初春三月，萬物復(fù)蘇，女神節(jié)如約而至。伴隨消費(fèi)市場“她力量”的崛起，以女性消費(fèi)為主力的女神節(jié)，成為各大電商平臺必爭之地。

如何撬動女性流量，贏得女神節(jié)營銷戰(zhàn)?近日，京東物流攜手金領(lǐng)冠、星巴克、博朗三大不同領(lǐng)域消費(fèi)品牌，深刻洞察當(dāng)代女性價(jià)值，以“超A之姿 點(diǎn)亮熱愛”喊話當(dāng)代女性，通過態(tài)度海報(bào)、趣味H5引爆關(guān)注，KOL開箱、物流全域定制營銷、線上線下全媒體聯(lián)動帶動點(diǎn)擊，全景鏈路營銷收割流量，玩出一波有態(tài)度、有新意的女性營銷，最終成功燃爆女神節(jié)。

洞察女性價(jià)值 開啟女神超A計(jì)劃

據(jù)埃森哲報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，中國有近4億年齡在20-60歲的女性消費(fèi)者，每年的消費(fèi)潛力高達(dá)10萬億元人民幣，足以構(gòu)成世界第三大消費(fèi)市場。隨著“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代的來臨，女性營銷成為品牌營銷探索的終極話題。只有真正尊重并理解女性的品牌，才能贏得她們的心。

從京東物流的女性簽收者，到京東物流配送員隊(duì)伍中的女超人們，京東物流深刻洞察到當(dāng)代女性對自我價(jià)值認(rèn)知的三大趨向。一價(jià)值多元化，當(dāng)代女性越來越自信，有獨(dú)立的審美和自我主張，并引發(fā)大眾對年齡、外貌、職業(yè)、市場審美偏向的重新審視;二自我意識覺醒，

據(jù)京東大數(shù)據(jù)顯示，新時(shí)代女性中產(chǎn)消費(fèi)升級，悅己動機(jī)凸顯;三她力量崛起，無論在職場還是家庭中，她們都可成為獨(dú)當(dāng)一面的存在。

擁抱當(dāng)代女性價(jià)值，本次女神節(jié)營銷，京東物流攜手金領(lǐng)冠、星巴克、博朗，共同開啟女神超A計(jì)劃，從“超人媽媽”、“職業(yè)女王”、“無敵廚娘”不同視角透視，指出每一個(gè)當(dāng)代女性都是自己的超A女神，并攜手推出女神節(jié)定制快遞箱及全域營銷，打造超A女神養(yǎng)成季。

拒貼標(biāo)簽 態(tài)度營銷引發(fā)共鳴

3月1日，京東物流攜手金領(lǐng)冠、星巴克、博朗官宣態(tài)度海報(bào)，針對三類女性用戶挖掘并傳遞當(dāng)代女性價(jià)值觀：拒絕貼標(biāo)簽，每個(gè)當(dāng)代女性都有自己的超A之姿。

這三類女性用戶，也代表了女性的三個(gè)重要成長階段。

古裝女神花木蘭，化身“職場女王”，代表著剛步入社會工作的女孩，她們積極陽光、樂觀向上，對工作、生活充滿熱情和憧憬?！皶r(shí)刻保持狀態(tài)，精致優(yōu)雅處處都是我的主場，‘職場女王’的超A秘密：星巴克家享咖啡”。

古裝女神王昭君，化身“超人媽媽”，代表著開始進(jìn)入人生新角色的“辣媽”們，她們是人生的多面手，呵護(hù)寶寶、綻放自我，樣樣全能?！凹纫斆鲿?，也要繼續(xù)散發(fā)光芒，‘超人媽媽’的超A秘密：金領(lǐng)冠”。

古裝女神小喬，化身“無敵廚娘”，代表著有了一定生活閱歷的女性，她們心有沉香、從容淡定，既能應(yīng)對職場挑戰(zhàn)，也開始學(xué)著養(yǎng)生享受生活?！拜p松搞定家務(wù)事，隨時(shí)約上閨蜜下午茶，‘無敵廚娘’的超A秘密：博朗料理機(jī)”。

