第二十七屆北京墻紙墻布窗簾暨軟裝飾展覽會，于2019年3月1日在北京國際展覽中心隆重召開。新浪記者現(xiàn)場對話行業(yè)大咖，共同探討2019墻紙墻布行業(yè)風向標，將持續(xù)為廣大網(wǎng)友帶來精彩內(nèi)容。

【新浪記者】：各位網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者鄒雨婷，今天我們來到了第二十七屆北京墻紙墻布窗簾軟裝飾展覽會的現(xiàn)場，非常榮幸能夠邀請到雅琪諾銷售總經(jīng)理唐新民先生接受我們的采訪，唐總您好，今天是展會第二天，本次來參展您有什么感受？

【唐新民】：這次展會我們收獲還是很大的，雅琪諾的展館也是持續(xù)爆滿。

【新浪記者】：我們有看到雅琪諾展館分了兩個區(qū)域，這兩個區(qū)域有什么區(qū)別？

【唐新民】：這是兩種模式、兩種渠道方式。過去雅琪諾做的主要是傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式，而現(xiàn)在我們所在的區(qū)域做的是雅琪諾的專賣模式，用專賣店方式來呈現(xiàn)一個展廳，主要招商都是招專賣店。

【新浪記者】：我們知道雅琪諾這兩年大力發(fā)展品牌，這次在展會上，雅琪諾與以前最大的不同在哪里？

【唐新民】：在過去，雅琪諾只是一個做墻飾的品牌，但從這一次北京展會開始，我們雅琪諾已經(jīng)升級成為了整體軟裝品牌，叫集成軟裝，速配空間。

【新浪記者】：請問一下雅琪諾在2019年有什么具體的目標？

【唐新民】：我比較想說一下2019年雅琪諾模式的轉(zhuǎn)變。隨著雅琪諾這個品牌的發(fā)展，墻飾品牌轉(zhuǎn)型升級為整體軟裝品牌，它背后更多體現(xiàn)了品牌核心競爭力的提升。我們總結(jié)一句話，雅琪諾是設(shè)計驅(qū)動美好生活，或者到具體終端門店上，叫設(shè)計驅(qū)動成交。這句話怎么講呢？我們希望輸出給終端門店一價值系統(tǒng)。在過去我們只是賣產(chǎn)品，加盟門店也只是賣墻布、墻紙產(chǎn)品，從雅琪諾軟裝這個品牌開始，我們輸出一套價值系統(tǒng)，就是設(shè)計驅(qū)動成交的這套價值系統(tǒng)。首先在產(chǎn)品研發(fā)端，我們最終要把各項單品整合成各種成套的軟裝解決方案，并且要把這種軟裝解決方案轉(zhuǎn)化成店面的導購人員、設(shè)計人員可以表達的語言。有了這些工具以后，還要通過我們商學院對門店設(shè)計師、導購、店長及一線銷售人員兩到三周以上全面完整的培訓，讓他們充分掌握方案式成交的模式，然后再推動門店進行擴大，是這樣一種模式。

【新浪記者】：我們知道墻布墻紙這兩年行業(yè)發(fā)生了非常大的變化，因此我也想跟您探討一下關(guān)于2019年的行業(yè)新風向，我們將其總結(jié)成了東南西北風，如果讓您來選擇的話，您會選擇哪個？

【唐新民】：我選賦能渠道，服務終端。談到賦能渠道，我們剛才說的設(shè)計驅(qū)動成交，其實就是終端在給我們渠道賦能，門店其實很需要我們?yōu)樗峁┙鉀Q方案。

【新浪記者】：感謝您接受我們的采訪，謝謝。