這是一樁利潤(rùn)無比豐厚的生意，曾經(jīng)親密的合作伙伴在很多年后各自講了一個(gè)故事，形成兩個(gè)截然不同的版本。

在過去5年，圍繞中國(guó)紅牛展開的爭(zhēng)奪一步步升溫。中國(guó)紅牛當(dāng)家人嚴(yán)彬罵泰國(guó)許家人到中國(guó)“摘桃子”、搶奪利益，后者擁有紅牛商標(biāo)及配方；許家罵嚴(yán)彬盜取合資公司利潤(rùn)，一步步謀劃另起爐灶拋開嚴(yán)彬。2018年10月，雙方對(duì)峙達(dá)到白熱化。

圍繞這個(gè)500億的品牌資產(chǎn)，一定有人在說謊，或者更糟，沒有人不在說謊。

顯赫泰國(guó)華商家族

2012年9月3日凌晨，泰國(guó)曼谷鬧市區(qū)素坤逸47街，一輛風(fēng)馳電掣的灰色法拉利撞倒了巡警威先·格蘭巴碩（Wichian Klanprasert）。那條街限速80公里，警方估計(jì)當(dāng)時(shí)法拉利的時(shí)速高達(dá)170公里。巡警被拖行了超過100米，很快去世，法拉利逃逸。

事故并不復(fù)雜。警方沿著泄漏的汽油痕跡至搜尋了幾個(gè)街區(qū)，追到了僅僅不到1公里外的曼谷富人區(qū)的一處豪宅。豪宅的主人身份顯赫，在2009年，福布斯把這一家族列為泰國(guó)首富；2012年時(shí)憑借約50億美元凈資產(chǎn)，他們位列泰國(guó)第2大富豪家族。事故之前半年，家族第一代創(chuàng)業(yè)者Chalerm Yoovidhya剛剛過世，他的中文名字叫許書標(biāo)，顯赫的紅牛能量飲料大亨。

那輛車頭撞得破碎的法拉利就停在豪宅里。最初警方被說服，拘押了許氏家族雇用的一名司機(jī)，以為他是主犯。很快警方發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)開車的是27歲的沃拉育（Vorayuth Yoovidhya），許書標(biāo)之孫，他接受了檢測(cè)，血液中酒精含量明顯超標(biāo)，但他堅(jiān)稱自己是在意外發(fā)生后回到家中才喝酒的。

泰國(guó)警方花費(fèi)數(shù)月準(zhǔn)備訴狀，指控沃拉育超速、魯莽駕駛導(dǎo)致他人死亡、肇事逃逸。但之后數(shù)年，律師和沃拉育多次拒絕接受檢方傳訊，借口包括身體不適、在國(guó)外出差等等。

（沃拉育）

富家公子的生活依舊精彩。車禍發(fā)生的幾個(gè)星期后，沃拉育就曾乘私人飛機(jī)出行，還觀戰(zhàn)F1比賽、出國(guó)游玩。泰國(guó)執(zhí)法機(jī)構(gòu)因推進(jìn)沃拉育涉案低效而飽受批評(píng)，警方也曾惱火的簽發(fā)過逮捕令。但沃拉育消失了——他被指控的罪名是有訴訟時(shí)效的，時(shí)隔6年，肇事逃逸罪名訴訟時(shí)效已過；魯莽駕駛導(dǎo)致他人死亡，這項(xiàng)罪名的起訴時(shí)效則將于2027年到期。

在泰國(guó)人尋找沃拉育之時(shí)，能量飲料大亨家族的財(cái)富持續(xù)增長(zhǎng)。2017年福布斯泰國(guó)富豪榜上，許家排位從第四名上升到第三，達(dá)到6560億泰銖，接近200億美元的身家。

