補(bǔ)貼狂砸連云港漫展,踏夢(mèng)而來(lái),漫票票探索新漫展之路

　　漫展看起來(lái)紅紅火火，其實(shí)發(fā)展卻面臨諸多阻礙，不過(guò)漫展主辦方也在加緊尋求新的盈利點(diǎn)，下一步的資本化之路將在哪?

　　大多數(shù)漫展不盈利，他們到底在堅(jiān)持什么?

　　據(jù)了解，“做漫展普遍賠錢(qián)，全國(guó)有盈利的漫展不超過(guò)二成”。

　　近年來(lái)，雖然隨著資本大量涌入二次元市場(chǎng)，二次元產(chǎn)業(yè)得到了空前的發(fā)展，但是作為二次元產(chǎn)業(yè)中的一員，漫展卻仍是舉步維艱的。除了國(guó)內(nèi)影響力較大的幾個(gè)漫展品牌以外，大量的漫展被淹沒(méi)在這看似紅火的市場(chǎng)中。

　　通過(guò)和好幾家漫展主辦方了解到，漫展的商業(yè)模式無(wú)非就是門(mén)票＋攤位費(fèi)＋企業(yè)贊助，其中門(mén)票通常占到60%左右，企業(yè)贊助則比較不穩(wěn)定，而且基本都是小額贊助。

　　據(jù)悉，最近在連云港漫展市場(chǎng)出現(xiàn)了幾家神秘機(jī)構(gòu)：踏夢(mèng)而來(lái)、漫票票。號(hào)稱(chēng)數(shù)百萬(wàn)天使輪融資，憑借自身強(qiáng)大的資金優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始大量補(bǔ)貼漫展，參賽coser、主辦、攤主、消費(fèi)者、票代都能擁有到一定數(shù)額的補(bǔ)貼。

　　漫票票擁有線(xiàn)上線(xiàn)下的電子商城以及漫展固定攤位，他們表示將繼續(xù)和漫展等活動(dòng)、大型IP合作，未來(lái)我們將把自己本身打造為一個(gè)IP，以在二次元電商市場(chǎng)上突出重圍。動(dòng)漫愛(ài)好者需要購(gòu)買(mǎi)二次元周邊時(shí)，一般只能去淘寶等平臺(tái)，而在淘寶上搜索的時(shí)間成本高、售后的消費(fèi)體驗(yàn)未被延續(xù)，既然蘑菇街、禮物說(shuō)等導(dǎo)購(gòu)APP產(chǎn)品能獲得成功，那么針對(duì)龐大的二次元市場(chǎng)，我們希望能夠做出統(tǒng)合二次元周邊的產(chǎn)品，為動(dòng)漫愛(ài)好者網(wǎng)盡二次元好物。為用戶(hù)提供二次元周邊資訊、優(yōu)惠價(jià)格和票務(wù)等其他消費(fèi)服務(wù)，打通商家與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道，還有個(gè)性化定制、精準(zhǔn)推送等功能。APP里還建設(shè)了一套名叫“喂投卡 ”的虛擬貨幣系統(tǒng)，這讓商品供需在APP內(nèi)形成的同時(shí)，商品交易也能同時(shí)進(jìn)行。

　　試水二次元電商網(wǎng)紅，未來(lái)合作推出國(guó)內(nèi)第一檔動(dòng)漫萌娘直播節(jié)目，參與的嘉賓覆蓋知名動(dòng)漫創(chuàng)作者、COSER、聲優(yōu)等，直播地點(diǎn)包含漫展、動(dòng)漫餐廳、書(shū)店、衍生品專(zhuān)賣(mài)店等，他們將在二次元愛(ài)好者線(xiàn)下消費(fèi)的實(shí)體場(chǎng)所，以?shī)蕵?lè)化的手段推介形形色色的“二次元好物”。

　　推出二次元電商KOL激勵(lì)機(jī)制——由二次元達(dá)人以其獨(dú)有的語(yǔ)言體系在社區(qū)內(nèi)分享二次元好物相關(guān)內(nèi)容，如同人作品共享、手辦模型測(cè)評(píng)、海淘心得等，為用戶(hù)提供“人格化、差異化、風(fēng)格化”的內(nèi)容。這些KOL也將不定期地出現(xiàn)在節(jié)目中。

　　線(xiàn)下二次元資源源源不斷?踏夢(mèng)而來(lái)手握大量線(xiàn)下二次元活動(dòng)資源。未來(lái)每年會(huì)舉辦近30場(chǎng)漫展、動(dòng)漫音樂(lè)節(jié)、粉絲見(jiàn)面會(huì)等活動(dòng)，覆蓋上千萬(wàn)的線(xiàn)下二次元粉絲，且活動(dòng)均會(huì)保持盈利。不僅為漫展等二次元活動(dòng)主辦方提供票務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)解決方案，也為參展商家提供宣傳推廣、互動(dòng)促銷(xiāo)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)整理等服務(wù)。

　　同時(shí)為動(dòng)漫粉絲提供門(mén)票購(gòu)買(mǎi)、優(yōu)惠券獲取、活動(dòng)推送功能。每一場(chǎng)線(xiàn)下活動(dòng)結(jié)束后，主辦方可以獲取數(shù)據(jù)反饋，商家可以繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，粉絲也可以在社區(qū)與同好互動(dòng)，持續(xù)不斷地產(chǎn)生聚焦于二次元的UGC內(nèi)容——這一模式會(huì)讓迅速獲取了數(shù)額巨大的優(yōu)質(zhì)種子用戶(hù)。

　　傳統(tǒng)漫展結(jié)束后，商家與用戶(hù)之間的聯(lián)系會(huì)迅速斷裂，類(lèi)似上述的數(shù)據(jù)根本無(wú)法得到全方位的統(tǒng)計(jì)，對(duì)商家和行業(yè)來(lái)說(shuō)都是一種浪費(fèi)。而“線(xiàn)上漫展”則可以通過(guò)返圖抽獎(jiǎng)、社區(qū)互動(dòng)等玩法，延續(xù)活動(dòng)的余熱，針對(duì)商品和用戶(hù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，又能給商家?guī)?lái)含金量十足的數(shù)據(jù)分析

　　除此之外，還通過(guò)視頻直播等互動(dòng)節(jié)目，增加了商品和商家的露出機(jī)會(huì)，活動(dòng)不會(huì)因場(chǎng)地受阻。但對(duì)比傳統(tǒng)漫展，“線(xiàn)上漫展”尚未能完全復(fù)制線(xiàn)下的豐富節(jié)目，如面基、cosplay表演、宅舞show等還無(wú)法實(shí)現(xiàn)，相信隨著VR等新技術(shù)的迅猛發(fā)展，“線(xiàn)上”的活動(dòng)形態(tài)將會(huì)有極大的突破空間。