抖音本質(zhì)上是一個內(nèi)容平臺，做不好內(nèi)容就沒有消費者買單，很多人只做直播，或者只靠投放，那都一定會吃癟。做好抖音電商必須多管齊下，團隊必須把一半的時間精力放在選品、銷售話術(shù)上，其次是做好投放，最后視頻千萬不能落下。

蠻多人忽視了視頻的加持，一味做直播很難實現(xiàn)流量突破，很多案例證明，一個視頻爆了，會直接帶動直播間的人氣和流量的增加。

總之，做抖音號必須有的放矢，同時不能忽視多維度操作，同城、feed/dou+、搜索、視頻、廣場、推薦、關(guān)注面面兼顧，從而有效轉(zhuǎn)化成直播間流量，這樣才是打造一個穩(wěn)定的抖音號的正確思路。

我們說拍視頻也好，k直播廣場，或者千川起號，無論哪一種，成功的都是擁有漂亮數(shù)據(jù)的。而數(shù)據(jù)漂亮的前提是選品，選品為啥這么重要呢？從成功案例來看，八成以上的消費額都是爆品來帶動的。

（一）那如何找到爆品呢？

看對家哪款賣得好，拿別家的爆款來做低價拉客，利用價格拉動流量。具體操作如下：

1、直播

每一場直播后做數(shù)據(jù)復(fù)盤，成交轉(zhuǎn)化率最高的商品，就是最有爆相的商品。每天上架的商品用爆品和新品穿插的方式來上架，掌握好上架節(jié)奏，每天上新不一樣的商品，然后比較這些新品，哪一款數(shù)據(jù)最好，數(shù)據(jù)最好的那款商品絕對是最具潛力的。

2、視頻

（1）作品標簽的重要性

分為2個部分：

第一，符合AI智能審核，我們在做視頻時，必須大量提及商品關(guān)鍵詞，畫面、文案和音頻中提及商品關(guān)鍵詞，深化商品特性。

第二，每天創(chuàng)作1到2條優(yōu)質(zhì)的商品視頻，連續(xù)發(fā)5天以上，發(fā)滿10條，夯實作品標簽。

（2）挑選對標賬號

選10個粉絲體量少于30萬的對標賬號，最好挑選半年內(nèi)做起來的賬號。在挑選時，要注意贊評粉比例不正常的賬號，這類賬號不適合做對標。

（3）dou+投放

新號粉絲寥寥無幾，所以需要投粉絲量，達人相似選5個，時長24小時，先試試200元，效果好繼續(xù)追加，賽道越寬泛粉絲價格越低，一般一元；如果賽道偏小眾，那粉絲價格會貴個2倍左右。

也可以批量投視頻，比如已發(fā)布10條視頻，分為2組去投粉絲量，哪個數(shù)據(jù)好就追加哪個。如果數(shù)據(jù)都不好，那就要反思下是不是對標沒找好，或者視頻質(zhì)量不行。

抖音投放和投資回報率其實不一定成正比，但是如果私域運營得好，那投放獲得的收益會很可觀。

私域運營一定要注意選品不可重復(fù)，既然可以在私域買，干嘛去蹲直播間呢？直播間用低價超值這樣的選品來引流，等到流量聚集到私域，那就可以賣正價、高價商品。

（二）抖音號如何實現(xiàn)流量突破？

視頻也好，直播也好，抖音都會給一個考察周期，如果上一個周期流量好，那么下一個周期流量會更大，滾雪球一樣越做越好。

那這個周期是多久呢？

一周，一天，甚至15分鐘都有可能，直播前15分鐘是黃金期，它決定了后續(xù)直播間會吸納多少自然流量。流量池的上升、持平、下降和直播數(shù)據(jù)息息相關(guān)。

直播間數(shù)據(jù)怎么看？

看主播、選品、場景。主播的狀態(tài)怎么樣，主播話術(shù)運用是否恰當、有效果，選品表現(xiàn)怎樣，場景搭建是否吸引人，其中一項數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，那么就有可能撬動自然流量，如果一直表現(xiàn)得很好，那么流量會相當穩(wěn)定，良性循環(huán)。