(fèi)用比重要占最高。

　　傳統(tǒng)品牌的廣告開銷占到總營(yíng)收的15%到20%，但初創(chuàng)公司為了早期獲客有可能會(huì)花掉50%甚至200%，所以，問(wèn)投資人要錢的時(shí)候，除了日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用之外，營(yíng)銷推廣費(fèi)用一定要多要再多要，一條能看的視頻廣告就會(huì)花掉你幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)不等，幾張好看的平面也要花十多萬(wàn)，看不到效果的錢占70%甚至更多。千萬(wàn)別覺(jué)得：幾千塊也能拍一條啊，做海報(bào)找學(xué)生設(shè)計(jì)行不行。錢是下來(lái)的，但質(zhì)量也下來(lái)了，有等于沒(méi)有。

　　以上的這些宣傳推廣方法都是非常不錯(cuò)的，尤其是對(duì)于一些初創(chuàng)品牌來(lái)說(shuō)更是如此，所以如果你的品牌也是初創(chuàng)品牌的話，那么不妨可以試試以上的這些方法。

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