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經(jīng)過多年的市場教育,“無促銷、不購物”成為很多消費者的購物習慣,所以商家一年的銷量,可能大部分都在618、雙十一等幾個關(guān)鍵的購物節(jié)點完成,而這個時候也是各個品牌每年亮肌肉的時候。在今年層出不窮的618戰(zhàn)報中,國內(nèi)床墊行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)、“中國床墊第一股”喜臨門的表現(xiàn)分外亮眼,5月23日-6月20日)期間全網(wǎng)銷售額近10億元,蟬聯(lián)天貓、京東、抖音、蘇寧、唯品會等多平臺床墊類目總銷量TOP 1。
今年以來,隨著經(jīng)濟社會運行恢復常態(tài),國內(nèi)整體經(jīng)濟持續(xù)回暖。對于家具行業(yè)而言,因此前形勢下行而積壓的剛性家居需求將會逐漸釋放,同時在消費信心提振更新、政策穩(wěn)定房地產(chǎn)市場發(fā)展等多種因素影響下,家具行業(yè)及龍頭企業(yè)均開始了復蘇步伐,而在線上渠道布局已久的喜臨門具有較強領(lǐng)先優(yōu)勢。所以今年618,喜臨門在天貓、京東、抖音、京東、唯品會等線上平臺實現(xiàn)總銷量連續(xù)蟬聯(lián)床墊類目全場第一的好成績。
這些成績包括但不限于:首次躋身天貓家裝類目TOP 3、天貓預售店播家裝類目TOP 1,喜臨門品牌京東銷售額首次突破2億元,首次收獲抖音床墊品類“單品榜TOP 1”“品牌榜TOP 1”“店鋪榜TOP 1”“賬號榜TOP 1”以及床類目銷售額TOP1,并首次實現(xiàn)快手床墊類目銷售額TOP 1。同時,在鞏固核心優(yōu)勢床墊品類的基礎(chǔ)上,喜臨門軟床、沙發(fā)、家紡產(chǎn)品等“第二增長曲線”發(fā)展勢頭強勁,多元化軟體產(chǎn)品矩陣帶動喜臨門品牌價值日益提升。其中,軟床銷售同比增長140,沙發(fā)銷售同比翻9倍,家紡銷售同比增長92。
值得一提的是,本次喜臨門618大賣的背后,除了依托其一直以來在產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)上的深耕外,還離不開喜臨門順應趨勢、緊抓機遇,借線上線下全渠道、多矩陣直播進行破壁傳播,實現(xiàn)從前期內(nèi)容“種草”“粉絲”流量到品牌“留量”的轉(zhuǎn)化。618期間,喜臨門一方面攜手各大平臺頭部主播,快速提升其品牌聲量;另一方面,喜臨門則是邀請明星藝人、公司高管做客直播間,通過創(chuàng)意內(nèi)容激發(fā)消費新動力。
譬如,喜臨門邀請?zhí)K醒做客直播間,分享“蘇式折學”;聯(lián)合NAME組合成員馮若航、李思陽、龍韻竹,打造了一場別出心裁、輕量又高質(zhì)的直播微綜《女團寢室臥談會》,形成了種草、微綜、直播三位一體的強效轉(zhuǎn)化。據(jù)統(tǒng)計,喜臨門618當天成交超2800萬,蘇醒場活動爆發(fā)系數(shù)達325,NAME組合場單小時觀看量超80萬!
由此可見,憑借著極具前瞻性的多元布局,還有構(gòu)建“全渠道+多平臺+多矩陣”直播矩陣的戰(zhàn)略思想,喜臨門已經(jīng)突破了傳統(tǒng)營銷方式的桎梏,實現(xiàn)了品牌業(yè)績的飛躍式增長,未來成長空間一片明朗。
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