隨著全國(guó)各地復(fù)工復(fù)產(chǎn)，投入工作的家長(zhǎng)群體減少了對(duì)兒童教育APP的關(guān)注和使用。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢的《2020年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量月度分析報(bào)告：4月流量大盤與3大熱點(diǎn)》顯示，今年3-4月，兒童教育行業(yè)月活躍用戶數(shù)整體環(huán)比下降，但在這個(gè)整體趨勢(shì)下，專為中國(guó)學(xué)齡前兒童打造的英文分級(jí)動(dòng)畫APP——小小優(yōu)趣卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，月獨(dú)立設(shè)備數(shù)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，與2019年11月相比，小小優(yōu)趣2020年4月的月獨(dú)立設(shè)備數(shù)增長(zhǎng)303%，今年第一季度的銷售額，就超過了去年全年，相當(dāng)于去年全年銷售額的1.7倍。

差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，提供分級(jí)分類優(yōu)質(zhì)英文動(dòng)畫

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國(guó)早教行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，2017年我國(guó)早教市場(chǎng)總體規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了4891億元左右，預(yù)計(jì)2020年早教服務(wù)總收入將達(dá)到8100億元，不容置疑，英語(yǔ)啟蒙是其中高速最為迅猛的領(lǐng)域。

從創(chuàng)立之初，借助于母公司優(yōu)揚(yáng)集團(tuán)在兒童內(nèi)容領(lǐng)域深耕20年的持續(xù)積累，小小優(yōu)趣就建立了差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，通過從全球范圍引進(jìn)具有教育意義的英文原版精品兒歌及動(dòng)畫，滿足一二三線城市新生代家庭越來越低齡化的幼兒英語(yǔ)啟蒙的需求。

圍繞這一目標(biāo)，小小優(yōu)趣引進(jìn)了超過4000集、70000分鐘的優(yōu)質(zhì)英文動(dòng)畫內(nèi)容，其中就包括風(fēng)靡全球的Super Simple系列，國(guó)內(nèi)80%的國(guó)際幼兒園和英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都把這個(gè)系列的內(nèi)容作為教學(xué)素材使用。目前在小小優(yōu)趣平臺(tái)熱播的經(jīng)典繪本改編動(dòng)畫《猜猜我有多愛你》、BBC高分動(dòng)畫《奧趣多》、《開心娜娜和月亮寶寶》等多部榮獲諸多國(guó)際大獎(jiǎng)的動(dòng)畫，都是首次引進(jìn)中國(guó)。平臺(tái)還篩選了中國(guó)兒童喜歡且富有教育意義的動(dòng)畫，包括《小豬佩奇》、《汪汪隊(duì)立大功》、《愛探險(xiǎn)的朵拉》、《嗨道奇》等等。

為了使英文動(dòng)畫學(xué)習(xí)符合幼兒年齡和認(rèn)知水平，使英文啟蒙更為高效，小小優(yōu)趣在全球頂尖的權(quán)威英語(yǔ)學(xué)習(xí)與考試機(jī)構(gòu)、雅思考試的主辦方——英國(guó)文化教育協(xié)會(huì)（British Council）指導(dǎo)下，首次推出幼兒英文分級(jí)動(dòng)畫，根據(jù)單詞量、語(yǔ)速、認(rèn)知難度等將所有英文內(nèi)容分為4級(jí)。分級(jí)內(nèi)容從Level1-Level4難度依次增加，滿足零基礎(chǔ)的中國(guó)孩子循序漸進(jìn)學(xué)英語(yǔ)的各個(gè)階段需求，幫助孩子在情境應(yīng)用中“習(xí)得”英語(yǔ)。

同時(shí)，小小優(yōu)趣還將英文動(dòng)畫內(nèi)容分為英文兒歌、探索認(rèn)知、動(dòng)畫故事、拼讀與詞匯4大類別，使英語(yǔ)啟蒙的內(nèi)容更全面立體。

小小優(yōu)趣英語(yǔ)專區(qū)

產(chǎn)品極致體驗(yàn)追求，深入滿足目標(biāo)用戶需求

艾瑞咨詢此前的數(shù)據(jù)還顯示，低幼兒家長(zhǎng)用戶增長(zhǎng)已接近2.7億，一些面向少兒類互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容產(chǎn)品或平臺(tái)上，家長(zhǎng)有著比其他領(lǐng)域網(wǎng)民更強(qiáng)的線上活躍度和消費(fèi)意愿，因而一些頭部項(xiàng)目由于高流量粘性和變現(xiàn)表現(xiàn)受到資本市場(chǎng)追捧。

幼兒?jiǎn)⒚僧a(chǎn)品是典型的雙人群市場(chǎng)，既要爭(zhēng)取幼兒家長(zhǎng)的認(rèn)可，同時(shí)也要讓小朋友真正感興趣去堅(jiān)持學(xué)習(xí)。小朋友的天性是追求有趣好玩的東西，大人則希望孩子能學(xué)到“知識(shí)”。為此，小小優(yōu)趣以產(chǎn)品體驗(yàn)為發(fā)力點(diǎn)，全力以赴滿足家長(zhǎng)對(duì)內(nèi)容品質(zhì)上的高要求、教育效果等需求，不斷迭代產(chǎn)品，陸續(xù)推出多種貼心家長(zhǎng)管控功能，例如“播單功能”能讓用戶自定義播單，給孩子定制專屬內(nèi)容。比如注重英語(yǔ)啟蒙的家長(zhǎng)，可以給孩子設(shè)置“只看英文版”，或一段時(shí)間內(nèi)重復(fù)收看某一類主題的動(dòng)畫片，以此強(qiáng)化學(xué)習(xí)。

