圖片來源于24KiCK

【本文來自特色欄目「快公司」】

通常來說，格斗館給人的印象除了拳臺，就是激烈的肢體碰撞，讓小白用戶“望而生畏”。但是輕格斗連鎖健身品牌24KiCK卻把格斗館做成了潮牌。今年8月，24KiCK獲得了千萬元天使輪融資，投資方包括梅花創(chuàng)投、聯(lián)想之星和如川投資。

“24KiCK的起點小牛電動的吸煙室里，”24KiCK創(chuàng)始人兼CEO劉棣對表示，“互聯(lián)網人群工作壓力大，需要一個24小時都開放，身體和精神的自留地。”

2017年起健身房刮起了“零售風”，單品健身房正在流行。而格斗產業(yè)在大運動市場上發(fā)展勢頭漸猛。國外已經有品牌對格斗健身痛點提出解決方案，比如美國的9round公司，能為用戶提供30分鐘的9種搏擊動作課程。而國內的格斗健身市場還停留在專業(yè)訓練階段，對小白用戶并不友好。

作為十年的格斗老炮兒，劉棣本想開一家格斗館，但“格斗市場雖然快速上升，但是依然小眾。然而健身屬于大眾，所有人都有需求?！?/p>

24KiCK創(chuàng)始團隊均來自互聯(lián)網公司，劉棣又具有格斗方面的資源，這調和了24kcik的調性——用互聯(lián)網思維深耕格斗賽道，這讓24KiCK從傳統(tǒng)格斗館和傳統(tǒng)健身房中摸索出新的道路。

自研標準化課程解決傳統(tǒng)格斗“老大難”

傳統(tǒng)格斗行業(yè)進入門檻較高，課程缺乏標準化。用戶不僅訓練體驗差，訓練效果也難以量化。

劉棣對表示，格斗的弱項在于全國體校內都沒有從業(yè)標準和資質，即便教練能力強也不代表教的就好。另外，職業(yè)教練與小白用戶的訓練目的不同。前者是為了打比賽，而小白用戶只想減脂塑形，再輔助一點格斗技巧。

“通過對用戶調研，我們發(fā)現(xiàn)99%的用戶都不想成為職業(yè)選手，而是想建立會打拳的個人形象，當前這種需求的斷層導致很多用戶都流失掉了，”他補充道。

針對格斗行業(yè)非標的問題，劉棣和教練團隊自行研發(fā)了標準化格斗課程，讓用戶能夠完成進階訓練。目前，24KiCK的課程體系主要包括8R挑戰(zhàn)課，團課、私教課和傷病康復和飲食類的公開課。

據(jù)悉，8R挑戰(zhàn)課歷經了7個月的研發(fā)周期。8R指的是以格斗技術和體能訓練來回交替形成的8個回合。8R是入門課，主要為小白用戶打基礎，提供格斗所需的“擊打感”。在體能足夠的情況下，用戶還可選擇包括柔術、拳課和格斗體能在內的團課，團課分為初中高級三個檔次。

對于線下健身房而言，優(yōu)質教練資源稀缺，教練素質參差不齊是個挑戰(zhàn)。如果課堂完全依賴教練，拓店將會受到很大的牽制。通過標準化課程，24KiCK降低了教練的人為因素，減少了因教練不專業(yè)帶來的負面影響，更減少了拓店的牽制因素。

“技術+服務”雙重驅動

走進健身2.0時代，科技健身成為潮流。一些運動科技公司開始探索健身+AI的前景，AI虛擬教練也開始逐漸從概念走向應用。

24KiCK目前已經和Fizzo研發(fā)了一款智能手環(huán)，F(xiàn)IZZO是一家專注于運動健康智能的公司。在挑戰(zhàn)課開始前，用戶首先需要戴上智能手環(huán)用來監(jiān)測心率和卡路里消耗。另外，24KiCK也將拍攝標準化課程，逐步從教練教學過渡到視頻教學。接下來，劉棣也在考慮接入人工智能，探索AI虛擬教練的應用。

劉棣還向透露，在采用視頻教學后，24KiCK也將引入AI攝像頭來監(jiān)測用戶的訓練情況。在訓練后，用戶就可以得到一份包括心率、卡路里消耗等數(shù)據(jù)的報告。

“小白用戶非常在意訓練效果，比如消耗了多少卡路里或者跑了多遠。監(jiān)測訓練效果既讓用戶有成就感，又能夠積累有價值的數(shù)據(jù)，為用戶提出下一次的訓練建議?！?/p>

劉棣一直在關注運動康復和運動醫(yī)療領域。在他看來，智能手環(huán)不僅能用于在場內監(jiān)測用戶的運動數(shù)據(jù)，之后也將打入家庭場景，通過場景之間的聯(lián)通，給用戶提供更為完整的數(shù)據(jù)報告和合理化建議。比如手環(huán)會實時監(jiān)測用戶的心率、睡眠和運動受傷情況。如果用戶的睡眠狀況極差，便無法打開訓練系統(tǒng)。

接下來，24KiCK還打算做一套格斗體能和格斗技術的數(shù)據(jù)庫。8R的動作并不固定，通過記錄用戶的訓練動作和體能數(shù)據(jù)，可以隨時調整和組合8R的動作，并且根據(jù)用戶的訓練情況不斷進階。

劉棣認為，除了趣味性的課程，完善的服務也是24KiCK吸引用戶的理由。目前，24KiCK的女性用戶占據(jù)了六成。

除了24小時營業(yè)和零售制的單次付費，用戶還可以在館內寄存服裝裝備，免去背行李的苦惱。同時，24KiCK也和悟空保和保準牛兩家互聯(lián)網保險公司合作推出了訓練保險，“我們會把保險權益加的很高，讓用戶做到訓練無憂。如果用戶受傷，可以讓保險公司和醫(yī)院直接介入?！?/strong>