受訪公司：廣州高新興機(jī)器人有限公司

受訪人：聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO柏林

賽道：安防巡檢類機(jī)器人

1、2018年Q1-Q3 ， 公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場、商業(yè)化、融資、團(tuán)隊等方面取得了哪些進(jìn)展？

技術(shù)方面，公司構(gòu)建了機(jī)器人技術(shù)體系，目前已掌握四大核心技術(shù)，主要體現(xiàn)在：自主設(shè)計與制造、自主導(dǎo)航系統(tǒng)、自主小腦及自主大腦。具體來說，本體設(shè)計與制造方面，依托于集團(tuán)在公安、通信運(yùn)營商客戶的積累，從機(jī)器人的通用底盤，智能硬件到外觀結(jié)構(gòu)與設(shè)計，掌握從產(chǎn)品設(shè)計到量產(chǎn)十多個環(huán)節(jié)。機(jī)器人導(dǎo)航系統(tǒng)方面， 機(jī)器人具備全天候大范圍室外導(dǎo)航能力，并能進(jìn)行大規(guī)模推廣和應(yīng)用的機(jī)器人；機(jī)器人導(dǎo)航系統(tǒng)采用激光導(dǎo)航/視覺導(dǎo)航/RTK/慣性導(dǎo)航等多信息融合技術(shù)，擁有百萬平米建大圖的能力；AI OS方面，高新興機(jī)器人把AI技術(shù)引入Phoneix2.0，構(gòu)建軟硬一體化的機(jī)器人智能操作系統(tǒng)，使機(jī)器人具備目標(biāo)檢測、音視頻采集分析、人臉識別、多模態(tài)人機(jī)交互等功能；云大腦方面，平臺可以接入百萬臺機(jī)器人，并具備立體可視化巡防體系，支持百億級大數(shù)據(jù)的分析檢索，達(dá)到多機(jī)管理與多機(jī)協(xié)同的目的，并可基于實景地圖進(jìn)行指揮調(diào)度。

產(chǎn)品方面，公司自2015年深圳安博會率先發(fā)布巡邏機(jī)器人1.0以來，目前已經(jīng)推出了I系列室內(nèi)巡邏機(jī)器人、O系列室外巡邏機(jī)器人以及T系列特種巡邏機(jī)器人等IOT三系列產(chǎn)品，構(gòu)建了一整套的機(jī)器人管理平臺。9月15日，將在無錫世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會正式發(fā)布巡邏機(jī)器人2.0系列。

商業(yè)化方面，高新興機(jī)器人推出“機(jī)器人+安防”動靜融合型立體巡防系統(tǒng)， 已應(yīng)用于治安防控、企業(yè)園區(qū)、數(shù)據(jù)中心、糧庫、金融、部隊等安防巡檢需求場景。以公共安全領(lǐng)域為例，高新興機(jī)器人在公共安全領(lǐng)域的應(yīng)用——警用巡邏機(jī)器人，參與了2017年國慶、十九大期間以及2018年兩會期間的天安門廣場巡邏執(zhí)勤任務(wù)。同時，承接中國移動貴州大數(shù)據(jù)中心、騰訊七星數(shù)據(jù)中心園區(qū)及機(jī)房巡邏巡檢任務(wù)。

融資方面， 公司當(dāng)前正在進(jìn)行A輪融資，希望成為全球領(lǐng)先的巡邏機(jī)器人產(chǎn)品與解決方案提供商。

團(tuán)隊方面， 公司現(xiàn)有員工70人，其中研發(fā)占60%，核心成員來自集團(tuán)高管、高新興創(chuàng)始成員，有成功運(yùn)作上市公司經(jīng)驗。CEO柏林2004年加入高新興，參與高新興上市全過程并組建多個關(guān)鍵支撐部門；CTO是國內(nèi)最早從事服務(wù)機(jī)器人研發(fā)及機(jī)器人導(dǎo)航技術(shù)的人才，曾從事過車載導(dǎo)航系統(tǒng)、北斗衛(wèi)星導(dǎo)航芯片研發(fā)、服務(wù)機(jī)器人等研發(fā)，并在北斗重大專項，中科院機(jī)器人重大專項及國家863計劃中承擔(dān)職責(zé)和職務(wù)。

2、2018年Q4， 公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場、商業(yè)化、融資、團(tuán)隊等方面，可能還會有哪些新進(jìn)展？

