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7月13日,京東宣布著名華語原創(chuàng)音樂人汪峰獨家入駐京東直播,將變身“京東秒殺首席直播官”,開啟直播帶貨。未來,雙方將通過長期、高頻率的直播專場,共同探索直播帶貨的無限可能,尤其是直播“營銷場”的打造,為用戶、粉絲帶來視聽內(nèi)容、購物體驗俱佳的直播購物之旅,為品牌商家提供新的增量場。
京東直播攜手汪峰,打造品質(zhì)化真直播
隨著電商直播爆發(fā)式發(fā)展,眾多明星、達人紛紛走進直播間,開啟直播帶貨之路。但目前來看,有些直播噱頭往往大于帶貨效果,個別主播甚至連品牌、商品都不甚了解,更有甚者以“打卡”的方式出現(xiàn)在直播間。這種方式不僅傷害了品牌和商家,更難以獲得消費者的信任,不利于行業(yè)的健康發(fā)展。
此次汪峰獨家入駐京東直播,則是把直播帶貨作為“第二職業(yè)”認真耕耘。就在7月10日,汪峰通過微博表達了對直播帶貨的看法:“做音樂要認真,直播帶貨也不能含糊!”
作為知名音樂人,汪峰對于音樂創(chuàng)作和現(xiàn)場演出一直都保持著嚴謹認真的態(tài)度,出道20年,13張個人原創(chuàng)作品集包攬詞曲,并多次擔任專輯制作人,作品始終保持著極高水準。無論是從音樂風格的多樣化,歌詞的內(nèi)涵與深度,還是從歌曲的傳唱度來說,他都是華語樂壇公認的領(lǐng)軍人物。
不管是音樂事業(yè)還是生活,汪峰一直純粹認真、用心前行,在直播新領(lǐng)域,汪峰也將用實際行動證明,他同樣是認真的!作為“京東秒殺首席直播官”,汪峰將把此作為“第二戰(zhàn)場”,全程參與選品,通過反復試用,保證推薦商品的高品質(zhì),并依托京東為消費者提供強有利的消費保障。同時,他在直播中還將通過細致深度地“安利”商品以及品牌理念,加強品牌和消費者之間的互動,為品牌打造高效的營銷場。
汪峰的認真和京東直播一直堅持的品質(zhì)化直播路線不謀而合。圍繞京東零售“以信賴為基礎,以客戶為中心的價值創(chuàng)造”的經(jīng)營理念,京東直播也十分重視直播品質(zhì)。京東將依托長期以來積累的供應鏈能力,以及專業(yè)團隊助力汪峰轉(zhuǎn)身“主播”。在選品上,京東秒殺將通過大數(shù)據(jù)能力,聯(lián)合品牌挑選備受用戶青睞的商品,同時由于大多數(shù)商品都是京東秒殺主推商品,在價格上也將極具競爭力。此外,京東直播和汪峰還將根據(jù)其音樂人的身份,展現(xiàn)音樂相關(guān)的場景和選品,打造汪峰特別的主播風格,為消費者帶來不一樣的互動體驗。
汪峰的直播間
破圈泛娛樂,京東直播加速構(gòu)建“直播營銷場”
京東直播與汪峰的合作,對于雙方來說是一次“破圈”。汪峰從搖滾音樂人向直播領(lǐng)域破圈,而京東直播則是將行業(yè)把直播定位于“帶貨”破圈到了“營銷”。這種破圈背后,是雙方對于電商直播更深層次的理解與探索——如何通過直播帶來更多的可能性。
在京東看來,直播不僅僅是帶貨工具,更應該是營銷場。傳統(tǒng)粗放式的直播模式會消耗掉用戶寶貴的注意力和信賴,是不能持久的。隨著電商直播逐漸成為商家標配,直播對于品牌的營銷價值要大于帶貨價值,品牌通過優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容和多元化的直播場景吸引用戶,并輔以私域流量建設和運營沉淀用戶,讓帶貨成為自然而然的結(jié)果。
而在京東直播營銷場的建設中,布局泛娛樂是其中重要一環(huán)。在剛剛過去的京東618,京東直播就已在泛娛樂布局上嶄露頭角。無論是發(fā)揮明星效應,邀請300余位超級明星走進直播間,還是把鄭鈞、崔健等搖滾“老炮兒”的演唱會搬進直播間,以及舉辦備受年輕人熱愛的線上草莓音樂節(jié)等,它們都指向同一個目標:京東直播在不斷打破行業(yè)單一粗暴的直播帶貨模式,而是讓直播更好玩更有趣,為品牌營銷帶來更多價值。
當下,直播正在帶來商業(yè)模式新一次變遷。京東直播也在加速直播營銷場的打造與升級,重塑電商直播行業(yè)發(fā)展邏輯,為消費者帶來更好的消費體驗,為品牌商家和京東平臺帶來更大的營銷場。7月15日晚8點,新入駐的“京東秒殺首席直播官”汪峰即將開啟京東直播首秀,這次雙方的強強聯(lián)合,將給推動電商直播行業(yè)健康發(fā)展帶來一些新思考。
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