過去十年間，中國的寵物市場跑完了國外幾十年的發(fā)展路徑，近三年城鎮(zhèn)養(yǎng)寵比例從10上升至17；眼下的寵物減肥、處方糧、健康監(jiān)測更是層出不窮，寵物健康無疑是下一個(gè)藍(lán)海。

漫畫故事里那只橙色、吃人類食物的胖貓，曾經(jīng)填滿80后的整個(gè)童年。它叫加菲，最大的愛好就是大量的吃、長時(shí)間的睡;最痛恨的事情就是，節(jié)食和減肥。

這個(gè)大餅?zāi)樀某竺刃蜗?，日后在養(yǎng)寵行業(yè)長期備受偏愛。但是，在鏟屎官們追求“以胖為美”的審美下，這個(gè)圓滾滾的小胖子卻遭遇了“甜蜜的痛苦”。

肉球是美國亞利桑那州的一只加菲貓，最高體重曾達(dá)到17公斤，重度肥胖讓它幾乎喪失了行動能力，唯一能驅(qū)動它緩慢移動的只有飯盆。主人對它的肥胖無計(jì)可施，只能送往動物保護(hù)與控制中心，工作人員為它制定了縝密的減肥計(jì)劃。

肉球的健康危機(jī)，并不是個(gè)例。有研究發(fā)現(xiàn)，超重犬的瞬時(shí)死亡風(fēng)險(xiǎn)高于正常犬，一只超重的雄性吉娃娃平均壽命是13.9年，比正常體重的同類少了2.1年。

肥胖，正在成為奪走寵物生命的隱形殺手。

2019年的一份數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，當(dāng)年的寵物健康問題中，受肥胖困擾的寵物犬達(dá)到20，寵物貓占23.4。除了肥胖，排名靠前的還有口腔問題、腸胃問題等。《2019中國寵物行業(yè)白皮書》中也寫到，過去這一年，沒有去過寵物醫(yī)院的寵主占比19，而去過的比例高達(dá)81。

當(dāng)“貓狗奴”成為當(dāng)下時(shí)尚，“貓狗雙全”的人生正在被年輕人追捧。

過去十年間，中國的寵物市場跑完了國外幾十年的發(fā)展路徑，近三年城鎮(zhèn)養(yǎng)寵比例從10上升至17;眼下的寵物減肥、處方糧、健康監(jiān)測更是層出不窮，寵物健康無疑是下一個(gè)藍(lán)海。

寵物版的“消費(fèi)升級”

少有人知道，處方糧已經(jīng)有長達(dá)60多年的發(fā)展史。

早在1943年的美國，為了救回一只腎衰竭的導(dǎo)盲犬Buddy，Dr.Mark Morris研制了一種特殊的治療食物，Buddy不僅奇跡般的康復(fù)了，還意外延長了壽命。這就是寵物處方食物的雛形，此后被廣泛用于臨床研究。

此后的幾十年，美國相繼成立寵物營養(yǎng)組織國家研究委員會NRC、AAFCO美國飼料官員控制協(xié)會和FEDIAF歐洲寵物食品行業(yè)協(xié)會等專門的組織機(jī)構(gòu)。根據(jù)知識和技術(shù)的發(fā)展，三大機(jī)構(gòu)持續(xù)更新寵物食品的制定標(biāo)準(zhǔn)。

如今在歐美市場，寵物處方糧已經(jīng)成為寵物藥劑之外的重要輔助食物，鏟屎官人群中的認(rèn)知度較高。

相比之下，國內(nèi)寵物消費(fèi)市場起步較晚，處方糧的滲透率也較低，但是發(fā)展速度并不慢。

在青山資本發(fā)布的《2020中國快消品早期投資機(jī)會報(bào)告》中寫到，寵物市場規(guī)模已超過2000億元，寵物食品的規(guī)模達(dá)到450億元，主要包括主糧和零食、保健品等。其中主糧的滲透率高達(dá)80，雀巢和瑪氏占有率較高。

早在《2019中國寵物行業(yè)白皮書》中，在選擇寵物干糧時(shí)，寵主更關(guān)注營養(yǎng)配比和配料，比例均超過40。不難看出，寵主越來越關(guān)注寵物健康。而50.7的寵主會在寵物3個(gè)月-1歲之間開始添加寵物保健品，強(qiáng)化免疫、腸胃調(diào)理占比較高。

在解決了貓主子、狗主子們的溫飽問題之后，鏟屎官們的消費(fèi)行為開始升級，更加傾向功能性、健康性。 寵物處方糧在寵物食品市場中的比重顯著提升，處方糧已經(jīng)成為寵物食品消費(fèi)升級的新風(fēng)向。

“謹(jǐn)遵醫(yī)囑”是處方糧的核心，因此從銷售渠道來看，寵物醫(yī)院是處方糧的主要銷售終端?！?020年中國寵物醫(yī)療行業(yè)白皮書》的數(shù)據(jù)顯示，僅有兩成左右的消費(fèi)者通過線下指定機(jī)構(gòu)購買處方糧，超過八成的寵主對處方糧缺乏認(rèn)知。

這背后隱藏的是，處方糧在中國市場還是一片藍(lán)海。雖然行業(yè)尚處早期，但是整個(gè)賽道已經(jīng)略顯擁擠。

根據(jù)Pet Food Industry的數(shù)據(jù)，目前全球份額前三的寵物糧品牌是雀巢普瑞納、瑪氏皇家和希爾思。而他們，也正是搶占 中國寵物處方糧市場的關(guān)鍵角色。