現(xiàn)在的孩子越來越多使用屏幕，家長(zhǎng)普遍擔(dān)心孩子看太多電子屏幕會(huì)近視，基于保護(hù)孩子視力，小小優(yōu)趣不僅可投屏，還可安裝電視版APP，大屏播放遠(yuǎn)距離觀看更護(hù)眼，更好地保護(hù)孩子的眼睛。同時(shí)，家長(zhǎng)還可設(shè)置每日觀看時(shí)長(zhǎng)和禁播時(shí)段，控制觀看時(shí)長(zhǎng)，使孩子勞逸結(jié)合、保護(hù)視力。

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，小小優(yōu)趣61.1%的用戶集中在一線、新一線、二線和三線城市，這表明高線級(jí)城市用戶更偏愛小小優(yōu)趣。

小小優(yōu)趣的護(hù)眼設(shè)置界面

值得一提的是，小小優(yōu)趣還在不斷引進(jìn)獨(dú)家英語(yǔ)動(dòng)畫，打造優(yōu)質(zhì)啟蒙英語(yǔ)內(nèi)容生態(tài)。年內(nèi)，小小優(yōu)趣還會(huì)把深受家長(zhǎng)和孩子喜愛的“小小課堂”，進(jìn)一步打造出“小小英語(yǔ)課堂”，每天一節(jié)英文動(dòng)畫課給孩子們帶來原創(chuàng)英語(yǔ)啟蒙課程，保證孩子每看一集動(dòng)畫都有收獲。

今年第三季度，更多與英語(yǔ)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合的英語(yǔ)啟蒙類課程將在小小優(yōu)趣上線。

與各領(lǐng)域頭部機(jī)構(gòu)合作，獲客更高效，轉(zhuǎn)化率更高

作為兒童內(nèi)容平臺(tái)，除優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和產(chǎn)品體驗(yàn)等關(guān)鍵因素外，在獲客成本持續(xù)攀升的大環(huán)境下，一個(gè)新平臺(tái)如何高效獲客并形成有效轉(zhuǎn)化，也面臨著巨大挑戰(zhàn)。

營(yíng)銷方面，小小優(yōu)趣與眾多智能手機(jī)、電視和智能硬件的頭部廠商的兒童教育頻道開展聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客。目前，小小優(yōu)趣與華為、小米、海信、小度音箱等超過15個(gè)頭部廠商開展聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。

華為手機(jī)應(yīng)用商店主推小小優(yōu)趣

海信、小米電視主推小小優(yōu)趣

小小優(yōu)趣與大V店、小哈皮學(xué)堂、萬(wàn)物心選、媽媽心選等新型垂直電商平臺(tái)開展深度合作，通過平臺(tái)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)：KOL種草、種子用戶免費(fèi)試看、分享孩子英文學(xué)習(xí)成果等多種方式來推薦小小優(yōu)趣英文分級(jí)動(dòng)畫，幫助小小優(yōu)趣進(jìn)一步積累用戶口碑，實(shí)現(xiàn)低成本口碑獲客。

媽媽社群電商大V店主推小小優(yōu)趣

與此同時(shí)，小小優(yōu)趣與幾十位母嬰育兒頭部KOL進(jìn)行密切合作，通過KOL的深度體驗(yàn)，向其粉絲“安利”小小優(yōu)趣。著名母嬰博主、澳大利亞公共衛(wèi)生博士陳小舒表示：“我終于找到了兩個(gè)很棒的兒童視頻APP，真是相見恨晚！一個(gè)是澳洲的ABC KIDS iview，一個(gè)是中國(guó)的小小優(yōu)趣。前者在澳洲蘋果店才有，而后者是為中國(guó)家庭學(xué)齡前孩子設(shè)計(jì)的?！?/p>

知名童書推薦人、育兒公眾號(hào)“丹媽讀童書”表示：“現(xiàn)在小小優(yōu)趣基本上符合我心目中寶藏APP的標(biāo)準(zhǔn)了：省時(shí)省精力，在內(nèi)容上嚴(yán)格把關(guān)，層層篩選，精選國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)動(dòng)畫，我不用再去到處搜索，也不用下載，直接給娃看起來；沒有廣告，100個(gè)放心，最難得是他們給孩子創(chuàng)造了一個(gè)完全無打擾、無污染的觀影環(huán)境；中英雙語(yǔ)，你可以根據(jù)孩子的能力選擇英文版，或者中文版；家長(zhǎng)可設(shè)置觀看時(shí)長(zhǎng)，形成規(guī)則后，孩子看完就自覺關(guān)掉，無形中培養(yǎng)孩子的自我管理能力?！?/p>

此外，小小優(yōu)趣還展開了一系列跨界合作，與知名兒童圖畫書出版機(jī)構(gòu)明天出版社、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的大型綜合性教育科技服務(wù)集團(tuán)卓雅幼教集團(tuán)、國(guó)際營(yíng)地教育專業(yè)機(jī)構(gòu)啟行營(yíng)地等展開內(nèi)容和聯(lián)合營(yíng)銷的合作。

因?yàn)樽プ×诵律改肝幢粷M足的需求，小小優(yōu)趣以內(nèi)容更優(yōu)質(zhì)、分級(jí)更權(quán)威和功能更省心的差異化優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)數(shù)據(jù)回落的大背景下，小小優(yōu)趣獲得了持續(xù)高速增長(zhǎng)，未來小小優(yōu)趣除完善和豐富現(xiàn)有基礎(chǔ)會(huì)員體驗(yàn)外，還將推出更多精品課程。