近日，“中國(guó)蝦王”國(guó)聯(lián)水產(chǎn)與沙特蝦的龍頭養(yǎng)殖企業(yè)、沙特國(guó)家水產(chǎn)養(yǎng)殖集團(tuán)NAQUA簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)正式成為沙特蝦全國(guó)經(jīng)銷商。此后，雙方將在中國(guó)范圍內(nèi)包含香港、澳門深度合作，打造優(yōu)質(zhì)的沙特蝦產(chǎn)品供應(yīng)鏈。這是沙特蝦首次借助全國(guó)經(jīng)營(yíng)商模式高調(diào)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，因此，消息一經(jīng)公布，就震動(dòng)了整個(gè)水產(chǎn)業(yè)，也讓沙特蝦受到更多人關(guān)注。

沙特蝦是近年來在中國(guó)市場(chǎng)上異軍突起的蝦品。資料顯示，沙特蝦的出產(chǎn)地位于亞洲西南部阿拉伯半島的紅海，具有得天獨(dú)厚的自然環(huán)境。沙特的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)普遍采用網(wǎng)箱養(yǎng)殖和內(nèi)封閉循環(huán)養(yǎng)殖技術(shù)，實(shí)施低密度放養(yǎng)和部分收成的政策，絕佳的生長(zhǎng)繁殖地，科學(xué)合理的養(yǎng)殖方法，讓沙特蝦成為精品“王子蝦”，甚至有人預(yù)判未來它可能取代厄瓜多爾白蝦在國(guó)內(nèi)的地位。

本次簽約儀式上，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)李忠董事長(zhǎng)進(jìn)一步明確國(guó)聯(lián)沙特蝦在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)優(yōu)化整合內(nèi)外部資源，廠商合力，以強(qiáng)品牌、強(qiáng)平臺(tái)、強(qiáng)推廣積極擁抱新零售、全渠道等核心模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和場(chǎng)景、消費(fèi)者的對(duì)接，共同撬動(dòng)萬億級(jí)中國(guó)沙特蝦消費(fèi)市場(chǎng)。

“海盜出擊”戰(zhàn)略 成效顯著， 全球供應(yīng)鏈掌控能力 再升級(jí)

在國(guó)聯(lián)水產(chǎn)眼中，所謂“海盜”，是形容一種在全球范圍內(nèi)搶占資源的能力。國(guó)聯(lián)水產(chǎn)確立的“海盜出擊”戰(zhàn)略，即是要強(qiáng)化公司的全球供應(yīng)鏈能力，優(yōu)化供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)，在每個(gè)環(huán)節(jié)精打細(xì)算、精益求精，最終達(dá)到開源節(jié)流和降本增效的目的。近年來，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)在“海盜出擊”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，正一步步升級(jí)全球供應(yīng)鏈的掌控能力。

早在2012年，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)收購(gòu)了美國(guó)第五大水產(chǎn)貿(mào)易公司桑尼威SSC。通過SSC公司平臺(tái)，國(guó)聯(lián)打入了美國(guó)消費(fèi)終端市場(chǎng)，增強(qiáng)了在美市場(chǎng)的滲透力，并創(chuàng)建了行銷海外的首個(gè)終端渠道。國(guó)聯(lián)水產(chǎn)還依靠SSC公司，開始整合全球優(yōu)質(zhì)的海產(chǎn)資源，在南美洲、東南亞和中東等地陸續(xù)開展規(guī)模化采購(gòu)，把阿根廷紅蝦、南極冰魚、美國(guó)深水小龍蝦等天然水產(chǎn)品擺上消費(fèi)者的餐桌，銷售規(guī)模屢創(chuàng)新高;2019年國(guó)聯(lián)水產(chǎn)又收購(gòu)了印度安得拉邦蝦企Royale Marine 的25股權(quán)，成為第二大股東。Royale公司作為一家垂直整合的蝦企，擁有對(duì)蝦孵化場(chǎng)、養(yǎng)殖場(chǎng)、加工廠和出口業(yè)務(wù)，每年生產(chǎn)25-30億尾蝦苗和150億尾幼體，自產(chǎn)白蝦3,000噸，客戶遍布美歐日澳和南非、東南亞、中東等地。

