文 | 孤鴻子

4月28日晚間，五糧液發(fā)布2021年報(bào)及2022年第一季度報(bào)告。2021年，五糧液公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入662.09億元，同比增長15.51；歸屬于上市公司股東的凈利潤為233.77億元，同比增長17.15。

自2016年以來，五糧液已連續(xù)6年，長達(dá)24個(gè)季度營收雙位數(shù)增長。隨著2022年第一季報(bào)出爐，這一紀(jì)錄再刷新到25個(gè)季度。

2022年1-3月，五糧液實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入275.48億元，同比增長13.25；歸屬上市公司股東的凈利潤108.23億元，同比增長16.08，繼續(xù)保持高質(zhì)量穩(wěn)健增長。

當(dāng)下，疫情反復(fù)等因素給國內(nèi)經(jīng)濟(jì)帶來了諸多不確定性，但五糧液一季度仍穩(wěn)健“雙增”。穩(wěn)中有進(jìn)增長態(tài)勢(shì)，為五糧液進(jìn)擊2022年發(fā)展目標(biāo)，以及“十四五”期間提升高質(zhì)量市場(chǎng)份額奠定基調(diào)。

01

核心產(chǎn)品量價(jià)齊升，毛利率創(chuàng)上市新高

2021年，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，又疊加疫情等不確定因素，五糧液營收凈利增速仍雙雙突破15，顯示出五糧液穩(wěn)扎穩(wěn)打推動(dòng)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健增長。

白酒營銷專家蔡學(xué)飛表示，對(duì)于五糧液這樣的行業(yè)頭部名酒，亦是區(qū)域經(jīng)濟(jì)的支柱企業(yè)，肩負(fù)著本地經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，品類產(chǎn)區(qū)建設(shè)，以及改善區(qū)域居民生活水平等多重任務(wù)，因此在完成企業(yè)規(guī)模性增長的同時(shí)，更要關(guān)注社會(huì)、生態(tài)與企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，要保持戰(zhàn)略定力，穩(wěn)扎穩(wěn)打確保高質(zhì)量可持續(xù)的企業(yè)增長路徑。

從年報(bào)看，2021年，五糧液酒類產(chǎn)品毛利率達(dá)到80.29，創(chuàng)上市以來新高。盈利能力提高，得益于公司持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

2021年，五糧液順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)新優(yōu)化，核心產(chǎn)品銷量穩(wěn)健。

其中，五糧液核心大單品第八代五糧液整體“價(jià)穩(wěn)量升”，終端動(dòng)銷再創(chuàng)新高，量價(jià)關(guān)系更趨良性；年份酒系列、經(jīng)典五糧液已成功導(dǎo)入市場(chǎng)。

市場(chǎng)采訪發(fā)現(xiàn)，第八代五糧液在千元價(jià)格帶占有統(tǒng)領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，并已擁有穩(wěn)固的消費(fèi)群體，其產(chǎn)品動(dòng)銷、市場(chǎng)份額等關(guān)鍵指標(biāo)穩(wěn)步提升，進(jìn)一步印證著五糧液品牌力和產(chǎn)品力的釋放。

未來，五糧液公司“堅(jiān)持鞏固第八代五糧液千元大單品市場(chǎng)核心地位”“放在第一考慮”，這意味著五糧液“核心產(chǎn)品銷售增長”，將持續(xù)提升公司的盈利能力。

不難得出，五糧液公司的發(fā)展，不僅體現(xiàn)于增速的“快”，更表現(xiàn)為以高質(zhì)量市場(chǎng)份額提升為核心的“質(zhì)”。這樣“高質(zhì)量”的發(fā)展模式，不僅象征著業(yè)績?cè)鲩L路徑的穩(wěn)健，也意味著具有長期可持續(xù)性。

02

升級(jí)發(fā)展，系列酒跨越100億

作為“第二增長極”，濃香系列酒開啟“后百億”征程。

年報(bào)顯示，2021年，五糧液公司系列酒產(chǎn)品營業(yè)收入達(dá)126.20億元，跨越100億臺(tái)階，同比大幅增長50.71，毛利率同比大幅提升3.99個(gè)百分點(diǎn)。這無疑是非常強(qiáng)勢(shì)的增長表現(xiàn)，未來仍具有極大發(fā)展空間。

系列酒跨越“百億”并大幅提升毛利率，說明市場(chǎng)動(dòng)銷良性，以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。五糧液在推動(dòng)系列酒升級(jí)發(fā)展上，開創(chuàng)了發(fā)展新局面。

