近年來，總能看到不少品銷難兩全的營銷案例：品牌收獲了話題熱度，但產(chǎn)品銷量卻止步不前;而同時，又有不少品牌的營銷活動只能收割短期利益，卻無益于品牌資產(chǎn)長遠積累。如何打破這個營銷怪圈，有待智者破局。

近期，箭牌家居在其"920浴見愛"超級品牌日活動中，有效利用數(shù)字營銷手段，用一首歌、一部TVC、一次藍V聯(lián)動、一場超級直播等內(nèi)容，在不同場景與用戶深入對話，讓普羅大眾完成一次情感共振到理性說服的過程，不僅收獲了超高關(guān)注度，更帶來了一波銷量高峰，為行業(yè)打造了一個理想營銷范本。

一場別具一格的視聽盛宴

用觸碰心靈的方式，談?wù)撝腔?、夢想與愛

新奇的內(nèi)容是吸引用戶眼球的第一步，但要想獲得長久關(guān)注，如何把注意力轉(zhuǎn)化為對品牌價值的共鳴和認同，是品牌營銷面臨的關(guān)鍵。在這個問題上，箭牌家居在今年的920超級品牌日營銷活動中，另辟蹊徑選擇以一首歌的形式開啟與消費者的"夢想"對話。

"夢想"是很多人生命中的課題，它的存在讓人生充滿了未知的美好與追逐的勇氣，箭牌家居通過攜手OST女王嚴藝丹推出全新品牌主題曲《夢想的翅膀》，為大眾帶來一場聽覺盛宴。"I will follow you，沖破所有阻擋我奔向遠方，一起穿越生命璀璨的方向......"等富有張力的歌詞，不僅唱出了不同個體的追夢之旅，也唱出了箭牌家居致力于為全球用戶實現(xiàn)智慧生活的偉大夢想。而嚴藝丹本人，也在箭牌家居冠名的網(wǎng)易云音樂《超級面對面》節(jié)目中，分享了創(chuàng)作《夢想的翅膀》幕后關(guān)于生活、夢想、智慧的感悟。一句"愛和夢想，需要用智慧守護"的觀點，收獲了大批網(wǎng)友點贊。

品牌以音樂為載體，通過旋律與歌詞，描繪了追夢向前的勇敢，也描繪了追逐智慧生活的藍圖。在這個共情的過程里，「成長」「夢想」「追求」這些契合品牌對智慧生活定義的關(guān)鍵元素，得以無限釋放， "箭牌家居 生活智慧"的品牌理念，以及"持續(xù)改善人們的家居生活品質(zhì)"的初心與價值主張也一步步被深植到用戶的情感認知里。

除了以音樂傳達品牌理念，箭牌家居還通過《你好，生活》的品牌TVC真實還原了智慧生活的圖景。全片以現(xiàn)代溫情的語言和充滿科技感、國際感、人文感的畫面場景，將呵護、關(guān)愛和尊重等人文細節(jié)，融入到全生命周期、全場景、全品類的家居生活中，讓消費者全面感知箭牌家居獨有智慧投射下的美好生活。

在經(jīng)過視覺和聽覺的雙向呈現(xiàn)后，箭牌家居傳遞出了品牌的態(tài)度：智慧是生活的內(nèi)在驅(qū)動力，也是完成夢想的基石。而擁有相同認知的消費者也在歌曲和TVC的影響下對這種精神層面的溝通產(chǎn)生同頻的價值共振和情感共鳴。

一場跨界出圈的趣味social

攜手21家品牌藍V，開啟捍衛(wèi)健康之戰(zhàn)

作為低頻高價的消費品，只靠情感打動用戶還無法直接促進產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。在以感性話題喚醒用戶關(guān)于智慧與夢想的情感共鳴后，下一步，箭牌則圍繞產(chǎn)品價值重拳出擊，完成從情感共鳴到理性"說服"的轉(zhuǎn)化，用技術(shù)實力守護用戶的夢想。

伴隨疫情防控進入常態(tài)化階段，人們對健康的重視成為后疫情時代最重要的需求之一。箭牌衛(wèi)浴通過智慧科技為人們打造生活屏障，借助"920浴見愛"超級品牌日之機，在新浪微博平臺攜手21家藍V打造"抑菌超能守護團"，共同承擔起在智能抑菌領(lǐng)域的擔當，向細菌"亮劍"，為健康發(fā)聲。

在這場藍V聯(lián)動中，箭牌衛(wèi)浴超潔凈系列智能馬桶的4大自潔抑菌技術(shù)得以通過多重角色互動、多角度傳播，引起了用戶的極大興趣。而這場社交互動不僅滿足了消費者對健康抑菌的需求，更體現(xiàn)了箭牌衛(wèi)浴致力于改善人們的衛(wèi)浴生活品質(zhì)、創(chuàng)新人們的智慧生活空間的強大決心，也彰顯了其作為民族衛(wèi)浴的責任和擔當。

