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實(shí)體難做?一篇文章告訴你賣家的出路在哪里
目前,很多商家覺得實(shí)體越來越難做,為什么呢?實(shí)體經(jīng)營趨于穩(wěn)定,用戶增長逐漸放緩,人口增長紅利早已衰減,靠用戶的增長帶動(dòng)銷售額已然不現(xiàn)實(shí)。據(jù)智享君了解,很多實(shí)體零售企業(yè)不僅銷售持續(xù)下滑,利潤更是斷崖式下跌,很多實(shí)體企業(yè)已到了盈虧的臨界點(diǎn),瀕臨虧損的危險(xiǎn)境地。
實(shí)體領(lǐng)域總體的流量基數(shù)放緩,加上電商與實(shí)體之間的競爭越來越大。之前開實(shí)體店鋪的時(shí)候相對(duì)比較容易,只要產(chǎn)品合適,再加上平臺(tái)的基礎(chǔ)推廣,也能運(yùn)營的不錯(cuò)。但是回首現(xiàn)在,往往是小賣家活不下去,中賣家賺不了錢,大賣家一不留意也會(huì)陷入僵局。
那么實(shí)體的出路在哪里?在這個(gè)客流碎片化的時(shí)代,結(jié)合平臺(tái)化營銷可以玩出新花樣,所以換一種方式也許會(huì)“柳暗花明又一村”。
坐擁海量用戶,解決實(shí)體店客流下降的關(guān)鍵難題
電商生存靠流量,實(shí)體店存活靠客流,沒有客流就沒有一切。但很遺憾的是,很多實(shí)體店的客流持續(xù)衰減,即使是在實(shí)體進(jìn)行大型營銷活動(dòng)之中,也難以吸引足夠客流。而平臺(tái)的用戶量計(jì)不可數(shù),加著具有超級(jí)商媒體,如:智享城市平臺(tái),不僅擁有“線下粉團(tuán)隊(duì),線上粉閉環(huán)”的一整套方案和工具,且號(hào)召力強(qiáng)。平臺(tái)與實(shí)體店的深度融合,能起到“輸血”的作用,對(duì)實(shí)體企業(yè)來說,這太實(shí)用了!
因此實(shí)體店鋪應(yīng)該充分轉(zhuǎn)換自己的角色與思維模式,打造“體驗(yàn)參與、搭建平臺(tái)、社會(huì)推動(dòng)”的互聯(lián)網(wǎng)思維,實(shí)現(xiàn)利益的最大化。
強(qiáng)大的功能,彌補(bǔ)實(shí)體店的線上短板
信息時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)已成為空氣和水一樣的生活必需品,但線上是很多實(shí)體店的短板,一個(gè)PC后臺(tái)、一個(gè)IPAD端,再加上一款門店定制型APP,三端聯(lián)動(dòng),是很多實(shí)體店與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)緣的全部,但對(duì)于顧客來說,這樣的互聯(lián)網(wǎng)布局太單薄太蒼白也太牽強(qiáng)了。
而對(duì)接平臺(tái),基于董森先生長期實(shí)踐摸索出來的新型經(jīng)營模式,打造出一套完整解決方案的互聯(lián)網(wǎng)SAAS智云系統(tǒng)。實(shí)體店就具備了包括智能導(dǎo)航、在線排隊(duì)、在線購票、在線推薦、在線分享、在線賺錢、在線拓客等諸多功能,實(shí)現(xiàn)在線轉(zhuǎn)賬、發(fā)放優(yōu)惠券、體驗(yàn)券、電子會(huì)員等全新玩法,同時(shí)還提供給實(shí)體店面強(qiáng)大的移動(dòng)端會(huì)員管理系統(tǒng)、電商云店系統(tǒng)、24小時(shí)商媒體系統(tǒng)、娛樂社交平臺(tái)等,使實(shí)體店能夠突破物理的時(shí)空限制,兼具電商的便捷,將整個(gè)流程智能化、互聯(lián)網(wǎng)化。
供給側(cè)改革,降低實(shí)體店?duì)I銷成本
一場活動(dòng)下來,往往需要投入幾十萬甚至數(shù)百萬,是很多實(shí)體店難以承受之重。困境之下,很多實(shí)體零售企業(yè)難有足夠的“糧草彈藥”投入其中,而不投又會(huì)陷入惡性循環(huán)。那么,借平臺(tái)之勢、之力是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇,平臺(tái)上聚集的定向定量的實(shí)體企業(yè),再高的營銷成本也會(huì)攤薄到可以接受的水平。有平臺(tái)的公共活動(dòng)作支撐,實(shí)體店僅需量力投入做一些個(gè)性化活動(dòng)與資金投入就能收到事半功倍之效。而智享城市平臺(tái),立志于改變實(shí)體營銷成本,讓商家花更少的錢實(shí)現(xiàn)利益最大化。
在近幾年如火如荼的雙線融合實(shí)踐中,電商平臺(tái)與實(shí)體店的聯(lián)姻基本上乏善可陳,全渠道、O2O迄今為止也沒有成功的先例,線上線下融合的真正價(jià)值似乎越來越多體現(xiàn)于移動(dòng)營銷端,在實(shí)體商業(yè)嫁接互聯(lián)網(wǎng),以互聯(lián)網(wǎng)思維、技術(shù)優(yōu)化實(shí)體店消費(fèi)場景,線上引流、線下導(dǎo)流,已然成為業(yè)界的共識(shí)。
老話說得好,到哪個(gè)山頭唱哪只歌。面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)趨勢的轉(zhuǎn)變,只有不斷開拓市場、琢磨新的商業(yè)邏輯,實(shí)體店或許才能找到未來的出路。而智享城市平臺(tái)要做的事就是,讓天下沒有難做的經(jīng)營,讓人人成為經(jīng)營大師。
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