技術(shù)方面，公司將在低速無人駕駛技術(shù)上繼續(xù)深耕，從最早滿足封閉、重要、危險的場景，逐步延伸至開放、重點(diǎn)、常態(tài)的場景，希望在大場景導(dǎo)航建圖、車規(guī)級底盤設(shè)計、全天候適應(yīng)能力上取得進(jìn)展。同時，繼續(xù)深化云端算法能力、機(jī)器人管理運(yùn)維能力，提升易用性。

產(chǎn)品方面，公司將全面推廣巡邏機(jī)器人2.0新一代產(chǎn)品，總體立體巡防解決方案實戰(zhàn)化水平更加深入。

商業(yè)化方面，將繼續(xù)以公安警用機(jī)器人市場為主，形成多個標(biāo)桿應(yīng)用案例；深化IDC室內(nèi)巡檢場景下的應(yīng)用能力，并在多個室外場景下的巡邏巡檢完成行業(yè)布局。

融資方面，預(yù)計公司將于第四季度完成A輪融資，用于關(guān)鍵人才引進(jìn)、市場布局、制造能力提升。

3、2018年，公司是否會有一些里程碑節(jié)點(diǎn)，為什么會覺得這些重要，如果實現(xiàn)了會帶給公司、行業(yè)哪些影響？

高新興巡邏機(jī)器人2.0系列新品發(fā)布。該系列產(chǎn)品的發(fā)布標(biāo)志著公司從少人無人、重要、危險、封閉場景，開始走向人多、復(fù)雜、常態(tài)、開放場景，場景化適應(yīng)能力更強(qiáng)，可以更好地滿足公安需求及高端物業(yè)需求。

4、目前自己所在的賽道呈現(xiàn)了什么樣的競爭格局，行業(yè)未來最重要的競爭力是什么？公司的競爭力體現(xiàn)在哪里？

當(dāng)前公司處于安防巡檢類機(jī)器人賽道，三類公司，安防型、巡檢型、初創(chuàng)型，未來最重要的競爭力來自對多樣技術(shù)的駕馭能力、核心算法的掌控能力、系列產(chǎn)品的輸出能力、整體方案的交付能力，場景應(yīng)用的定制能力，上述幾個方面也是公司目前取得一定先發(fā)優(yōu)勢的地方。

5、2018年Q4，最關(guān)注的行業(yè)大件事有哪些？

巡邏機(jī)器人頭部公司是否真正出現(xiàn)；

北京安博會安保巡邏機(jī)器人的大PK；

安保運(yùn)營公司如何真正用機(jī)器人降低未來稅賦。

6、2018年、2019年, 自己所在的行業(yè)、所在的細(xì)分方向大概率會出現(xiàn)的事情和趨勢會有哪些？

公安警用市場逐步打開，機(jī)器人巡邏會常態(tài)化出現(xiàn)在公眾視野；IDC市場開始小規(guī)模復(fù)制，整體方案威力開始顯現(xiàn)；特殊場景、企業(yè)園區(qū)、高端物業(yè)等開始規(guī)模應(yīng)用，以融資租賃運(yùn)營方式批量提供機(jī)器人服務(wù)的模式初步成立，機(jī)器人成本將接近合理區(qū)間，年出貨1000臺的公司很有可能會出現(xiàn)，頭部公司形成聚集效應(yīng)，部分公司會退出，同時有背景的公司會介入，巡邏機(jī)器人將成為ToG/ToB領(lǐng)域成長最快的特種&服務(wù)機(jī)器人。低速導(dǎo)航技術(shù)成熟，復(fù)雜場景下的性能和成本得到大幅度改善，視覺導(dǎo)航成功商用，激光導(dǎo)航依然具有特定場景優(yōu)勢，完整的方案型公司將獲取更大的競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度越來越高，混合云服務(wù)模式成為ToB的主流，機(jī)器人組群出現(xiàn)，部分領(lǐng)域開始替代人力，認(rèn)知決策能力突飛猛進(jìn)，機(jī)器人將成為新的工種被更多行業(yè)所接受。

PS：

新科技創(chuàng)業(yè)系列主要針對新科技方向的公司，如AI、機(jī)器人、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、智能制造、傳感器、半導(dǎo)體、VR/AR/MR 、商業(yè)航天、有技術(shù)創(chuàng)新的硬件等。如果你對這個系列感興趣，歡迎與我溝通交流（郵件：syq@36kr.com，微信：15300063873）。