2021年6月20日，國家能源局印發(fā)《關(guān)于報送整縣（市、區(qū)）屋頂分布式光伏開發(fā)試點方案的通知》，一石激起千層浪,各方積極響應(yīng)，成績斐然。2022年第一季度，戶用光伏新增裝機2.55吉瓦，同比增長102.4；晶科科技、隆基綠能、晶澳太陽能等多家光伏行業(yè)巨頭入場；正泰安能宣布用戶率先突破60萬大關(guān)。戶用光伏成為國內(nèi)分布式光伏增長的核心引擎。

“整縣推進”一周年之際，九部委聯(lián)合印發(fā)《“十四五”可再生能源發(fā)展規(guī)劃》，多措并舉，重申“整縣推進”在能源革命及鄉(xiāng)村振興中的重要地位。不可否認的是，整縣推進擊破了戶用項目規(guī)模小，太分散的痛點，在調(diào)動地方積極性，擴大戶用建設(shè)規(guī)模上發(fā)揮了重要作用。

但從落地情況看，現(xiàn)實和預(yù)期仍存在差距，整縣推進對于資金、經(jīng)驗的高要求，使單一市場主體有心無力，獨木難支。國央企資金實力雄厚但落地能力不足，民企經(jīng)驗豐富但統(tǒng)籌力稍弱……讓陽光真正照進千家萬戶，轉(zhuǎn)化為綠色能源，需要多方，特別是國央企與民企并肩共創(chuàng)，攜手共建。其中，民企發(fā)揮的作用不可小覷。

抓準(zhǔn)“生態(tài)位”，發(fā)揮民企優(yōu)勢

有機構(gòu)預(yù)測，“整縣推進”整體規(guī)模在160-180吉瓦左右，其中戶用項目約為40-50吉瓦?？捎^的市場空間，吸引了大批國資企業(yè)和上市公司加入，新老玩家需重新洗牌，商業(yè)模式待重新探索。

此背景下，各市場主體更需重新審視自身價值，各歸其位，各司其職，最終做到“一家統(tǒng)籌牽頭，多方協(xié)同配合”。央國企需發(fā)揮自身資金、實力及品牌優(yōu)勢，配合政府做好整縣推進規(guī)劃。民企則借助其深耕行業(yè)多年的經(jīng)驗，完善的渠道布局，固定可行的勘測、設(shè)計、建設(shè)、運維模式，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能力，深度參與具體落地。

自2015年進入行業(yè)以來，正泰安能不斷打磨產(chǎn)品，積極完善業(yè)務(wù)模式，培育一站式戶用解決方案，借助智慧平臺提能增效。同時，大規(guī)模組織社會化資源，在全國市場培養(yǎng)了一批有資源、有能力的代理商團隊，借助其渠道優(yōu)勢，深入一線市場，下沉服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，積極與當(dāng)?shù)乜h、區(qū)、市政府開展政企合作。角色定位清晰，與國央企優(yōu)勢領(lǐng)域精準(zhǔn)互補，互惠共贏。

輕行發(fā)展路，夯實運維 “壓艙石”

“整縣推進”時代的到來，對行業(yè)提出了新要求。一方面，“整縣推進”歸集了原本分散度較高的分布式項目，資金需求進一步增大。另一方面，相對于集中式電站和工商業(yè)分布式電站，戶用項目分散，對開發(fā)、管理、運維提出了更高的挑戰(zhàn)。

正泰安能直面挑戰(zhàn)，爭做先行者，積極進行資產(chǎn)化探索，夯實運維“壓艙石”，提升行業(yè)發(fā)展新效能。2021年9月，整縣推進背景下全國首單戶用資產(chǎn)交易達成。交易雙方為正泰安能與電投安能，正泰安能將其所持有的河南、山西地區(qū)488.61MW戶用光伏發(fā)電系統(tǒng)資產(chǎn)以18.3億元的交易對價，轉(zhuǎn)讓給電投安能陜西新能源科技有限公司。此舉邁出了戶用光伏資產(chǎn)化探索的第一步，為整縣推進大潮下的戶用項目開發(fā)提供了一種新的運作思路，推動戶用光伏走上集中式電站的規(guī)?；l(fā)展道路。

值得注意的是，上述交易過程中，正泰安能保留了最具優(yōu)勢的電站運維業(yè)務(wù)。在“整縣推進”新模式下，運維是央國企的“落地之痛”，也是民企的“立身之術(shù)”。正泰安能已在全國建立了400多家線下運維網(wǎng)點，服務(wù)范圍覆蓋21個省市800縣域，有超過1500名專業(yè)認證運維工程師利用無人機巡檢、大數(shù)據(jù)監(jiān)控平臺，對電站進行全生命周期智能化管理，為60多萬個終端電站提供運維服務(wù)。強大的運維能力成為正泰安能作為民企代表，領(lǐng)跑“整縣推進”的重要背書。

打造新范例，樹合作標(biāo)桿

公開數(shù)據(jù)顯示，2021年全國整縣推進屋頂分布式光伏試點縣累計備案容量46.23GW，上報的項目開發(fā)主體中，央企、地方國企、民企成立公司的合作投資開發(fā)模式占比超過60。央企作為投資方，民企作為開發(fā)、建設(shè)、運維方，共建良好開發(fā)環(huán)境，推動行業(yè)駛?cè)肟燔嚨馈?/strong>