一罐紅牛的誕生

沃拉育的祖父許書標(biāo)一生低調(diào)，是當(dāng)之無愧的泰國(guó)飲料大王。

1923年，許書標(biāo)生于海南文昌，2歲時(shí)赴泰國(guó)和父親團(tuán)聚。許家在泰國(guó)靠養(yǎng)鴨場(chǎng)和賣水果艱難打拼， 20歲時(shí)，許書標(biāo)開始做推銷員，一家一戶推銷藥品。

1956年，中年許書標(biāo)創(chuàng)立了公司T.C.Pharmaceutical Limited Partnership，從歐洲進(jìn)口藥品材料和產(chǎn)品。之后，他又在曼谷建立了醫(yī)藥工廠，名為泰國(guó)天絲醫(yī)藥保健有限公司(T.C.Pharmaceutical Industries Co.，Ltd.)。

70年代中后期，許書標(biāo)的工廠研制出一款內(nèi)含水、糖、咖啡因、纖維醇和維生素B等成分的滋補(bǔ)性飲料，取名“Krating Daeng”(泰語紅牛)，目標(biāo)銷售群體是倒班工人和卡車司機(jī)等藍(lán)領(lǐng)，幫助他們?cè)谕ㄏ疽构ぷ鲿r(shí)保持清醒。為了體現(xiàn)飲料的特點(diǎn)，紅牛的Logo用了兩頭正在爭(zhēng)斗的公牛，輪廓不是一般的家牛，而是東南亞常見的、桀驁不馴的印度野牛。

80年代的泰國(guó)，紅牛大受歡迎，產(chǎn)品供不應(yīng)求。已經(jīng)接近退休年齡的許書標(biāo)敏銳地捕捉到飲料市場(chǎng)信息，做出對(duì)事業(yè)轉(zhuǎn)折性的決策——轉(zhuǎn)軌大規(guī)模生產(chǎn)紅牛飲料。

在泰國(guó)的奧地利商人梅特舒茲也捕捉到了這一信息，他和許書標(biāo)合作， 30多年里把奧地利紅牛賣到了100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。這是另外一個(gè)故事，今天矛盾叢生的是中國(guó)紅牛，一個(gè)開始于上世紀(jì)90年代的合作故事。

合作伙伴嚴(yán)彬登場(chǎng)

1993年，許書標(biāo)返鄉(xiāng)，想在海南開辦工廠，把紅牛飲料引入中國(guó)。但可惜由于政策原因，未能取得保健食品批準(zhǔn)證書，也就沒法啟動(dòng)投產(chǎn)。不過時(shí)至今日，海南紅牛飲料有限公司仍舊存在，是泰國(guó)天絲許家控股的公司。

這時(shí)，另一位在泰國(guó)打拼的華商——嚴(yán)彬登場(chǎng)。

（嚴(yán)彬）

1954年，嚴(yán)彬出生在山東，和那個(gè)年代的人一樣，他經(jīng)歷了插隊(duì)、上山下鄉(xiāng)、貧窮、饑餓，青年嚴(yán)彬跑到泰國(guó)謀生，做學(xué)徒、小生意。1984 年，嚴(yán)彬在泰國(guó)注冊(cè)華彬集團(tuán)，做旅游，也做點(diǎn)兒貿(mào)易。

真正的商機(jī)到來是在1995年。

嚴(yán)彬后來這樣回憶這一段：1995年，他和許書標(biāo)商定五十年合作原則，由嚴(yán)彬在深圳設(shè)立紅牛中國(guó)，自行解決保健食品批準(zhǔn)證書問題；許書標(biāo)在紅牛中國(guó)五十年經(jīng)營(yíng)期限內(nèi)，通過向紅牛中國(guó)銷售香精等原材料獲取利潤(rùn)，并確保五十年內(nèi)僅紅牛中國(guó)有權(quán)在境內(nèi)生產(chǎn)、銷售紅牛飲料。