如今，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)再度獲得沙特白蝦在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)權(quán)，疊加沙特蝦自有的品牌口碑和用戶群體后，勢(shì)必會(huì)為國(guó)聯(lián)水產(chǎn)的供應(yīng)鏈端帶來強(qiáng)大的賦能，形成巨大的市場(chǎng)推動(dòng)力。

整合沙特 蝦明星大單品 快速放大國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)空間

今年以來，我國(guó)明確了雙循環(huán)發(fā)展格局，對(duì)此，長(zhǎng)期遵循“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)”指導(dǎo)思想的國(guó)聯(lián)水產(chǎn)早早的走在了行業(yè)的前面。

在發(fā)力內(nèi)循環(huán)方面，早在2016年，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)在制定第四個(gè)五年戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，就對(duì)業(yè)務(wù)布局再做調(diào)整，一方面穩(wěn)步發(fā)展美國(guó)市場(chǎng)，積極開辟加拿大、澳大利亞等非美海外市場(chǎng)，另一方面重點(diǎn)開拓中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，明確提出把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定位為核心市場(chǎng)。從那時(shí)起國(guó)聯(lián)水產(chǎn)開始側(cè)重國(guó)內(nèi)采購(gòu)，并全面深化與商超、電商、新零售的戰(zhàn)略合作，不斷做大做強(qiáng)餐飲和流通兩類B端渠道，以及電商和商超兩類C端渠道，與包括7家世界500強(qiáng)和8家中國(guó)500強(qiáng)在內(nèi)的大批優(yōu)質(zhì)客戶建立了長(zhǎng)久合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋。

從加大內(nèi)循環(huán)的結(jié)果上看，今年國(guó)聯(lián)水產(chǎn)國(guó)內(nèi)采購(gòu)占比提升約26，由占比20增加至46。明星產(chǎn)品國(guó)蝦熟帶頭2020年1-9月的國(guó)內(nèi)銷售金額約4000萬元，7月-9月累計(jì)銷售金額約1700萬元。

此外，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)為實(shí)現(xiàn)雙循環(huán)相互促進(jìn)的發(fā)展模式，非常重視國(guó)際分工協(xié)作優(yōu)勢(shì)資源。此次成為沙特蝦全國(guó)經(jīng)銷商就是一次雙循環(huán)促進(jìn)的實(shí)踐。從2015年沙特蝦進(jìn)口中國(guó)開始，進(jìn)口沙特蝦在中國(guó)市場(chǎng)便快速獲得認(rèn)可，需求量高增，中國(guó)很快就成為全球最大的沙特蝦進(jìn)口國(guó)和消費(fèi)國(guó)， 比如，2018年沙特蝦產(chǎn)量約6萬噸，其中過半被中國(guó)進(jìn)口商買走。2019年，按海關(guān)統(tǒng)計(jì)中國(guó)從沙特進(jìn)口的沙特蝦為2.9萬噸，價(jià)值1.81億美元，也占到了沙特全年出口量的一半。據(jù)沙特阿拉伯發(fā)布“愿景2030”Vison 2030國(guó)家發(fā)展計(jì)劃，沙特旨在2030年前將水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)總產(chǎn)量提升至60萬噸。

當(dāng)前，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸恢復(fù)，居民對(duì)生鮮水產(chǎn)品更加渴求，沙特蝦在中國(guó)市場(chǎng)將表現(xiàn)出更好的成長(zhǎng)性。可以想象，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)成為沙特蝦全國(guó)經(jīng)銷商后，沙特蝦在國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)規(guī)模將為公司營(yíng)收帶來極為巨大的增量空間。

強(qiáng)品牌、強(qiáng)平臺(tái)、強(qiáng)推廣 共同撬動(dòng)萬億級(jí)中國(guó)沙特蝦消費(fèi)市場(chǎng) 。

此次國(guó)聯(lián)水產(chǎn)獲得沙特蝦全國(guó)經(jīng)營(yíng)權(quán)，可看作優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)需求下的天然結(jié)合。雙方或?qū)⒃谛袠I(yè)端、品牌端和銷售端提出明確戰(zhàn)略目標(biāo)。沙特蝦可借助國(guó)聯(lián)水產(chǎn)在水產(chǎn)食品品牌、深加工、食品研發(fā)、食品檢驗(yàn)檢疫以及完整覆蓋B端餐飲、全國(guó)性及區(qū)域性商超、電商新零售等的全渠道布局等綜合優(yōu)勢(shì)快速打開并不斷拓寬市場(chǎng)。

