原標(biāo)題：最前線|董明珠快手直播3小時成交破3億，趕上網(wǎng)店去年一整年的業(yè)績

5月10日晚，格力電器董事長兼總裁董明珠在快手開啟直播。繼上月在抖音因網(wǎng)絡(luò)問題出現(xiàn)直播事故后，格力似乎吸取了教訓(xùn)，也展現(xiàn)出了董明珠真實的帶貨能力——3個小時成交額3.1億元，趕上了網(wǎng)店去年一整年的業(yè)績。

此次直播中，董明珠先是與快手主播二驢、驢嫂平榮、李鑫等人同臺賣貨，隨后暫別直播間接受媒體采訪，又于9點連線李佳琦與朱廣權(quán)的直播間。本場直播的形式比上一次在抖音的直播更加豐富，利用了快手大主播的力量，也對直播推廣的產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)整。

上一次在抖音直播后，格力電器在抖音的商品櫥窗中賣出最多的是價格最便宜的充電寶，其他商品則是基本隨著價格的升高而訂單量愈減，6000元以上的大多數(shù)產(chǎn)品基本銷量是0。

在快手直播時，格力的策略有所調(diào)整。董明珠選擇從較為便宜的小家電開始。她介紹的第一個產(chǎn)品是便攜式榨汁杯，售價199元，加上快手補貼的30元，售價降為169元。董明珠在直播現(xiàn)場親手榨了一杯西瓜汁。

類似的廚電還有155元的大松電火鍋、579元的大松2LIH智能電飯煲等。另外，快手直播間也展示了數(shù)款千元左右的大家電，如1949元的品悅1.5匹單冷定頻空調(diào)、1648元的晶弘198L兩門冰箱等。

快手直播取得了不錯的業(yè)績。開賣30分鐘后，3個產(chǎn)品銷售額突破了1億。100分鐘后，成交額突破2億元。最終，3個小時后成交額達(dá)到3.1億元。董明珠此前曾透露，董明珠線上店2019年的格力電器銷售額為3.5億元。也就是說，3個小時的直播快趕上了網(wǎng)店去年一整年的業(yè)績。

在直播中途接受《中國企業(yè)家》采訪時，董明珠表示，自己接下來打算開通一個“董明珠直播間”，“把直播常態(tài)化”。此前在抖音直播間接受《新華社》采訪時，董明珠曾提到，格力沒有裁員計劃，她要求“全員銷售”，“所有員工發(fā)力生活必需品?！?/p>

“確實疫情給我們帶來一個全新的思想，我希望今天的直播不是一個結(jié)束，而是永遠(yuǎn)。”董明珠說。

在快手直播中，董明珠再次談到了疫情對格力一季度營收的打擊。“我們今年第一季度損失了300億的銷售，可能有人說你要把股價搞高一點，但我覺得不用，銷售額減少了就是減少了，但這不等于這個企業(yè)就不行了，企業(yè)的發(fā)展本身也有一個回落的過程，要勇敢地去面對?！倍髦檎f。

4月29日，格力發(fā)布了一季度財報，顯示一季度營收203.95億元，同比減少49.70%；歸股東凈利潤15.58億元，同比減少72.53%。