兩份重要協(xié)議，成為今天嚴(yán)彬指責(zé)泰國(guó)許家的依據(jù)。在口水戰(zhàn)交鋒的2018年10月中旬，嚴(yán)彬表態(tài)，要授權(quán)律師事務(wù)所公布1995年11月10日的五十年協(xié)議及 1995年12月21日的合資合同，據(jù)說合同由許書標(biāo)授權(quán)，許夫人簽署。不過截至目前，這份文件尚未露面。

說雙方撕破臉之前，先回顧一下紅牛在中國(guó)這些年爆發(fā)式的增長(zhǎng)，因?yàn)檎沁@門肥美的生意帶來了雙方利益分配矛盾的爆發(fā)。

紅牛霸氣20年

1995年，紅牛首次在春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)后的廣告中出現(xiàn)，從一句“紅牛來到中國(guó)”開始，緊接著大量黃金時(shí)間都充斥著其廣告：“汽車要加油，我要喝紅?！薄ⅰ翱柿撕燃t牛，累了困了更要喝紅?！?、“你的能量超乎你想象”。

中國(guó)紅牛未曾上市，也不主動(dòng)公布銷售業(yè)績(jī)，但為紅牛供應(yīng)包裝的小兄弟公司奧瑞金曾無意間公布了一組數(shù)據(jù)，借此我們可以窺見紅牛生意有多火。

（奧瑞金公布的紅牛數(shù)據(jù)）

1995年紅牛進(jìn)入中國(guó)以來，奧瑞金就與紅牛達(dá)成穩(wěn)定合作。2004 年之前奧瑞金是紅牛罐唯一供應(yīng)商，2004年到2012年奧瑞金上市時(shí)，他們供應(yīng)的罐子占紅牛

總采購(gòu)量的90%以上。上圖可見，2005年紅牛產(chǎn)量3億罐，2011年時(shí)已經(jīng)是21億罐。

這家做食品包裝的奧瑞金，是紅牛騰飛時(shí)帶起的又一個(gè)富豪家庭。1995年，退休工人關(guān)玉香帶著兒子周云杰創(chuàng)業(yè)，在海南結(jié)識(shí)紅牛，緊緊抓住機(jī)會(huì)，滿足紅牛苛刻的技術(shù)要求。在之后的多年里，又緊緊追隨紅牛生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)張。2012年，奧瑞金上市。

再回到紅牛。2018年春季的一次會(huì)議上，中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)有負(fù)責(zé)人提及了紅牛成績(jī)——20多年來，中國(guó)紅牛產(chǎn)品累計(jì)產(chǎn)量超800萬噸，累計(jì)銷售額1453億元，上繳稅金總額210億元。

生意如此火爆，那這些年賺來的錢呢？

騰訊《棱鏡》獲得的一份2018年7月3日曼谷南部民事法院的材料，紀(jì)錄了合作方因利益分配而分崩離析的經(jīng)過。

為股權(quán)和股息開撕

先解釋一下關(guān)鍵公司的身份。

紅牛維他命飲料（泰國(guó)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“泰國(guó)紅牛”），成立于1995年3月27日，許書標(biāo)與嚴(yán)彬決定合作后，這家公司設(shè)立的目的就是在中國(guó)生產(chǎn)、分銷紅牛。它持有中國(guó)紅牛88%的股份。中國(guó)紅牛另外的12%股份，包含英特生物持股7％；環(huán)球市場(chǎng)公司持股4％；北京懷柔縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總公司持股1%。英特生物是許家產(chǎn)業(yè)；環(huán)球市場(chǎng)公司是嚴(yán)彬的公司。

而至關(guān)重要的泰國(guó)紅牛股份里，許家和嚴(yán)彬各占多少？這成了矛盾第一輪導(dǎo)火索。

2012年許書標(biāo)去世后，嚴(yán)彬表示自己持有泰國(guó)紅牛50%的股份，而許馨雄代表的許家，堅(jiān)稱嚴(yán)彬只持有32％。這是第一重矛盾，另一層面矛盾在于股息。