豐富的渠道資源和渠道話語權(quán)是國(guó)聯(lián)水產(chǎn)贏得優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商信賴的基礎(chǔ)保證。公司擁有一大批如永輝超市、沃爾瑪、家樂福、Jetro、Safeway等大型商超連鎖，京東、天貓、每日優(yōu)選和拼多多等大型電商平臺(tái)，以及海底撈、呷哺呷哺、外婆家等大型餐飲類客戶，永輝超市還是國(guó)聯(lián)水產(chǎn)的第二大股東。這種全渠道能力直接促進(jìn)公司20年上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)3.87，達(dá)到21.05億元。

因此，通過國(guó)聯(lián)水產(chǎn)的全渠道體系和下沉式的營(yíng)銷曝光，相比傳統(tǒng)的線下渠道或是其他電商線上渠道，沙特蝦能夠擁有更高的推廣起點(diǎn)與用戶認(rèn)知基礎(chǔ)。

同時(shí)，從公司20年半年報(bào)可看出，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)的水產(chǎn)食品研發(fā)和精深加工能力優(yōu)勢(shì)愈發(fā)凸顯。上半年，針對(duì)蝦類、魚類、小龍蝦等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品資源，公司實(shí)現(xiàn)了42個(gè)新產(chǎn)品立項(xiàng)，推出了西班牙風(fēng)情蝦蝦焗飯、小龍蝦塔克等15款新產(chǎn)品并得到市場(chǎng)好評(píng)。不僅如此，公司還積極為客戶提供從菜品定制、試制、工業(yè)化推廣及配送的綜合服務(wù)，上半年西式快餐業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.41億元，同比大增84。可以說，較強(qiáng)的水產(chǎn)食品研發(fā)和精深加工能力成為國(guó)聯(lián)水產(chǎn)收獲沙特蝦業(yè)務(wù)高毛利，夯實(shí)綜合水產(chǎn)龍頭地位，攫取高溢價(jià)的重要路徑，也將有力的推動(dòng)公司中長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展。

另外，沙特蝦的品牌影響力同樣有目共睹，有著旺盛的中高端消費(fèi)需求。這一稀缺的水產(chǎn)品牌也正是國(guó)聯(lián)水產(chǎn)需要的。一方面，品牌力使得沙特蝦擁有非常忠誠(chéng)的用戶群體，而這些忠誠(chéng)用戶會(huì)隨著沙特蝦的變化而有所行動(dòng)，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)則可借沙特蝦的品牌效應(yīng)收獲新增用戶;另一方面，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)作為綜合水產(chǎn)商，用戶群已經(jīng)具備相當(dāng)規(guī)模且相對(duì)成熟，可讓雙方原有的交叉用戶愈加穩(wěn)固，獲得更大的收益。

因此，雙方此次合作是向深度的品牌融合方向發(fā)展，最終目的是要帶來兩方面的提升，一個(gè)是品牌力，包括知名度、忠誠(chéng)度的提升，另一個(gè)則是銷售生態(tài)，包括渠道、營(yíng)銷等方面的互補(bǔ)?？偠灾舜坞p方合作，在品牌效應(yīng)上的提升，最終轉(zhuǎn)化為用戶信任度的提升才是最具價(jià)值的，這也是雙方共同追求的一個(gè)終極目標(biāo)。

券商分析認(rèn)為，全國(guó)經(jīng)銷商合作模式是水產(chǎn)龍頭深化合作的產(chǎn)物。在消費(fèi)升級(jí)，用戶與品牌力掛鉤的現(xiàn)象越來越頻繁的背景下，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)獲得沙特蝦全國(guó)經(jīng)銷商這一重要地位是源于公司在國(guó)內(nèi)水產(chǎn)業(yè)綜合實(shí)力的最好證明。一直以來，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)在對(duì)蝦領(lǐng)域擁有包括品牌、技術(shù)、渠道和精準(zhǔn)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)控制等方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，此次公司與沙特蝦龍頭企業(yè)深度攜手，以全國(guó)經(jīng)銷商方式推廣，將顯著提高市場(chǎng)議價(jià)能力，全面打開中高端市場(chǎng)，帶來巨大的業(yè)績(jī)?cè)隽靠臻g，夯實(shí)鞏固自身的綜合水產(chǎn)食品龍頭地位。