第二十七屆北京墻紙墻布窗簾暨軟裝飾展覽會(huì)，于2019年3月1日在北京國(guó)際展覽中心隆重召開(kāi)。新浪記者現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話行業(yè)大咖，共同探討2019墻紙墻布行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，將持續(xù)為廣大網(wǎng)友帶來(lái)精彩內(nèi)容。

【新浪記者】：各位網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者孫菊。今天我們來(lái)到了第二十七屆北京墻紙墻布軟裝展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，非常榮幸地邀請(qǐng)到了金佰利營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)沈思兵先生接受我們的采訪。沈總您好，先跟大家打一聲招呼，簡(jiǎn)單介紹一下您自己和金佰利這個(gè)品牌好嗎？

【沈思兵】：首先非常感謝新浪家居來(lái)到了金佰利進(jìn)行采訪，我是金佰利公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)沈思兵。給大家簡(jiǎn)單介紹一下我們金佰利公司，金佰利集團(tuán)是專注于窗簾布藝生產(chǎn)的一家企業(yè)，金佰利集團(tuán)在窗簾布藝領(lǐng)域中是國(guó)內(nèi)唯一一家貫穿了全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，金佰利發(fā)展至今已有25年的歷史了，一直專注于布藝的生產(chǎn)，算是當(dāng)前布藝領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。

【新浪記者】：您作為金佰利的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，可以給我們介紹一下金佰利在過(guò)去2018年一年中的發(fā)展的重點(diǎn)都有哪些？

【沈思兵】：我感覺(jué)你們的問(wèn)題都是經(jīng)過(guò)專業(yè)推敲過(guò)的，都是可以挖到硬貨的問(wèn)題。2018年金佰利有兩個(gè)點(diǎn)是主要方向，第一個(gè)方向就是推動(dòng)行業(yè)業(yè)態(tài)的改變，2018年我們主要推出了成品簾系列，窗簾領(lǐng)域大家可能還不是很清楚，它的業(yè)態(tài)表現(xiàn)一直都是賣(mài)布的。因此2018年我們新推進(jìn)了一個(gè)方向，就是改變行業(yè)的業(yè)態(tài)，從賣(mài)布改為賣(mài)窗簾，就是達(dá)到了從賣(mài)布到成品窗簾定制的轉(zhuǎn)變，這種改變不僅僅是我們公司的單個(gè)改變，同時(shí)會(huì)推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的改變。第二個(gè)主要方向就是我們公司在2018年下半年的時(shí)候，與天貓線上進(jìn)行簽約，開(kāi)啟線上的新零售模式，新零售將是我們營(yíng)銷(xiāo)模式的一大突破。以上兩點(diǎn)就是我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)上面的兩個(gè)重要的突破點(diǎn)。

【新浪記者】：這次北京展會(huì)的主題是墻紙墻布，金佰利作為窗簾企業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)來(lái)參加這次展會(huì)，想問(wèn)是帶著一個(gè)怎樣的想法和目的來(lái)的呢？

【沈思兵】：雖然這次北京展的主要產(chǎn)品是墻紙墻布而我們是窗簾企業(yè)，實(shí)質(zhì)上它們都是墻面裝飾材料之一，只不過(guò)窗簾在家裝的裝飾材料中還有一個(gè)更重要的地位，那就是：它是屬于真正的剛需。剛才我說(shuō)了2018年我們已經(jīng)有了主要的突破點(diǎn)就是成品簾的突破。窗簾作為整個(gè)家裝流程中最后的環(huán)節(jié)，它跟墻面裝飾材料：墻紙墻布在時(shí)間的連接上以及邏輯的推理上，是結(jié)合度最高的兩個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)。現(xiàn)在中國(guó)在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)之下，很多企業(yè)都想做更好的擴(kuò)張以及不同品類(lèi)之間更好的產(chǎn)品鏈接，這樣能夠更便于使用者和用戶。我們推出的成片簾，給客戶解決窗簾定制的困難，因此我們來(lái)到了這次的墻紙墻布展，希望把我們的窗簾與墻紙墻布在未來(lái)做一個(gè)更好的銜接。

【新浪記者】：我們帶來(lái)了2019年包括墻紙、墻布、窗簾在內(nèi)的軟裝行業(yè)東南西北四個(gè)風(fēng)向，對(duì)于2019年的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，如果讓您從這幾大風(fēng)向中選擇，您會(huì)選哪個(gè)呢？

【沈思兵】：?jiǎn)螐拇昂燁I(lǐng)域來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得西風(fēng)：專注自身，建立體系，與南風(fēng)：研發(fā)升級(jí)，產(chǎn)品創(chuàng)新，這兩點(diǎn)比較重要。第一點(diǎn)，俗話說(shuō)一個(gè)人干不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)干不過(guò)一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)平臺(tái)干不過(guò)一個(gè)體系。我認(rèn)為在任何一個(gè)領(lǐng)域中，只有建立了屬于自己的體系，才能夠發(fā)展的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，才能夠更好的賦能終端，也能夠?qū)φ麄€(gè)行業(yè)有所貢獻(xiàn)。當(dāng)然，我們金佰利作為窗簾領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊企業(yè)，也需要不斷完善自身，才能夠更好地發(fā)揮其品牌的影響力。再說(shuō)一下南風(fēng)，我認(rèn)為窗簾領(lǐng)域有這樣幾大轉(zhuǎn)變，第一個(gè)就是行業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變，從做布升級(jí)做窗簾。以前做布主要專注于研發(fā)面料生產(chǎn)就好，當(dāng)行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)生改變的時(shí)候，我們研發(fā)的方向不僅在于一塊面料如何生產(chǎn)，還包括這款面料的搭配與設(shè)計(jì)的問(wèn)題，我們要使一套窗簾成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的SKU，而不是一個(gè)面料。另一方面，營(yíng)銷(xiāo)模式也需要一定的創(chuàng)新，在大的建材行業(yè)中很多品類(lèi)都有了當(dāng)前的終端品牌，但唯有窗簾只有行業(yè)品牌，還沒(méi)能夠成為消費(fèi)者大品牌的企業(yè)出現(xiàn)。因此窗簾行業(yè)的運(yùn)作模式也在發(fā)生改變，從最早的經(jīng)銷(xiāo)商到現(xiàn)在的ToC品牌道路建設(shè)的轉(zhuǎn)變，相對(duì)應(yīng)的需要一定的產(chǎn)品，通過(guò)研發(fā)和創(chuàng)新來(lái)適應(yīng)這種模式的改變。

【新浪記者】：感謝您接受我們的采訪。