在許書標(biāo)去世之前，嚴(yán)彬告訴許家中國(guó)紅牛獲得了營(yíng)業(yè)收入，但沒有股息可以分配給股東，因?yàn)槔麧?rùn)需要用來進(jìn)行公司增資，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)許家不反對(duì)這一決定。但許書標(biāo)先生去世后，其家人子女提出異議，要求獲得應(yīng)有的股息。有證據(jù)顯示，中國(guó)紅牛的合資公司投資資本為1.68億美元，它的注冊(cè)資本為 5602萬美元。許家就此判斷合資公司產(chǎn)生了大量的利潤(rùn)。

2015 年9月6日，中國(guó)紅牛召開了董事會(huì)。嚴(yán)彬表示，已經(jīng)支付了股息；但許家指責(zé)這筆錢是在香港華彬集團(tuán)的賬戶中預(yù)留的，華彬是嚴(yán)彬的產(chǎn)業(yè)。嚴(yán)彬則堅(jiān)持，先搞清楚泰國(guó)紅牛股份的爭(zhēng)議再分錢。

一個(gè)月之后的2015年10月16日，雙方各讓一步，爭(zhēng)議的問題部分得以解決：確定泰國(guó)紅牛股份的 51％由許家持有，49％由嚴(yán)彬持有，許家族根據(jù)股權(quán)轉(zhuǎn)讓條款向嚴(yán)彬支付436萬泰銖。但在查賬等問題上，雙方依舊劍拔弩張。

至今，許家還指責(zé)嚴(yán)彬，將紅牛生意偷偷轉(zhuǎn)移出合資公司，竊取了股東利益；嚴(yán)彬指責(zé)許家，稱他已經(jīng)支付了近40億元分紅，而第二代繼承人背信棄義，侵占紅牛中國(guó)權(quán)益。

開啟訴訟仲裁車輪戰(zhàn)

（許馨雄）

許家強(qiáng)調(diào)自家作為合資公司的控股股東，這些年提供了財(cái)務(wù)支持、工藝技術(shù)、產(chǎn)品配方及商標(biāo)許可等，紅牛品牌的成功，許家的努力是關(guān)鍵性因素之一。

嚴(yán)彬的態(tài)度是，“我才是紅牛中國(guó)真正且唯一的締造者！”20多年來其在產(chǎn)品配方、商標(biāo)、生產(chǎn)能力、營(yíng)銷渠道、品牌形象等方面巨額投入，品牌估值才能超過500億元，且公司發(fā)展所使用資金，均來源于其個(gè)人投入及其資產(chǎn)擔(dān)保。

簡(jiǎn)而言之，雙方都覺得中國(guó)紅牛的今天是自己的功勞。

撕破臉后，許家與嚴(yán)彬之間展開了奪權(quán)戰(zhàn)，以及訴訟、仲裁車輪戰(zhàn)。而一次鴻門宴似的股東大會(huì)，讓矛盾公開化。

2016年9月14日，曼谷Ekkachai路288號(hào)，泰國(guó)紅牛董事會(huì)。在中國(guó)的嚴(yán)彬沒有出席，在許家代表投票下，嚴(yán)彬和女兒嚴(yán)丹驊被逐出董事會(huì)。至此，泰國(guó)紅牛成為許家手中王牌以及發(fā)聲渠道，憤怒的嚴(yán)彬指責(zé)上述程序違法。泰國(guó)紅牛是中國(guó)紅牛的大股東。

中國(guó)紅牛生意有個(gè)兩個(gè)軟肋：商標(biāo)授權(quán)和公司營(yíng)業(yè)期限。

許家稱，2016年10月，天絲醫(yī)藥對(duì)合資公司的紅牛商標(biāo)許可協(xié)議到期，且不續(xù)期。嚴(yán)彬在合資公司體系之外設(shè)立了多家由他個(gè)人全資所有的公司，這些公司沒有取得商標(biāo)許可，生產(chǎn)和銷售紅牛產(chǎn)品違法。

