2019年，居然之家佷忙。

從“3.15誠(chéng)信購(gòu)物節(jié)”，推出全年首波大促；到牽手蘇寧易購(gòu)、落地蘇寧易購(gòu)居然之家全國(guó)首家門(mén)店，進(jìn)一步踐行大家居新零售；再到3.16索菲亞、馬可波羅、恒潔等16大品牌集體開(kāi)業(yè)……密如鼓點(diǎn)的大動(dòng)作，釋放出四川居然之家2019年高歌猛進(jìn)的態(tài)勢(shì)。

4月18日，居然之家四川2019年發(fā)展戰(zhàn)略暨12店聯(lián)合招商發(fā)布會(huì)也將于成都召開(kāi)，這意味著加速中的居然之家已經(jīng)打響西南戰(zhàn)場(chǎng)割據(jù)戰(zhàn)，而這場(chǎng)以戰(zhàn)略、資源、創(chuàng)新力、整合力等為核心武器的戰(zhàn)爭(zhēng)也隨之進(jìn)入了新一輪白熱化階段。

“三大融合”戰(zhàn)略之下

四川居然之家吹響“大連鎖 新零售”號(hào)角

在居然之家2019年新春招待會(huì)上，董事長(zhǎng)汪林朋首次將“三大融合”，即線上與線下融合、“大家居”向“大消費(fèi)”融合、產(chǎn)業(yè)上下游協(xié)同融合，上升到集團(tuán)戰(zhàn)略層面。

據(jù)了解，去年居然之家實(shí)現(xiàn)銷售750億元，全國(guó)門(mén)店數(shù)量突破300家。到今年，居然之家全國(guó)門(mén)店數(shù)量加速增長(zhǎng)，僅四川已開(kāi)門(mén)店就達(dá)10家。在“三大融合”戰(zhàn)略背景下，四川居然之家采取渠道下沉的打法，以成都為中心，向眉山仁壽、雅安、綿陽(yáng)、資陽(yáng)、南充閬中/營(yíng)山、達(dá)州大竹、宜賓江安、隆昌等市地布局，點(diǎn)狀分布，輻射成面，服務(wù)范圍覆蓋大半個(gè)四川。

在戰(zhàn)略選址及定位上，全川已開(kāi)店雖各具差異化優(yōu)勢(shì)，但都位居城市/地區(qū)家居消費(fèi)高地，定位于向城市/地區(qū)中高端消費(fèi)群提供家居生活方式解決方案，營(yíng)運(yùn)策略已受到高度認(rèn)可。2018年居然之家全川“雙11”天貓線上全國(guó)實(shí)現(xiàn)200億銷售，四川線上實(shí)現(xiàn)2.5億元的銷售，無(wú)論線上線下，四川居然之家已經(jīng)正式進(jìn)入高速增長(zhǎng)通道。

收獲，源于居然之家在四川8年的耕耘，也與居然之家創(chuàng)新的戰(zhàn)略打法密不可分。

“大連鎖 大消費(fèi)”，這是“三大融合”戰(zhàn)略背景下，四川居然之家2019年的發(fā)展關(guān)鍵詞。

所謂“大連鎖”，核心指標(biāo)是門(mén)店數(shù)量。據(jù)了解，2019年居然之家劍指銷售額850億、店面突破400家。在四川，分公司總經(jīng)理李衛(wèi)東也曾透露，居然之家將在四年內(nèi)全川開(kāi)店50家以上，簽約78家，成為全川連鎖第一品牌。2019年簽約12店，開(kāi)業(yè)12店。

所謂大消費(fèi)，具備三個(gè)基因：一是跟隨居然之家家居板塊，進(jìn)行全國(guó)連鎖；二是增加賣場(chǎng)業(yè)，提升客戶粘性和復(fù)購(gòu)率，打造智能化的家居體驗(yàn)mall；三是可以單獨(dú)分開(kāi)上市。這是居然之家總裁王寧對(duì)大家居消費(fèi)的詮釋。2019年3月15日，居然之家全國(guó)首家蘇寧易購(gòu)專賣店在成都琉璃店的落成開(kāi)業(yè)，正是四川居然之家對(duì)“大消費(fèi)”的有力踐行，至此從家裝、家居消費(fèi)到軟裝、電器的閉環(huán)式消費(fèi)體驗(yàn)已經(jīng)全部打通。

更大的市場(chǎng)紅利

正隨加速中的“居然速度”而來(lái)

在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的當(dāng)下，馬太效應(yīng)在各個(gè)行業(yè)凸顯，中國(guó)家居行業(yè)也已進(jìn)入深度變革期，市場(chǎng)正在為那些專注于提升供給能力和供給效率、勇于創(chuàng)新的企業(yè)釋放最大紅利，進(jìn)而助推這些企業(yè)進(jìn)入強(qiáng)者恒強(qiáng)的時(shí)代。居然之家作為家居流通行業(yè)巨頭之一，創(chuàng)新之舉不勝枚舉，阿里巴巴對(duì)其的戰(zhàn)略投資，正面說(shuō)明了居然之家在策略和效率等層面對(duì)資本方的強(qiáng)力征服。

對(duì)商家而言，選對(duì)了平臺(tái)，便可算作成功了一半。

居然之家認(rèn)為，未來(lái)，商業(yè)模式一定是融合的，未來(lái)的實(shí)體商業(yè)一定強(qiáng)調(diào)“體驗(yàn)性”。不跨界、沒(méi)有體驗(yàn)性的實(shí)體商業(yè)沒(méi)有生存空間。因此，加深與阿里巴巴的落地合作、加快互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型、加速線上線下的高度融合，成了居然之家當(dāng)下的首要任務(wù)。聚焦到四川，“居小然”智能服務(wù)機(jī)器人、“居然拼好物”拼購(gòu)平臺(tái)、與新媒體公司的導(dǎo)流合作等“新鮮玩意”的推出，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了資源共享，在讓家居新零售更加落地的同時(shí)，向商家釋放無(wú)限紅利。

以“與商家共贏”為出發(fā)點(diǎn)和聚焦點(diǎn)，四川居然之家的“新鮮玩意”遠(yuǎn)不止如此，落地到全川每一家店面，則更是“花樣百出”。從媒介、圈層、營(yíng)銷、服務(wù)等各個(gè)層面發(fā)力，加快線上線下融合和品類融合，居然之家扮演著商家的市場(chǎng)瞭望者，為商家?guī)?lái)更大紅利藍(lán)海。

全川12店聯(lián)合招商

居然之家 勢(shì)不可擋

4月18日，居然之家四川2019年發(fā)展戰(zhàn)略暨12店聯(lián)合招商發(fā)布會(huì)將在環(huán)球中心天堂洲際大飯店2樓環(huán)球宴會(huì)廳召開(kāi)，“全四川 看居然”的口號(hào)響遍全川，這勢(shì)不可擋的陣仗，其實(shí)并不是高潮，而是又一個(gè)嶄新的開(kāi)始。