當(dāng)一個(gè)成長(zhǎng)性原創(chuàng)的品牌，遇上一個(gè)強(qiáng)大的私域平臺(tái)，會(huì)發(fā)生什么？

場(chǎng)場(chǎng)銷量破百萬(wàn)，這就是森林棠和鯨靈的答案，故事也正在發(fā)生……

2020年7月，新銳童裝品牌“森林棠”誕生于蘇州，正處于快速成長(zhǎng)階段。創(chuàng)立之初，森林棠就跳出傳統(tǒng)服裝品牌思路，立志做“有趣、有型、有品質(zhì)、低溢價(jià)”的極致性價(jià)比童裝，將森羅萬(wàn)物作為創(chuàng)作靈感，融入中國(guó)風(fēng)格，為中國(guó)兒童實(shí)現(xiàn)休閑品質(zhì)有型穿搭。作為低溢價(jià)成長(zhǎng)型品牌，森林棠始終以孩子為傳達(dá)主角，持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)，致力于創(chuàng)造舒適型搭的服裝，陪伴孩子探索世界。

自從森林棠與鯨靈開展合作以來，鯨靈就陪伴并見證著森林棠一路成長(zhǎng)，森林棠注重品牌、持續(xù)升級(jí)品質(zhì)，而鯨靈則深耕私域，打造了一套成熟的私域種草、流量爆發(fā)賣貨方法論和完整強(qiáng)大的供應(yīng)鏈服務(wù)。通過一路升級(jí)推新，森林棠以源源不斷的爆款給了私域新鮮感，在鯨靈強(qiáng)大的私域號(hào)召力加持下，森林棠披荊斬棘，正向私域領(lǐng)先童裝品牌的成長(zhǎng)之路邁進(jìn)。

專注原創(chuàng) 執(zhí)著弘揚(yáng)中國(guó)審美

說起森林棠這個(gè)寶藏童裝品牌，不得不談起具有高學(xué)歷背景的團(tuán)隊(duì)，整個(gè)設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)中，985學(xué)歷背景的工作人員就占據(jù)了半壁江山，在原創(chuàng)設(shè)計(jì)、版權(quán)意識(shí)和面料品質(zhì)的選擇上，這個(gè)由“文化人”組成的團(tuán)隊(duì)有著極致的追求。

抱著“要做中國(guó)自己的童裝品牌”這一信念，森林棠拒絕追捧市面上流行的日系、韓系、法系風(fēng)，而是深耕中國(guó)風(fēng)格，做老百姓喜聞樂見的中國(guó)風(fēng)格休閑童裝。目前森林棠具有在冊(cè)商標(biāo)100+ （包含品牌名、系列名圖案、IP等完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)），具有200+著作權(quán)插畫及原創(chuàng)圖案。

為了建構(gòu)屬于國(guó)人的審美話語(yǔ)體系，森林棠站在文化的高度上，深耕國(guó)風(fēng)審美。今年夏季，森林棠擬推出“九色鹿敦煌藝術(shù)”系列童裝，并且不是單純的照搬，而是根據(jù)時(shí)代特色，以兒童的眼光去對(duì)形象進(jìn)行再設(shè)計(jì)、在還原歷史的前提下對(duì)色彩進(jìn)行重構(gòu)，融入敦煌九色鹿文化底蘊(yùn)，讓孩子們從小感受我們中國(guó)人的審美文化，讓孩子們由內(nèi)而外受到中國(guó)審美、中國(guó)傳統(tǒng)文化的熏陶，在日常的服裝穿搭中潛移默化地涵養(yǎng)孩子們的中國(guó)氣韻。

遠(yuǎn)超國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 追求極致面料和細(xì)節(jié)