相對于直白呼吁消費者關(guān)注家居抑菌問題，抑菌守護團兼具娛樂性和趣味性的品牌聯(lián)合營銷、創(chuàng)意數(shù)字營銷新玩法，無疑在年輕化和娛樂化的營銷大環(huán)境中，更受網(wǎng)絡(luò)原住民們的青睞。這種構(gòu)建全新場景和劇本的藍V聯(lián)動形式，更能追求用戶、媒體與品牌的營銷合力，實現(xiàn)傳播聲量的最大化。

一場大咖云集的超品日直播

明星+總裁豪華陣容為愛發(fā)聲，用智慧創(chuàng)造愛

在經(jīng)過前期多輪傳播的鋪墊后，箭牌衛(wèi)浴、瓷磚、家居定制各線上平臺媒體——微博、抖音、小紅書等同步全網(wǎng)宣發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、話題互動、達人探店，各平臺多種形式活動，助推活動達到本次最大的爆點——920箭牌超級品牌日直播!據(jù)悉，本次920 直播實現(xiàn)了抖音、微博活動上線一周互動全網(wǎng)曝光累計超過 3.8 億，硬核見證箭牌家居強大的影響力與號召力，同時也反映出消費者對智慧家居、智慧生活的關(guān)注與向往。

直播當天，箭牌家居采用明星+總裁的超豪華陣容呈現(xiàn)了一場從行業(yè)權(quán)威背書到明星趣味訪談的超級直播夜。直播現(xiàn)場空間管理專家卞櫟淳、德國紅點獎評委孫信喜、集團總裁與箭牌產(chǎn)品推薦官胡可輪番上陣，在線教學如何打造智慧衛(wèi)浴生活。920元紅包定時送;抽錦鯉送最高4999元免單大獎;抽送智能蓋板;秒殺衛(wèi)浴19.9元起;點贊抽好禮等游戲花式放送920箭牌超級品牌日福利、滿滿誠意+滿滿福利+滿滿驚喜，給觀眾帶來一場前所未有的狂歡盛宴。

品牌精心打造的五大創(chuàng)意快閃店成為整場直播活動最大的亮點。"浴見潔凈"、"浴見時光"、"浴見初心"、"浴見智慧"、"浴見自在"五個主題快閃店，為消費者全面展開個性化定制的智慧生活場景。近三十年的浴室空間、家居空間研究，箭牌家居深刻洞察現(xiàn)代人對居住空間獨特性與個性化的需求，通過運用多維設(shè)計智造智慧，布局全屋空間全生態(tài)鏈產(chǎn)品矩陣，用多元化的產(chǎn)品，讓消費者"浴見"多元化的智慧生活。

據(jù)了解，本次920超品日當天直播在線觀看量突破80W+，920全域銷售額超1.8億元，創(chuàng)歷史新高。這是繼箭牌家居集團618天貓、京東行業(yè)品牌排行榜雙冠軍后，再次獲得品牌造節(jié)日活動佳績。

多元模式創(chuàng)新組合

箭牌家居的數(shù)字化營銷新玩法

"思路決定出路。擁抱數(shù)字經(jīng)濟，讓我們獲得很大收益"，箭牌家居集團副總經(jīng)理盧金輝曾如此說過。在近幾年的戰(zhàn)略布局中，箭牌家居在生產(chǎn)端積極引進先進設(shè)備，逐步實現(xiàn)自動化、智能化、定制化。而在營銷端，品牌通過線上線下融合，積極探索創(chuàng)新營銷玩法，輔以流量支持，逐步帶動生產(chǎn)端、服務(wù)端等企業(yè)運營流程整個閉環(huán)的數(shù)字化改革。

本次箭牌920超品日營銷活動就是數(shù)字化布局一場生動實踐，事實上無論是運用明星效應(yīng)推出全新品牌歌曲進行視覺營銷，還是聯(lián)合藍v進行一次趣味跨界營銷，以及最終運用帶貨力更直接的直播營銷，箭牌家居本次運用數(shù)字化營銷組合拳，左手緊握形式創(chuàng)新，右手緊抓產(chǎn)品力。兩者始終相互配合，花式組合將所有傳播勢能最終落實到銷售動能上。

在內(nèi)容的選取上，品牌在創(chuàng)意中注入情感，對夢想和智慧主題展開的深刻討論，才是真正直擊消費者內(nèi)心的關(guān)鍵。當衛(wèi)浴產(chǎn)品突破冰冷的數(shù)據(jù)參數(shù)，除了能給予最實在的需求，更能達成一次情感上的溝通。就像《夢想的翅膀》里悠揚大氣的視聽表達，將品牌策略、基因與日常生活中的感受融為一體，讓消費者每次聆聽都能聯(lián)想到衛(wèi)浴生活的美好體驗。

箭牌家居將品牌的人文關(guān)懷浸潤在產(chǎn)品和價值觀上，這份智慧、細膩且正能量的情感也正是品牌追夢路上不斷奮斗的縮影。相信未來，箭牌家居所描繪的智慧生活必將成為大眾生活的日常!