年報(bào)稱，2021年，系列酒經(jīng)營質(zhì)量持續(xù)提升，銷售收入穩(wěn)步增長；品牌價(jià)值加速回歸。品牌結(jié)構(gòu)顯著優(yōu)化，品牌矩陣持續(xù)完善，品牌形象大幅提升；市場(chǎng)基礎(chǔ)持續(xù)夯實(shí)。商家結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，有效構(gòu)建廠商利益共同體，核心終端打造成效明顯，經(jīng)銷商品牌專屬團(tuán)隊(duì)不斷壯大，渠道支撐更加有力；市場(chǎng)動(dòng)銷更加良性?；凇耙黄恳淮a”的數(shù)字化營銷實(shí)現(xiàn)新突破，產(chǎn)品開瓶掃碼量持續(xù)增長，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。

事實(shí)上，近年來，五糧液持續(xù)完善系列酒品牌矩陣，聚焦五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四大全國性戰(zhàn)略品牌，將區(qū)域重點(diǎn)品牌、總經(jīng)銷品牌作為協(xié)同補(bǔ)充，優(yōu)化量價(jià)關(guān)系，促進(jìn)品牌價(jià)值、市場(chǎng)規(guī)模的雙提升，著力打造大單品，在“后百億時(shí)代”有望創(chuàng)造更高的成績。

以系列酒戰(zhàn)略級(jí)品牌五糧春為例，2021年6月推出中高端價(jià)位帶第二代五糧春，今年3月又推出五糧春·名門，堅(jiān)守次高端品牌定位。未來，五糧春品牌將形成雙劍合璧之勢(shì)，壯大五糧液腰部市場(chǎng)矩陣。

據(jù)五糧液有關(guān)人士表示，2022 年，五糧濃香公司會(huì)夯實(shí)渠道基礎(chǔ)，推動(dòng)樣板市場(chǎng)打造，深挖市場(chǎng)潛力，鞏固五糧濃香系列酒品牌價(jià)值、市場(chǎng)規(guī)模雙提升的良好發(fā)展格局。

2021年是“十四五”規(guī)劃元年，五糧液全年經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步提升，得益于核心產(chǎn)品穩(wěn)健增長，也離不開系列酒產(chǎn)品大幅增長，顯現(xiàn)五糧液“十四五”發(fā)展已獲更多動(dòng)能支撐。

這同樣是五糧液業(yè)績未來可持續(xù)穩(wěn)健增長的理由。

03

持續(xù)打造高質(zhì)量發(fā)展新動(dòng)能

當(dāng)前，全球局勢(shì)和疫情的變化，給國內(nèi)經(jīng)濟(jì)帶來了諸多不確定性，五糧液2022年第一季度業(yè)績穩(wěn)健“雙增”，為行業(yè)、經(jīng)銷商、投資者提振信心，而這也是公司持續(xù)高增長的的積極信號(hào)。

2022年，以五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽為首新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子平穩(wěn)接棒。年富力強(qiáng)的新班子，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)發(fā)展目標(biāo)，并深化“補(bǔ)短、強(qiáng)弱、固優(yōu)”方針，打造“五位一體”新動(dòng)能。

這表明，盡管五糧液在產(chǎn)品體系、品牌價(jià)值、市場(chǎng)表現(xiàn)、渠道體系和現(xiàn)代化治理水平五個(gè)方面形成了方向性、格局性態(tài)勢(shì)，但領(lǐng)導(dǎo)新班子仍在增強(qiáng)新一輪高質(zhì)量發(fā)展的重要支撐。

為夯實(shí)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展基礎(chǔ)，五糧液去年完成4個(gè)續(xù)建項(xiàng)目主體工程，包括勾儲(chǔ)酒庫擴(kuò)能項(xiàng)目、成品酒包裝及智能倉儲(chǔ)一體化項(xiàng)目等。目前，五糧液正加速推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)，新增10萬噸生態(tài)釀酒一期項(xiàng)目已啟動(dòng)建設(shè)，以更好地滿足高質(zhì)量市場(chǎng)份額提升。

處于新一輪高質(zhì)量發(fā)展的重要窗口期和戰(zhàn)略機(jī)遇期，新領(lǐng)導(dǎo)班子帶動(dòng)的五糧液仍“銳意進(jìn)取”，打造持續(xù)穩(wěn)健、高質(zhì)量發(fā)展的五糧液。

2022年投資者溝通交流會(huì)上，曾從欽表示，“集團(tuán)公司繼續(xù)保持兩位數(shù)以上的穩(wěn)健增長，股份公司保持高于集團(tuán)的增速”，向市場(chǎng)傳遞明確而堅(jiān)定的發(fā)展預(yù)期。

有券商明確表示，未來五糧液將可能是反彈力最強(qiáng)的白酒龍頭企業(yè)之一。