森林棠不僅在設(shè)計(jì)上擁有獨(dú)立有高度的品牌理念，同時(shí)也非常注重面料品質(zhì)和細(xì)節(jié)，堅(jiān)持嚴(yán)把面料關(guān)，首先是絕對(duì)要符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，其次是要舒服有質(zhì)感，且在反復(fù)洗滌后，不會(huì)變形變色、質(zhì)感變差、縮水起球等等。

每一款衣服的面料選擇同時(shí)測(cè)試八到九塊不同面料，一旦不符合標(biāo)準(zhǔn)，哪怕是輕微縮水也堅(jiān)決淘汰，每件衣服都要試穿一個(gè)星期，確定沒有問題再投產(chǎn)。在拉鏈五金上選用有證書的正品YKK，從細(xì)節(jié)把握衣服的耐穿度。與此同時(shí)，森林棠還持續(xù)升級(jí)面料和工藝，認(rèn)認(rèn)真真、腳踏實(shí)地做好產(chǎn)品。

“小”品牌如何實(shí)現(xiàn)私域場(chǎng)場(chǎng)百萬(wàn)？

1、產(chǎn)品受眾廣。森林棠的產(chǎn)品在價(jià)格定位上采用了低溢價(jià)的形式，不論顧客平時(shí)買貴的或者買便宜的服裝，都能接受森林棠的風(fēng)格和價(jià)位段，且涵蓋各年齡的男女童休閑服飾。

2、高級(jí)性價(jià)比。森林棠主打爆款模式，將單款做到極致爆款，從而加大生產(chǎn)，備貨甚至能做到20萬(wàn)件、30萬(wàn)件的量，單款量大之后，成本就會(huì)降下來，給予顧客極致性價(jià)比，即“對(duì)標(biāo)千元品質(zhì)，售價(jià)百元左右”，大大加強(qiáng)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、不停歇上新。森林棠在鯨靈平臺(tái)上架的所有款式都是新款，每個(gè)款都是在5個(gè)顏色以上，以“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”快速打造大量爆款，而且預(yù)先搭配好套裝讓顧客不用糾結(jié)怎么搭，實(shí)現(xiàn)較高的客單價(jià)。

4、配合節(jié)奏強(qiáng)。從溯源采集素材到社群推品的各個(gè)環(huán)節(jié)，鯨靈派出專門團(tuán)隊(duì)與森林棠加強(qiáng)對(duì)接，相互之間配合默契，社群節(jié)奏很好，同時(shí)私域出身的森林棠更懂私域用戶，制作了大量能吸睛的素材，讓社群預(yù)熱活動(dòng)達(dá)到了非常好的效果。

　　攜手鯨靈將中國(guó)文化美深植私域

自鯨靈與森林棠攜手以來，私域銷售量一路生花，穩(wěn)定增長(zhǎng)，從銷售規(guī)模、客戶復(fù)購(gòu)率和優(yōu)質(zhì)客群的維護(hù)上都達(dá)到了很可觀的數(shù)量。森林棠負(fù)責(zé)人孫海臨對(duì)森林棠在鯨靈的銷售情況很滿意，并為鯨靈團(tuán)隊(duì)與森林棠溝通的靈活度、對(duì)接反應(yīng)速度點(diǎn)贊，同時(shí)在未來希望能和鯨靈培養(yǎng)出更高的契合度、融合度，讓合作越來越“絲滑”。

對(duì)于與鯨靈的進(jìn)一步合作，孫海臨說道：“未來，森林棠不追求單一銷量維度的第一，而是希望和鯨靈一起把品牌故事講好、把中國(guó)文化美這一命題講好，追求生命力和文化價(jià)值的第一，讓越來越多私域消費(fèi)者喜歡我們，為顧客帶來更多新鮮體驗(yàn)?！?/p>

鯨靈與森林棠的故事還在不斷續(xù)寫，鯨靈也會(huì)持續(xù)擴(kuò)大品牌合作版圖，助力新品牌深耕私域，通過流量扶持和團(tuán)長(zhǎng)深度種草打響口碑品牌，實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)。