精準(zhǔn)挖掘大牌消費(fèi)場景背后當(dāng)代女性的超A姿態(tài)，并啟用又酷又颯的古裝女神跨時(shí)空“代言”，京東物流用態(tài)度海報(bào)，鼓勵(lì)女性勇敢做自己的超A女神，引發(fā)了女性網(wǎng)友的強(qiáng)烈共鳴。同時(shí)，配合態(tài)度海報(bào)官宣，上線《超A之姿 點(diǎn)亮熱愛——測測你在古代是哪位女神》趣味H5，激發(fā)大眾參與興趣，引導(dǎo)更多女性亮出自己的超A姿態(tài)，并引流到“女神好物會場”尋找自己的超A秘密武器。從而實(shí)現(xiàn)“關(guān)注-喜歡-購買”的轉(zhuǎn)化。

全域聯(lián)動 重構(gòu)人貨場大營銷場景

跨品類聯(lián)動，興趣關(guān)聯(lián)放大爆款量級。本次女神節(jié)營銷，京東物流通過品類人群挖掘、高潛消費(fèi)人群匹配、興趣關(guān)聯(lián)，遴選嬰幼兒奶粉金領(lǐng)冠、飲品星巴克家享咖啡、小家電博朗料理機(jī)三大以女性為重度用戶的跨品類大牌好物，構(gòu)成爆款商品池，引導(dǎo)用戶跨品類種草，從而放大爆款量級?？梢韵胂筮@樣的營銷場景：一位年輕媽媽，正在一邊享用星巴克家享咖啡，一邊用博朗料理機(jī)為寶寶準(zhǔn)備可以搭配金領(lǐng)冠嬰幼兒奶粉的輔食。最終實(shí)現(xiàn)1+1+1gt;3的效果。

物流全域定制，構(gòu)建立體營銷體系。京東物流針對本次女神節(jié)營銷，實(shí)現(xiàn)物流全域廣告定制，女神節(jié)定制款快遞箱、面貼，快遞柜震撼視覺廣告，通過物流資源的互動內(nèi)容全渠道鋪設(shè)，打通線上線下，卷入用戶強(qiáng)化體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)線下為線上引流。

以“箱”為媒，強(qiáng)化營銷場景標(biāo)簽。“快遞箱”作為本次營銷的重要載體，既鏈接了品牌與用戶，又成為營銷主陣地。線下，通過快遞簽收傳達(dá)女神節(jié)活動;線上，以“開箱”作為傳播聚焦點(diǎn)，通過小紅書、微博、抖音等女性重度社交平臺內(nèi)的KOL開箱種草，帶動女神節(jié)定制版快遞箱和活動主視覺的曝光，將營銷場景標(biāo)簽進(jìn)一步深化。

線上線下聯(lián)動，高頻多元觸達(dá)用戶。線上，除社交平臺話題曝光、種草外，還配合京東站內(nèi)廣告引流、京東直播帶貨、微信朋友圈廣告投放，全網(wǎng)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶;線下，則通過電梯廣告投放、點(diǎn)亮城市地標(biāo)大屏，多元立體輸出活動信息，高效打通“場聯(lián)動”。

鏈路直達(dá) 開創(chuàng)全景鏈路營銷

迎合當(dāng)代女性喜歡表達(dá)自己的生活態(tài)度及主張，愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容買單的特質(zhì)，本次京東物流女神節(jié)營銷，開創(chuàng)全景鏈路直達(dá)營銷，探索“關(guān)注-喜歡-購買”最簡單直接的路徑。從態(tài)度海報(bào)直達(dá)女神節(jié)好物會場聚合頁、從KOL種草內(nèi)容直達(dá)女神節(jié)好物會場聚合頁、從H5互動頁直達(dá)女神節(jié)好物會場聚合頁、從快遞箱廣告直達(dá)女神節(jié)好物會場聚合頁……本次營銷所有傳播內(nèi)容，均一鍵直達(dá)女神節(jié)促銷聚合頁，幫助用戶實(shí)現(xiàn)多元場景下從興趣到下單的即時(shí)轉(zhuǎn)化。

最短營銷鏈路、全場景直達(dá)，全景鏈路直達(dá)營銷，不但提升了女性用戶即感即買的購物體驗(yàn)，更為京東物流女神節(jié)營銷提高了流量轉(zhuǎn)化率，C位出圈女神節(jié)電商營銷戰(zhàn)。

從獨(dú)一無二的女性，到獨(dú)一無二的價(jià)值，再到獨(dú)一無二的鐘愛，京東物流本次女神節(jié)營銷，跳出女性營銷愛貼標(biāo)簽的怪圈，從全新女性價(jià)值站位切入，并圍繞女性特質(zhì)，鏈路直達(dá)、資源重構(gòu)，最終探索出一條成功的女性營銷新路徑。

“超A之姿，點(diǎn)亮熱愛”，京東物流的這波女神節(jié)營銷你可嗎?