2020年9月份，冠能處方糧在中國首批上市四款產(chǎn)品。其中，添加MCT的神經(jīng)護(hù)理成年期全價(jià)犬糧，是市面第一款能夠在現(xiàn)有藥物治療的基礎(chǔ)上適用于犬癲癇病營養(yǎng)管理、改善犬認(rèn)知障礙的配方，填補(bǔ)犬神經(jīng)護(hù)理領(lǐng)域的處方糧空白。

為何“重倉”中國

為什么誕生于上世紀(jì)90年代的冠能處方糧，風(fēng)靡歐美30年后，在2020年才面世中國市場？

這背后是雀巢普瑞納“慎之又慎”的產(chǎn)品理念，前期的準(zhǔn)備工作做了足足六年。

2014年立項(xiàng)后，從選擇原料，進(jìn)口設(shè)備的組裝，到工藝調(diào)試改進(jìn)，以及工廠的全面升級，都延續(xù)了冠能處方糧在全球的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

此前，普瑞納全球50多個(gè)生產(chǎn)基地中，有3個(gè)工廠具備該核心技術(shù)能力。天津工廠作為全球第四家，亞太地區(qū)第一家面世，足見雀巢普瑞納對于中國市場的重視程度。

在普瑞納126年的發(fā)展進(jìn)程中，將最前沿的處方糧產(chǎn)品帶入中國，可謂是里程碑事件。首發(fā)的四款產(chǎn)品也是經(jīng)過慎重考量的選擇。

“一方面基于對中國寵物醫(yī)療市場的研究，另一方面也是源于最新的科研成果轉(zhuǎn)化?！比赋财杖鸺{大中華區(qū)負(fù)責(zé)人陳美恩女士介紹說，我們將冠能處方糧引進(jìn)中國，不僅要為診療工作提供助力，也希望通過普瑞納的全球資源提供國際交流協(xié)作機(jī)會，為推動中國寵物醫(yī)療行業(yè)發(fā)展做些實(shí)事。

之所以有這樣的底氣和野心，要從這家老牌企業(yè)的歷史說起。1926年建立世界上第一座寵物護(hù)理研究中心之后，雀巢普瑞納的命運(yùn)就與寵物醫(yī)療行業(yè)密不可分，甚至可以被視為世界寵物食品的進(jìn)化史。

從不吝嗇科研投入，讓雀巢普瑞納有了無法跨越的護(hù)城河。相繼在全球完善了以8座寵物護(hù)理研究中心為起點(diǎn)的制造體系;500余位包括寵物營養(yǎng)學(xué)、寵物行為學(xué)、微生物學(xué)、獸醫(yī)學(xué)在內(nèi)的多領(lǐng)域科學(xué)研工作者，持續(xù)探索寵物領(lǐng)域的科研邊界。

以2018年成功上市的冠能7+犬糧賦聰配方為例，通過MCTs解決老年犬大腦認(rèn)知障礙問題，普瑞納的這一科研成果，被證明也同樣可以應(yīng)用于人類。

除了深挖護(hù)城河，雀巢普瑞納更加注重賦能行業(yè)。

陳美恩女士在采訪中提到，將持續(xù)利用全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢，將更多的具備科學(xué)實(shí)證的處方糧產(chǎn)品引進(jìn)中國。并將國際先進(jìn)醫(yī)療、寵物護(hù)理研究成果，與國內(nèi)獸醫(yī)實(shí)現(xiàn)資訊共享。

早在20年前，雀巢普瑞納就將戰(zhàn)略眼光投向中國市場。

“無論是早在2002年就引入冠能，還是2006年就落地了普瑞納的第一家中國寵物食品工廠，雀巢普瑞納一直保持全球視野，堅(jiān)持本地化運(yùn)營的投資與布局理念。”陳美恩女士還對「藍(lán)洞商業(yè)」透露，未來2-3年內(nèi)，亞大非地區(qū)的首家寵物濕糧生產(chǎn)基地也即將在中國落地。

進(jìn)入中國的初始，雀巢普瑞納就制訂了縝密的戰(zhàn)略計(jì)劃。

優(yōu)化產(chǎn)能規(guī)模及產(chǎn)能質(zhì)量是第一步，以適應(yīng)中國市場的發(fā)展。此外用十多年時(shí)間與中國各類渠道伙伴建立緊密合作，加速線上+線下雙引擎，形成屬于普瑞納的生態(tài)體系。此外還將在本土優(yōu)秀企業(yè)中，探索投資和并購機(jī)會。

中國市場到底有哪些獨(dú)特性？與全球其他市場相比，中國的消費(fèi)者更年輕、更求新、求變。更易被新產(chǎn)品打動，更易為單純的喜歡買單。

但是，創(chuàng)新之路往往異常艱辛。陳美恩女士強(qiáng)調(diào)，“有一個(gè)問題值得注意，大量的創(chuàng)新僅僅能稱為‘假性創(chuàng)新’，也就是說產(chǎn)品本質(zhì)不變，只是換了新的樣子以新的方式出售。我認(rèn)為，推動行業(yè)發(fā)展的，一定不是同業(yè)間的你爭我奪，而是對寵物和寵主的責(zé)任?！?/p>

當(dāng)寵物市場由增量轉(zhuǎn)向存量，創(chuàng)新也將由數(shù)量轉(zhuǎn)向質(zhì)量，考驗(yàn)也才剛剛開始。