紅牛中國(guó)設(shè)立時(shí)是1995年，當(dāng)時(shí)《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》要求，營(yíng)業(yè)期限在辦理工商登記時(shí)暫只能記載為二十年。后紅牛中國(guó)于1998年遷址北京，期限仍登記為二十年。這一時(shí)間限制之后被取消，但紅牛中國(guó)營(yíng)業(yè)期限是到2018年9月底。

嚴(yán)彬主張申請(qǐng)延續(xù)，許家說No，清算，散伙?，F(xiàn)在這些問題正訴諸司法途徑解決。

前景未明，各留后手

撕破臉前后，兩家生意人都早已各自留下后手。

2017年上半年，許家TCP集團(tuán)銷售總額為146億泰銖，這約合30億元人民幣。許家當(dāng)家人許馨雄就透露，目前家族TCP集團(tuán)在泰國(guó)有兩家工廠，另外還有三家分別在印度尼西亞、越南和中國(guó)，總產(chǎn)能超過每年十億升；泰國(guó)是世界級(jí)的生產(chǎn)基地，具有供應(yīng)全球所有市場(chǎng)的能力；未來五年，公司將每年至少在一個(gè)國(guó)家開設(shè)一家新的分支機(jī)構(gòu)或新工廠。

許家想清算中國(guó)紅牛，但從未想過放棄這塊豐厚的生意。2018年10月，他們表示在清算期間，為了確?！凹t牛”在中國(guó)長(zhǎng)久的發(fā)展，決定啟用新的合作伙伴和運(yùn)營(yíng)模式，“確保為廣大中國(guó)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、合法的紅牛產(chǎn)品”。

當(dāng)騰訊《棱鏡》進(jìn)一步詢問將以何種方式運(yùn)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)，以及合作伙伴情況時(shí)，許家代表的泰國(guó)紅牛未予回復(fù)。

在功能飲料市場(chǎng)，嚴(yán)彬的Plan B是戰(zhàn)馬，不過這兩年市場(chǎng)端來看，戰(zhàn)馬還遠(yuǎn)不能接過紅牛的大旗。嚴(yán)彬愛打高爾夫球，他在北京有一片地，據(jù)說種下了300萬棵樹，占地6000畝，其中設(shè)立了華彬高爾夫俱樂部。嚴(yán)彬的眼界在海外，在高爾夫、在商業(yè)地產(chǎn)。

一樁糾紛掀開了嚴(yán)彬海外產(chǎn)業(yè)的一角。

過去數(shù)年，華彬前國(guó)際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人倪松華代表華彬集團(tuán)進(jìn)行了一系列海外收購(gòu)，但后來華彬集團(tuán)對(duì)倪松華提起了訴訟，稱其拖欠貸款；倪松華也反訴華彬。英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，過去10年，華彬集團(tuán)在債務(wù)支撐下，進(jìn)行了10億英鎊的大手筆支出，對(duì)象包括倫敦金融城一個(gè)4億英鎊的豪華物業(yè)開發(fā)項(xiàng)目、夏威夷一處高爾夫球場(chǎng)，以及與波爾多拉圖堡酒莊的葡萄園合資公司，著名的溫特沃斯高爾夫俱樂部等。嚴(yán)彬和倪松華的合作沒能持續(xù)，中間涉及到海外資產(chǎn)股權(quán)分配等問題。

倪曾指出，紅牛業(yè)務(wù)占華彬集團(tuán)現(xiàn)金流的大約90%；在嚴(yán)彬和許家合作破裂、紅牛受影響的2016年，嚴(yán)彬和倪的關(guān)系也惡化了。

曾有記者向嚴(yán)彬問及這起訴訟，他給了一個(gè)粗魯?shù)拇饛?fù)：“聽著，你問的這些事，就像一只小狗咬著你褲腿?！彼贿呎f，一邊抓起自己的褲腿以示強(qiáng)調(diào)，“這不是什么大事，只是一件小事?！?/p>

來源：棱鏡